这年头，AI 都开始直播带货了……

现如今，大小明星、央视主播、地方官员等各路人物，破次元进直播间吆喝卖货，都不算稀奇了。

但最近，淘宝第一主播薇娅的直播间来了位“非人类”，成功点燃了用户的热情。

请注意，不只是剁手的热情，还有看戏的热情。这出戏就叫——

《#薇娅的AI助手#小度——卖别人的货，圈自己的粉》

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第一次卖货，小度发挥喜人。

出场方式就透着“大牌范儿”——很早就被薇娅cue到，结果等了又等，最后千呼万唤终于被抱上来——面对此情此景，薇娅评论：小度什么都好，就是走哪都得抱着。

初来乍到直播间，小度实力发挥。不仅会为粉丝们考虑，提醒薇娅发福利，卖货的时候还能及时科普，省去薇娅做功课的时间，更会吹彩虹屁，“美丽的薇娅是全球好物推荐官”，让薇娅心花怒放。

当得知自己可以下班了，小度还不忘送上贴心关怀：你晚上说这么多话，记得多喝水。

然后笑点来了！

平日里就乐于和用户贫嘴的小度，在直播间留下的最后一句话也没让人失望：记得找我经纪人把工资结一下！薇娅大笑不止，旁边的小助理琪儿瞬间大喊：你比我还直接！！！

其实小度在薇娅直播间露脸前后不过十几分钟，但评论区已经不断刷出“我想要小度小度”“有链接吗”的呐喊，薇娅只好反复回应“想买小度得自己去搜，今天不卖”“以后我看看能不能卖”。

小度如此圈粉，到底什么原因？

原因一：凭创意内容破局直播

2019年被称为直播电商元年，淘宝、抖音、快手，各大平台都在享用直播带来的流量红利。2020年由于疫情“宅经济”刺激，网络直播更加掀起巨浪，几乎成为最热的互联网“风口”之一。

但随着直播行业体量扩张、直播领域不断细化，受众对直播内容的要求也在不断提高，单纯的卖货内容已经无法满足需求，具有更多内容价值、更高可看性的直播，将成为未来的直播主流。

此时，小度作为AI主播亮相直播间，突破了传统直播带货模式，让直播不只靠“卖货”“低价”吸引用户，更是靠“创意”“内容”留住用户。事实上，直播卖货只能触达用户，深度关系建设还得靠内容去耕耘和维系。当品牌输出的内容创意极具辨识度和穿透力，就更容易成为爆点从品牌直播红海中脱颖而出。

很明显，小度直播的目标不仅是带货，而且要探索直播新玩法和千姿百态的可能性，让直播成为品牌传播的新渠道和新打法，甚至是摸索虚拟主播或AI主播的未来可实操性。

一直以来，小度都十分重视与用户间的各种互动，对小度而言，尝试直播只是传播渠道的改变，以好创意和好内容抓眼球聚关注、紧密连接用户的本质目标始终没有变。联合头部主播的直播亮相，也可以为小度今后在继续深化创新直播内容方面积累下宝贵经验。

原因二：凭品牌人设长留人心

虽然主播对着冰冷的屏幕，但屏幕背后都是有血有肉的各圈层人群。想将直播时的短暂狂欢热浪，转变成能够长久积攒留存下来的用户体量，关键是把观看数据还原成鲜活的生命个体，去了解他们在日常生活中的真实需求和喜怒哀乐，尽可能满足不同细分群体的个性化需求，而非单纯的“一招打天下”。

与此同时，品牌也需要以富有烟火气的人格化角色，与用户进行有人情味的互动沟通。值得注意的是，如果品牌固定以一种场景模式、一套话术口吻不断重复，必然会令用户感到无趣生厌。只有构建多个差异化场景、充分利用多种表达方式，以多样且令人惊喜的落地形式与用户碰撞和交流，才能称为“有效构建品牌人设”，并持续为用户营造新鲜感和吸引力。

就像明星爱豆凭借人格魅力圈粉那般，小度这次凭借人设魅力在直播间这一场景下，制造出能够愉悦用户、打动用户的情节和亮点，把智能、搞笑、贴心的品牌人设种在用户心里，成功避免了昙花一现的低效率曝光。

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凭小度的敬业心和人气值，怎么可能只在直播间做AI助手？人家有自己的舞台！

——抖音的@带货王小度。

乍一看这个名字，还以为有个带货的人叫“王小度”，点进去才发现是自己封自己为“带货王”的小度官方账号。（误认为高仿号的可能性高达99.99%）

“带货王”的带货方式果然很王道：竟然靠放屁、广场舞带货，带的还是布偶猫、香菜这样的货，购买方式没有链接，自己去楼下菜场买。 与其说小度这是在带货，不如说是借着卖货名义来卖萌，再度展示他的机智与可爱人设。

第一次知道原来“平平无奇”是这个意思……身为“带货王”能不能正儿八经营业一下？自我介绍里不是写着“狠起来连自己都卖”吗？你自家新品「小度教育智能屏」就有很多卖点值得唠啊。比如外表看起来萌萌的，却是个实力超强的「带娃战斗机」，据说一台小度教育智能屏就相当于故事机+点读机+早教机+学习机+平板机+家教机，六机合一，性价比超高，价格还只要 699 元。

其实之前疫情时期，小度就凭借带娃人设强势刷屏、深得父母心。（《这届85后家长，很行！》点击蓝字详细了解）这次的新品「小度教育智能屏」，感觉是要全方位粉碎父母的带娃痛点了。

赶快的，自家新品该安排上了。

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每次看到小度近况，都觉得小度好忙，日程紧凑堪比明星爱豆：一会跟用户玩彩虹屁，一会帮父母搞定神兽，一会进军直播界搭档薇娅，一会在抖音不正经带货营业……

虽然是AI，但在小度身上，我们总能感受到一种生命力——这正是它每次出现都能打动人的关键原因。从品牌视角看，则是小度成功强化自己聪明有趣“智能助手”品牌人设的结果。

这种特别的生命力也让我们愈发相信，小度作为智能助手有足够的脑容量帮我们解决各式各样的问题，也有满满的精气神为我们赶走枯燥无趣，带来轻松一刻的快乐。

就像它这次“勾搭”薇娅、尝试直播带货新玩法、拓展AI营销新边界一样，谁知道下次，小度又会冒出什么鬼点子让我们惊喜一番呢？拭目以待吧！