马云说，双11赚女性的钱？不，我给女性送钱

今年的双十一格外不走寻常路，11.11还没到，已经在11.1时薅一波羊毛，分两波付款让各位尾款人钱包不保。

女生们衣服、包包买不少，退货率也年年攀升。不过，今年双十一前面市的一款关爱女性乳腺健康的保险产品却是诚意满满，品牌方不仅为女性送上了一份健康保障，更是用一系列营销组合拳，实现了声量和口碑的破圈，让阳光保险的品牌传播热度与品牌能效max。

2020年被称之为“女性元年”，综艺《乘风破浪的姐姐》和一系列女性主题电视剧的爆红，“她经济”飞速崛起。基于对女性独立、女性力量的关注，不少企业开始聚焦女性细分市场营销。

以保险为主业的阳光保险，则从优势领域出发，精准聚焦乳腺癌术后细分群体的潜在需求，在“乳腺癌防治月”推出了一系列“产品+、内容+”的营销组合，解决了细分用户在 “身”与“心”两个层面的不同需求。

全矩阵营销火热上线

场景化内容引爆公益势能

以为女性健康发声为目标，阳光保险与咕咚跨界合作，举办了粉红阳光公益跑。线下在北上广等七地，举行了一起为“她”奔跑仪式，各地被粉红的奔跑力量席卷；线上通过咕咚app呼吁用户穿粉红元素跑步打卡，该活动一上线就在运动爱好者中迅速传播开来，短短几天时间，引发了近三百万人的关注，二十万跑步爱好者参与到公益助跑项目中来，引发了全社会对女性乳腺癌术后群体健康的巨大关注。

粉红阳光公益跑现场

同时，阳光保险通过轻松筹平台，捐助了100万元用于贫困地区女性乳腺癌的救治。近年来，乳腺癌成为威胁中国女性的“头号杀手”，阳光保险针对贫困地区乳腺癌救治落后的现状，身体力行的来解决女性健康问题。这个善举也得到了众多主流媒体的关注。

此外，阳光保险还邀请了李若彤、谭松韵等明星参与公益活动中来，为公益发声，呼吁社会关注女性健康，让活动声量再次升级，在多平台实现了千万级别的互动。

邀请李若彤、谭松韵为爱发声

为了切实解决更多人的健康问题，阳光保险请名医走进直播间，与用户面对面，进行乳腺癌防治科普的价值直播。来自肿瘤医院、协和医院等三甲名医直播义诊，为观众答疑解难。干货满满的权威科普和讲解，得到了用户的高度肯定。

阳光保险举办义诊直播活动

洞察用户心智

激发传播效能

阳光保险的这一系列活动，具有极强的社会意义，整个campaign取得传播效能的背后，是品牌方对用户心智的深度洞察和矩阵式的整合传播。

1.精准定位细分用户，洞察情感与痛点

本次营销活动，以“她力量”为传播背景：近些年来，中国女性的自我意识逐渐崛起，但在很多地方仍有欠缺。正是基于这个背景，阳光保险通过一系列活动，既传播了健康防护的知识，还将100万元治疗资金送到了需要的女性手中。用户参与火爆的直播、跑步等活动，就旨在传播权威医疗讯息，更唤起了社会对女性健康的重视。

乳腺癌是威胁中国女性健康的“头号杀手”，即便术后也有复发的可能，也正是基于对这一情况的深度洞察，阳光保险还向用户赠送了免费大礼包，包括价值399的体检套餐、无限次三甲医院问诊、最高十万保额的100种重疾险，覆盖了乳腺癌术后群体“防”和“治”的需求，从痛点出发带给了女性用户最实质性的福利。

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阳光保险免费赠送健康礼包

而明星群体的加入，更能激发女性的共情，加速活动主题的传播。在明星的选择上，品牌方贴心地选择了国民度和亲和力很好的李若彤、谭松韵，她们的发声更能引发女性用户的情感共鸣，为品牌力的提升赋能。

活动话题登上微博热搜

2.打造场景化营销闭环，塑造用户新认知

伴随着消费升级，用户对于被动接受式的营销内容不再感兴趣，品牌方用更多场景化、内容化的方式，激发用户参与，从而建立起与用户交流的自然场景，快速传递品牌主张。

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粉红阳光公益跑现场

阳光保险的本次campaign，也打造了完整的场景营销闭环，用优质的内容实现了与用户的“走心”交流。线上线下联动的粉红公益跑，通过跑步社交场景，既传递了健康的理念，也与用户之间形成互动，唤起更多人对女性健康的关注。此外，直播间里的名医面对面环节，用问诊的形式将科普应用场景化，解决受众问题的同时，也有效的建立了用户对品牌的信任感。

3.差异化打法，构建品牌内核

当保险行业还在用传统的TVC、户外广告做营销时，阳光保险已经用全矩阵整合营销的方式，传递了用户最关心的知识与话题。

在本次关于乳腺癌防护的公益传播中，阳光保险结合了线下活动、户外媒介，线上垂类渠道渗透、跨界合作、明星赋能、价值直播等多种渠道，全矩阵发力最终让话题声量持续升级，这一套差异化的打法也成为保险行业品牌价值的载体和用户情感交流的媒介。通过系列主题活动，将健康与预防的意识与品牌内核关联，深化了品牌影响力。

户外广告

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垂类渠道渗透

线下科普活动

这次“粉红阳光”活动不仅体现了品牌在营销上的新思路，也是阳光保险社会责任感的体现。在洞察用户心智、贴近用户需求的同时，搭建与用户沟通的桥梁，体现品牌的社会使命，一系列张驰有度的组合拳绝对算得上是2020年保险行业营销的标杆。