欧派，你又想骗我结婚！

在中文语境中

“屋”是墙与梁的冰冷组合

“家”则不同，温馨而真切

一提起来就令人神往

诚如2011年央视春晚小品《新房》里说的：

“房子不是家，有爱才有家”

基于这种洞察

欧派突破“时尚、环保、健康、舒适”等传统定位

提出了差异化的品牌情感定位——

“有家有爱有欧派”

传播重心上

欧派也在不断强化这一情感利益点

以期占据消费者的心智

例如最近大热的《幸福三重奏》

欧派的出现就令人惊喜

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有你，有我，有爱的地方，才是家

“家”是什么？龙应台说，家，也就是两个人刚好暂时落脚的地方。

《幸福三重奏》其实就是将三对处于不同婚姻阶段的明星夫妻放在一个“暂时落脚的地方”。连导演自己也说这是一档“无聊”的综艺。

然而，家不就是这个落脚地中的“柴米油盐酱醋茶”么？

知道你要午休，我就随手把灯调暗。

知道你饿了，我就下厨做你喜欢的面。

这一次，欧派抓住明星夫妻在“家”里这些“无聊”的生活日常，想要强调的是：有你，有我，有爱的地方才是家；人和爱，缺一不可。

不同的相处模式，相同的爱

然而，这个“无聊”的节目，微博话题＃幸福三重奏＃已有45亿+阅读量和75万+讨论声量。

只因这种“接地气”的无聊，使节目真正跳出来和观众心灵碰撞、引发共鸣。这三对幸福的夫妻，虽各有各的生活方式，但夫妻彼此之间的爱和照顾却是相同的。

老夫老妻的蒋勤勤陈建斌夫妇，一个爱唠叨，一个愿倾听；一个爱闹，一个爱操心。有甜有酸有泪，这样的“家”普通且真实。

经历过“七年之痒”的大s和汪小菲夫妇，时而平淡随意，时而逗趣甜蜜。但他们都懂得尊重对方，设身处地的为对方着想，这样的“家”甜蜜而实在。

而还处于新婚热恋期的福原爱和江宏杰夫妇，则无时无刻不在花式撒狗粮，这样的“家”可以说是甜到齁。

或许那些对婚姻原本有些许恐惧的人，看完后也会禁不住被这种美好的小日子感染得有点憧憬，想要成个家吧？

这些美好的小日子，都离不开欧派的为爱量身定制。

贴片植入看似寻常，其实欧派是在借助节目内容有效塑造自己的品牌形象：

欧派不仅是一个能为用户量身定制最合适的全屋空间家具产品的“专家”，更是一个能深刻把握家与爱内涵的“家的守护者”。它践行着“每个家庭都值得独一无二的定制”，尊重并能根据每个人的爱好习惯、每个家庭的生活方式，把个性设计融入到每一个家庭的灵魂。

另外，整个植入看下来非常真诚，和节目里家庭与爱情的内容氛围相契呼应，完全不会打断我们去感受“爱”和“家”，这样的处理有助于提升受众对欧派的品牌好感度。

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跳出本次借势《幸福三重奏》来看的话，我们也能隐约感受到，对于“有家有爱有欧派”这一情感利益点的强化，欧派其实是有野心的：

一是意图增强品牌溢价能力。

作为一个普通消费者，日常消费有一个鲜明感受：对于喜欢的牌子，价格贵点也能接受。

从专业角度讲，就是对于消费者具有情感需求的同一类产品，情感定位的品牌价格敏感比使用产品属性定位的品牌低。

所以，在洞察消费者需求、做好产品之外，欧派还有更高级的做法——扩展品牌情感诉求，让购买产品和使用服务成为消费者的一种精神体验，品牌溢价也就水到渠成。

类比两个可能不太严谨的公式：

情侣衫的价格=普通衫价格+“爱的情感溢价”

欧派家居定制价格=优质家居产品价格+量身定制个性服务+“家的情感溢价”

二是意图培养品牌信徒。

从对《幸福三重奏》的借势中，大概可以看出，在进行传播受众画像的时候，欧派更聚焦于那些年轻且有家庭观念的用户。

古人常说：“居芝兰之室，久而闻其芳也”。

欧派持续输出“有家有爱有欧派”的概念，在这些圈层中建立起“欧派=有家有爱”、“欧派=定制”的认知占位。长此以往，在温和而持续的认知输入下，每个消费者都会感受到家的温馨氛围，自然也就被欧派有关家的品牌内涵所吸引。忠诚，成为了结果。

也许普通人一辈子也就只需要欧派的一次“全屋空间定制”，但关于定制家的美好，会一直保留在他们心底。

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其实，回顾下2018年以来欧派在营销层面上所做的系列动作，会发现他们一直都是这么“有野心”。

还记得春节前刷屏的《爷爷的魔法》吗？

欧派把关于“爱”和“家”的品牌内涵以及“家居定制”的产品功能，巧妙地放置于轻松欢乐的“魔法爷爷”故事里。让多少在外奋斗的人，感动于“想着你的家，也在为你改变”。

还有5.15国际家庭日那支聚焦聚焦家庭情感问题的TVC《我的爸爸是机器人》，讲述的那个普通白领为了给家人更好的生活拼命奋斗成为工作机器的故事， 又给多少人带来冲击式的体悟？

借助这个爱家计划公益项目，欧派提醒着每一个人，“爱在，家在，成功才在”，就像欧派的董事长姚良松说过的那样：

“如果说人生有两个苹果——一个是事业果，一个是生活果，我们不能像我们的始祖一样，在摘一个苹果的时候，却丢掉了另外一个苹果，那只能叫有得有失。真正的成功，是能够同时拥有两个香甜的苹果。”

这也就不难理解，欧派的愿景就是要把欧派打造成一个受人尊敬、受人爱戴的中国著名的、有一定国际影响力的创意家居集团。

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最后感慨一下：一个人能够和一生的挚爱去定制一个家，无疑是幸福的。

想必对那些喜欢欧派的人来说，沧海桑田，不变的是对家的眷恋吧。

中秋将至，

欧派特别推出“幸福三重奏 钜惠中秋夜”活动。

对家有着无限眷恋的你，

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还能亲临央视中秋晚会现场喔～