看完这组海报，我再也不乱花钱了！

金融界有条“拿铁因子”理论

意思是说如果把生活中

各种可有可无的习惯性支出积累起来

可能使人们成为百万富翁

 

如果你觉得百万这个数字太遥远

不妨看看当咖啡、电影票、香烟这些零散花费

每积累到一个199元时

都能有哪些更高价值的收获

 

▼

2张电影票

还是车里的移动影院？

一顿晚餐

还是更有质感的乘车体验？

 KTV嗨唱两小时

还是车内的一片星空？

这组来自上汽大通的系列海报

还真是悄咪咪扎了下心

它不但用简单易懂的方式

展示出199元热门配置抵用券的实惠之处

还进一步启发、引导用户

关注到一个平时不太注意的生活真相：

 

每个随便花出、你并没有很在乎的199元

其实能博得更多想象不到的价值

就算成不了百万富翁

也能在用车体验方面获得质的升级

再往大往远了想

还可能让生活其它方面变得大不同

 

海报而已

怎么就能带出一连串的道理

进而让用户走入品牌设定的营销情境里呢？

 

▼

 

1

提问式文案：直击痛点

 

提问式文案看似都在问问题

其实作用各有差别

发散型、开放式问题适合制造悬念

能引发用户无限遐想

选择题特别是只有两个选项的

在形式上会有种强烈的紧迫感

 

而上汽大通这波文案则更进一步

AB选项的设置运用对比手法

具体内容更是反差极大

一边是最常见的各种生活消费

另一边是藏在暗处

但关乎用车体验和出行安全的重要细节

 

所以这些问题让人“不得不选”

谁又能真的忽视跟车有关的一切疑问呢？

毕竟它是最重要的家庭资产之一

还牵扯着一系列问题

 

2

主视觉表现：醒目易懂

 

海报正中央样式鲜明的9个产品

都是每个品类的标志物

容易辨认、一眼就看得懂

而且产品属性多元

足以覆盖不同用户群体和消费圈层

 

十分眼熟的产品外观

既能引得用户自行建立联想

回忆起自己曾经有过的类似消费经历

同时也在设计上作了规避

一举两得

 

3

销售软植入：自然流畅

 

当9个问题对应着同一个解决之道：

199元热门配置抵用券

就更能凸显这张券的价值

这时再明确给出9种让车更好的配置选择

才足够顺理成章

避免用户从一开始就产生排斥心理

带有偏见地认为“你只是想卖东西”

 

整体来看

这样的创意组合布局

既有单刀直入、直截了当的提问

也有迂回婉转、意味深长的哲思

比起直接说明199元能买到怎样优质的东西

更有用，也更高明

 

▼

 

说完海报的设计巧思

再顺势分析下这一轮销售预热

上汽大通为何选择这么做？

 

1

形式留白，无声胜有声

 

无论是提问式文案还是静态海报

都在传达意向的过程中

给用户留足空间

引导他们根据自己的实际需求

去发散和想象

这样便在无声中完成一次交流互动

  

2

策略果决，助力销售

 

海报中各部分文案都承载着不同功能

三者合一则目标明确：

鼓励用户购买199元抵用券

同时为新品上市造悬念、带热度

的确，无论路径多么复杂

最后那一记发力必须准确、集中

 

 

3

文案创意，以小见大

 

最能打动用户、触发思考的

一定是他们亲身经历、深有体会的事物

通过对生活深入细致的观察

上汽大通抓住“花小钱”这个微妙的点

将之与新品特征、上市造势相结合

衍生出这样一个完整的大创意

 

 

▼

 

再延伸一步

这组选择题其实道出一种普遍的人生困境：

人活着就是要面对接连不断的选择

尤其是当条件有限

只能二选一时

这个选择就变得尤为重要

 

因为每个人当今所处境地

都是由过往无数个选择叠加决定的

就比如在置办汽车、选择车型时

你会如何抉择？

是完全跟随本心、追求驾驶的自由乐趣

还是要考虑性价比

在有限范围内选择最具价值的那款

 

上汽大通这次上市的新品

给出了让用户不用妥协为难的全新选择

——全新MPV G50

能解锁三代人的出行需求

提供40个大类100项高感知配置

开放给用户自行匹配

 

 

海报中售卖的199元购置券

让用户在新车还未上市时

就能以优惠价格锁定心仪的高价值配置

更大胆的是

连新车价格都敢交由用户决定

看来是要将C2B理念贯彻到极致

  

回顾全盘

上汽大通用海报抛出问题

再用新品给出解决方案

这一波营销闭环还真是完整啊

 

▼

 

好创意的评判标准之一就是要奏效

也就是说当它出现在用户面前时

没办法被轻易忽略掉

因为用户在看到创意的那刻起

就不自觉有了想法

而想法会逐渐生长、蔓延

甚至会推着Ta重新审视当下生活

 

总之

创意得带来些或多或少的改变才行

这是它的使命

也是它最令人着迷的地方

点击阅读原文

来看看选配一台车有多好玩，还能为你的专属G50定价哦～