这家“最不按套路出牌”的航企又开始出来搞事情了-4A广告提案网 | 广告小报

618和父亲节刚过，相信一波接着一波的促销和借势营销让大家乱花渐欲迷人眼，今天小编要跟大家分享的，偏偏是在这两拨营销洪流中岿然不动但是却又独辟蹊径吸引到眼球的一则案例，一直钟爱4A广告提案网的真爱粉，恐怕对海南航空这个名字并不是太陌生，就在两个月前，这家年轻的航企，在新浪微博名为#致敬青春、见证成长#的话题中，拉上国航、南航、东航、英国航空、韩亚航空等一大波航企小伙伴以及顺丰、海尔、格力、招商银行等知名品牌，来了一次集体庆生，一改往日航企单打独斗的社交媒体运营现状，开启了“抱团”玩话题的先河。

就在6月下旬，这家刚过完24周岁生日的中国内地航企，在巴黎航展上赚足了眼球，不仅连续七年获得SKYTRAX五星航空奖项，还首次入围全球最佳航空公司TOP10，成功跻身世界航企俱乐部，在中东土豪、亚洲新贵异常激烈的竞争中脱颖而出，实力为内地航企“长脸”。为了把这次历史性的突破，转化成一次与用户的深度互动，一向“敢为航企先”的海南航空这次更是使上了各种手段，绞尽脑汁，把一次看似和消费者“并无关系”的行业内的获奖事件，转化成一次用户愿意主动关注，并深度参与的线上狂欢，海南航空这拨营销狗粮，足够有营养。

花式预热这才是悬念营销的正确打开方式

为重大品牌事件发布制造悬念，已然成为企业营销的日常，倒计时海报也成为品牌主秀创意的阵地。本次海南航空的品牌形象升级中，由国际顶尖高定设计师劳伦斯许操刀的新制服无疑自带“话题”，成功为范冰冰打造戛纳龙袍礼服的劳伦斯许将给大家带来怎样的云端视觉盛宴，也成为网友最关心的点。因此在新制服倒计时环节，海南航空发布了三幅悬念海报，用新制服元素为三个巴黎地标换装，当巴黎遇上东方之美，开启了大家对新制服的无限联想。

玩转完“地标梗”之后，海南航空又趁热推出一组GIF版的制服局部揭晓动图，作为新制服正式亮相的福利，让网友更直观的感受新旧制服更换带来的惊喜。

除了标配动作倒计时海报，就在巴黎航展获奖信息公布的前两天，海南航空高调上线了一支电影预告片，故事发生在集梦幻与浪漫于一身的造梦之都——巴黎。这部名为《我的星与梦》的电影，于6月20日在巴黎隆重上映。虽然这不是海航第一次跨界电影。早在几年前，海南航空“国际灰”制服就在《非诚勿扰》里由舒淇穿着“出镜”了一把。但是，海航准备投拍这部摘星之旅的“大电影”还是引发了大家的持续关注。最后谜底揭晓，由劳伦斯•许亲自出镜演绎的海南航空新制服时尚大片，也使得海航成为网友眼中“时尚时尚最时尚”的航企。

花式卖瓜夸奖这件事还是要听别人的

通常而言，一家企业获得极具权威的行业嘉奖，在传播过程中总是免不了自说自话，这种单向的硬性告知，往往受众不喜欢，成为品牌主的一场自嗨。所以这次，海南航空请出了三位大师，国际钢琴巨星&海航国际航线代言人—郎朗、服装设计师&海航第五代制服设计者—劳伦斯•许、设计大师&海航海翼堂国际贵宾室设计者—梁景华，不同于其他企业在营销配合中选择网红、KOL时，单纯追求流量效应，海南航空选择的三位均是在不同精品项目中与海航有着深度合作的业界大咖，他们同时也是海南航空服务的见证者，大师自带“带盐”属性，更是为海航的实力站台。

除了第三方证言，海南航空独辟蹊径的发布了一篇第五代制服采访稿《听说她是海航新晋“第一美”我们找到她本人聊了聊》，对，你没看错，为了将海航新制服的形象、理念更加深入人心，海航用采访的形式将新制服拟人化，通过“制服本人”的口吻来向公众讲述海航历代制服的更迭、新制服的设计、海航的服务等内容。这次反向操作，让制服真的说起“人话”来，这样的小巧思令人眼前一亮，受众也更容易“买单”。

花式走心能走进受众内心才能达成真共鸣

在动辄都想制造刷屏效应的浮躁营销氛围里，能静下心来跟消费者聊天的品牌主其实不多，能聊的透的就更是凤毛麟角。在6月27日投放的朋友圈广告里，海南航空并没有喋喋不休的讲产品，讲功能，讲荣誉，而是用100秒的时间，通过三支短视频跟大家聊了聊飞行和梦想。走心的文案，恰到气氛的音乐及画面，让大家感受到了一个五星好友的关怀，共鸣也就水到渠成。

我们的世界在云端

除此之外，在百雀羚长图引发巨大关注和讨论后，选择长图进行传播的品牌不在少数。但海南航空选择用长图的形式打造了一台时空穿梭号航班，带大家穿越到1993年。当熟悉的《我爱我家》、东方神鹿王军霞、香港回归等系列事件一幕幕开始回放，童年回忆仿佛一下子被打开，海航记忆裹挟在网友的记忆中，这次复古情怀也把大家都撩嗨了。