花呗，你“住嘴”！

作为营销人

我看过的Logo比甲方提出的要求还多

已经很难被sei轻易打动了

直到这货出道——

让我每次一看到它

就不自觉露出地主家傻儿子般的痴笑

这个萌贱且魔性的花呗Logo

不但说起脱口秀

还能像妈妈一样怼到你哑口无言

▼

我妈总说我没长耳朵

所以你说什么我没听见

一个Logo都这么皮

池子怎么会放过它？

我妈怼我的时候都是叉腰

你可倒好，都是下腰

双方交锋时刻同样精彩：

池子：我妈说我是充话费送的

花呗Logo：那我妈说我是满10减2省下来的

池子：我妈说养我花的那些钱都够在二环买套房了

花呗Logo：我妈说养我省下来的钱够开一个盒马鲜生了

池子：我妈说我……诶不对，你有妈吗？？？

（花呗妈妈长什么样请自行解锁）

这支花呗×池子拍摄的脱口秀

延续了花呗一向的传播风格：

十分幽默，不按套路出牌

文案对话抖包袱神转折信手拈来

但别急

这次的喜剧功力还有升级：

首先，花呗Logo的百变造型

蝴蝶结、假发套、围裙

配上依旧如机器人般的说话调调

好笑又辣眼睛

其次，邀请红人池子合作

脱口秀和吐槽界没人不知道他吧？

会说会表演，长相自带笑点

跟花呗Logo的气场毫不违和

再配以动感欢快、让人不自觉想摇摆的配乐

以及各种小彩蛋——

比如花呗Logo基本不在调上的陶醉献唱

这番合作不但不尬

甚至喜感翻倍

而且花呗在花心思逗乐的同时

巧妙将“花呗周卡 满10减2”的产品信息

用“尬聊脑筋急转弯”的方式植入

不会烦得人右上角退出

展望一下

如果花呗Logo继续和不同的人合作

或者组团说脱口秀……

那么花呗脱口秀应该会成为

兼具营销传播和娱乐大众功能的品牌IP

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视频结尾还引出了花呗的线下活动

以“妈妈再怼我一次”为题

花呗脱口秀开启上海盒马专场

在盒马鲜生现场

花呗将每一处都布置了“妈妈怼”元素

用这样直观的方式再一次强化花呗脱口秀IP

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为配合上海线下活动

花呗还发布了一组上海方言海报

左右滑动查看

上面是带有拼音注释的上海话

上海本地用户看到会觉得亲切感倍增

下面是具体释义

方便让更多用户联想到自己曾听过的“妈妈怼”

花呗周卡的信息也被无痕迹植入

让“花呗帮你省钱”的利益点逐步深入用户心智

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整体看下来

花呗这轮营销打法十分清晰——

1场线下活动+3支视频+9张海报

所有的心思，也都藏在这里

1

花呗可以成为

用户和妈妈相处的“粘合剂”

网上比较火的关于妈妈的段子

有两类让我印象深刻：

一是“打电话找妈、有事就找妈”

典型例句：爸，我妈呢？

二是“怼你才是亲妈”

随手一搜就有各种妈妈怼的段子，可见有多普遍

花呗在这些日常生活情境中洞察到的

除了有趣，还有“陪伴关系”这一社会痛点

它先用“脱口秀视频”吸引用户关注

再锁定“妈妈怼”中最常见一幕

也是和花呗最相关的部分：

妈妈总说你不会精打细算

而花呗正好帮你省钱

最后再通过连接线下新零售场景

为亲子提供一个共同使用花呗的机会

在这个过程中

有人回忆起妈妈曾经怼自己的话

有人发现原来自己就是这么怼孩子的

有人教妈妈学会用花呗周卡省钱

……

总有一个时刻她们会意识到：

妈妈的怼是对你用心

花呗的省也是真的省心

2

文案能让用户笑中带泪

是因为这些都出自他们本人

打动人心、引起共鸣的文案

触到了用户关于妈妈的那根软肋

让人又想笑又觉得感动

还要忍不住说一句“没错我妈就这样”

而花呗把主题定为“妈妈再怼我一次”

是因为它把握住用户这样一个心理：

尽管妈妈总怼我

但我还是愿意被妈妈怼

因为这是一种彼此调侃的亲子乐趣

和充满默契的爱

3

自家Logo又出风头

以后花呗的场子都靠它撑了

不得不说

“妈妈再怼我一次”除了传递爱意

还透出一丝无法掩盖的贱意……

和花呗Logo风格100%契合

作为当家花旦

花呗Logo说脱口秀的人设

让它的性格特征愈发鲜明丰富

它“一本正经地搞怪”

就是在传递“开心用花呗、开心省钱”的主张

它赢得的认可和喜爱

就是在帮花呗一步步圈住用户、培育品牌忠诚

不知道你有没有同感

花呗Logo怼人、把天聊死、叮嘱你省钱的样子

真的十分像妈妈……

试想一下

只要花呗愿意把创意延续

Logo就可能像爸爸像大爷像二大妈……

上海妈妈怼也可以发展成东北/四川妈妈怼……

这样看来

花呗“清奇”的传播调性

果然名不虚传

▼

这不是花呗第一次“作妖”了

回顾上一次请点>>这里<<

最后还是想替同胞们问一句：

花呗你是个成熟的软件该学会自己还了

Logo下一次亮相是啥时候？

可别让我们等太久……