这个白色情人节，聚划算为汕头下了场22度的雪

还没来得及从情人节的甜蜜暴击中缓过神来，白色情人节又送来了新鲜的狗粮。在几乎每个品牌都要通过线下活动和视频广告，来辅助品牌在社交媒体平台传播和营销的今天，3月14日，白色情人节自然也是众多品牌的营销重地。其中由聚划算联合isdin、好奇、德芙、护舒宝、膜法世家、林氏木业六大品牌，在“聚划算城市欢聚日”为汕头制定的惊喜活动和走心视频可谓吸睛无数。

沉浸式活动，走心派视频

“这一辈子我只见过两次雪刚好都靠在同一个人肩头”

在汕头，距离上一次下雪是60年前，聚划算找到了其中一对在那场雪中相识相恋的老人，在今年白色情人节，聚划算城市欢聚日携手6大品牌，为这对老人、为汕头这座全国离婚率最低的城市送去一场#22度的雪#。

3月14日，一段方形锥柱体结构，四周被白雪覆盖，雪松环绕的镜面冰雪时空隧道，惊喜地出现在汕头卜蜂中心广场，与周围绿色草地形成了鲜明对比。这扑面而来的新鲜感在活动日当天吸引了无数人参与。

“巧克力和你，总有一个先融化”

——德芙

“我们熬过多少太阳，才抵达一场灼热的雪”

——Isdin

“22度的雪和我们俩，是属于这个春天的魔法”

——膜法世家

“我都守在身边，管他下雨下雪下太阳”

——护舒宝

“舒服的地方就是家，哪怕有几片雪花”

——林氏木业

“永远对世界好奇，哪怕我们已白发依依”

——好奇

隧道内的各式戳心爱情文案，和以白色冰雪为主的地墙环境，撩的现场小伙伴们纷纷合影留念。

在这座飘雪的沉浸式隧道里，手持仪式感十足的“一起白头”证书，和象征着冻结美好时刻的洁白雪球礼盒，被满足的不仅汕头人是对雪的憧憬，还有不知不觉中对品牌#22度的雪，一起白头#slogan之间的情绪共振，也顺势将活动价值上升了一个高度。

同时，在每个品牌都各出奇招，选择视频作为创意载体的今天，聚划算也为此次#22度的雪，一起白头#战役，上线了最新的视频广告。用现实感怀，由真实事件改编的故事为噱头，吸引了大批汕头以外的辐射全国的消费者关注，不仅惹得观众们泪目，也让笔者为之触动。

TVC时长近4分钟，通过平淡的叙事手法，呈现了一对八十多岁老年夫妻的爱情故事。TVC从收音机的一则新闻，和墙上一张很多年前雪地里的结婚照开始切入，画面的过度和故事的表达都足够走心。从主角老两口的眼神，动作甚至是笑容中都可以感受到满屏的牵挂和爱意。视屏结尾，这对60年前在雪中领证的老人看到了汕头再次飘雪，他们穿上当年的中山装，一起在雪中相依相偎的行进，一起白了头。

整支TVC情感十分饱满，代入感特别强，自然而然与消费者温情沟通，唤起了每一位观众心中最细腻的情感。除此以外，视频还非常巧妙的通过“雪”这个元素，与线下活动的主题相呼应，使消费者在对视频产生情感共鸣的同时，也联想到了线下的冰雪时空隧道。

深挖用户需求，提供专属体验

好创意离不开好洞察，为什么聚划算会联合六大品牌，在汕头下一场雪呢？

在城市化下沉的大趋势下，“聚划算城市欢聚日”作为聚划算平台下的营销栏目应运而生。旨在根据城市的独有特征，为城市带来定制化的专享见面礼，此次的城市是广东汕头。

汕头常年平均气温22度，上一次有记载的下雪还是60年前的1958年。相比北方人，南方人似乎对雪更佳期待和偏爱，首先是地理原因，南方雪少北方雪多，像汕头这样的南部沿海城市几十年难得碰到一场大雪，因此雪就成为了奢侈品。其次，也跟雪的寓意有着很大的关系，雪纯白又浪漫，象征着爱情。除此以外，聚划算还发现，汕头的离婚率仅为0.52%，据说是全国离婚率最低的城市，他们对爱情忠贞，履行“一起白头” 的承诺。

基于洞察到汕头人对雪和爱情的追求依然存在的现状，聚划算联合isdin、好奇、德芙、护舒宝、膜法世家、林氏木业等六大品牌，将雪和爱情这两点进行巧妙结合，发起了一场主题为#22度的雪#的线下活动，让汕头人过了一个“真正的白色情人节”。巧的是，今天的汕头正是22度。聚划算欢聚日也通过这种定制式的见面礼，不仅给城市提供独特的体验，也一并把品质的商品和服务一起带给了城市。

聚划算这次的传播整体效果不错。在双微等媒体渠道的传播节奏鲜明亮点突出，从汕头本地媒体为切入点，再通过优质的内容和二次传播辐射到全国，形成了叠加效应。#汕头居然下雪了#和#聚划算欢聚日#双话题，通过情感类KOL辐射扩散至全国各圈层，共引发了4000万次阅读，带动二次传播发酵最大化地激发了民众参与度。截至目前，广告视频也已获得千万次视频点击量，和上万条真实的评论互动。

除了排山倒海的传播效果，六大联合品牌为汕头人民带去了由聚划算精挑细选的品质商品，助力了当地消费升级，也比较成功地把消费人群引流到了六大品牌电商，形成了从传播到销售的闭环。据统计，品牌在参加欢聚日期间，ISDIN新品明星防晒水活动共售出93000支，仅首日就售出了40000+支；德芙全店礼盒共计销售47000件；膜法世家共售出面膜14万套；好奇共售出10万箱纸尿裤…… 六大联合品牌欢聚日总成交超1亿！

聚划算欢聚日通过这种有人情味的营销方式，不仅给到城市专属的“见面礼”，也通过这种走心的形式，实践了自己城市下沉市场的方法论。在引起消费者内心共鸣，对消费潜力城市进行消费者拉新的同时，也将品牌和产品信息深深的植入到了他们的心中，更大大拉近了品牌与消费者的关系。