潘粤明的这支广告真懂男人！

 

 

这几天，潘粤明为舒适剃须刀拍摄的一支广告小火了一把。

而这支广告和以往以男性为诉求对象的广告最大的不同在于：

不卖荷尔蒙，也不卖惨。

“荷尔蒙营销”和“卖惨”是男性营销的两个极端。

一个燃起男人英雄梦试图走肾上腺素，一个说男人有多惨逼着你哭强行走心。

前者看得太多容易无感，后者易引起男性的轻度不适。

毕竟消费者在被鼓噪上天、被碾压在地之后，还是要重新站回到地面上。当强加的情绪退散，品牌通过广告传达出的理念还能剩多少是一个未知数。

潘粤明的经历看官都知道，但在这支浓缩了他一路走来心路转变的片子里，只是化作了开篇他淡淡的一句“路很难走，但你可以选择。”

没有刻意地渲染逼你感动，只是举重若轻、不卑不亢地娓娓道来，观众的接受度自然更高。通过潘粤明从男孩蜕变成男人的经历，顺理成章带出品牌倡导的“聪明男人”的形象。

这也是让人觉得片子有所回味的地方：看似潘粤明在说自己变成熟的经历，其实也是在说所有男性共同的成长史。

“男孩儿傻啊，冒冒失失的，把锋利当作勇气，拿伤口当作勋章。”

品牌通过潘粤明的口，一句话说出了男孩少年时的好胜与逞强，说的似乎就是邻家那个咬着牙倔强不服输的男生。

相比吉列在营销中推崇的英雄主义，舒适的营销更落地也更温情。

舒适懂男孩变成男人过程中受过的伤：“受伤有没有好处？有！他让你变得聪明！”

受伤在男性的思维里，并不是一件值得拿到台面上说道的事情，所以品牌对负面的情绪很克制。挫折之后有所成长，并把这当做一种幸运，这才是舒适倡导的男人态度。

舒适也珍视男人心里住着的那个男孩：“那些横冲直撞的、浪漫的、天真的，才是我最珍贵的，是我最真的面貌。”

毛姆在《月亮与六便士》中有一句话：人不能做他想做的自己，只能做他不得不做的自己。

但在舒适传达的观念中，改变并不全是无可奈何，因为同样可以选择守住心中的珍贵。再看一遍潘粤明开头所说“路很难走，但你可以选择”，便会恍然大悟。

除了懂男人，舒适更懂聪明男人。

即便舒适是全球第二大手动剃须刀品牌，但由于进入中国市场较晚，所以知名度尚未打开。此次水次元系列进行#聪明的男人，用懂你的刀#的主题沟通，把品牌带入大众视野并作出“聪明男人剃须之选”的背书就成了战役关键。

潘粤明通过戏路选择与自身修养，早已与“聪明男人”形成强关联；《白夜》之后更是聚集了一批高活跃度粉丝，因此在本轮战役的理念传达上，与品牌具有密切契合度。

在产品层面，舒适抓住了塔尖精英消费者对持续消费升级的需求。以更持久水润的水次元系列产品，带去更舒适的剃须之选，所以说舒适懂聪明男人；

在营销层面，舒适以契合品牌理念的“聪明男人”潘粤明，讲一个关于聪明男人选择的心路历程，以“智取”而非强行灌输的形式，进行了一次聪明人之间关于选择的对话。

从产品本身到营销环节，舒适将“聪明之选”的概念各有侧重地层层推进，形成#聪明的男人，用懂你的刀#的完整主题沟通，外界看来似乎像一步就位，其实，舒适一直在步步为营。