如何优雅地撕逼？这里免费教你八种方法！拿走不谢

2015年到2016年，在汽车圈里发生了两件大事：

一是“宝马生日”事件，奔驰祝贺宝马100岁生日“感谢宝马100年来的竞争，没有你的30年好孤单”，明扬暗抑，奔驰借助宝马生日表达了自己悠久的品牌历史。

二是“山丘体争鸣”事件，此事由JEEP发起，其借助冠名李宗盛演唱会之际，发出一系列海报，其中三幅矛头直指“大众、奔驰、宝马”。

互联网上最引人注目的就是撕逼大战，各大品牌厂家通过撕逼，既赚足了眼球，又节省了广告费。因此，“撕逼”越来越成为品牌商乐足称道的事情。然而，撕逼是一个双刃剑，他既能成就你，也能引火烧身。那么，如何才能优雅的撕逼呢？我们总结了八种常见的撕逼方式，简称“撕逼八式”。

所谓“揭短撕”，顾名思义就是“以己之长，攻彼之短”，把对手的缺点赤裸裸的表达出来。这种方式是最原始的撕逼形式，也是最容易引火烧身的方式。表现的好，会让大众莞尔一笑；表现的不好，往往会搬起石头砸自己的脚。

案例1：京东VS阿里

这是京东在双十一做的两个系列短片，剑指淘宝的两大缺陷：快递慢和假货多。客观上说，这一仗京东是抓住了淘宝的命脉，并狠狠的“撕”了一把。京东幽默的方式表达对于消费者来说接受度也较高，可以说这是“揭短撕”的一次成功示范。但是，在“揭短”这条路上，不是每个人都像京东把握的这么到位，我们来看看下一个案例。

案例2：神州专车VS优步

反观这次神州专车的撕逼，典型的“搬起石头砸自己脚”。总结下来，神州专车触犯了三条关键失误：

首先，恶意挑衅，并且是以一种让人厌恶的方式挑衅。就好比你在路上好端端的走着，突然有个傻逼向你吐了口吐沫，然后狂吠了一番你的祖宗。这种行为不仅当事人厌恶，连围观的群众都厌恶。

其次，神州专车逆潮流而行，与消费者的主流思想违背。这几年随着滴滴打车、Uber等打车软件的流行，大大的方便了消费者的出行。与以往出租车的拒载、傲慢相比，滴滴打车显得更加“民主”，更容易让消费者接受。而神州专车则是集中管理“专制”下的模式，很容易让人和出租车联系到一起，远没有滴滴来的方便。

最后，不懂互联网思维，互联网思维的核心在于“用户参与”，神州专车一上来就是庞大的明星阵容，统一化的形象，统一化的语言，给人一种“大军压境”的感觉。这与互联网环境下的玩法背道而驰。反观Uber等的反击，都采用的是“普通人”，并且以一种幽默的方式来表达，更容易引起共鸣。

（PS：也有网上爆料说，神州专车、Uber、滴滴打车都是联想旗下的产业，他们这是在“下一盘很大的棋”，这是另外一个讨论范畴。）

这种玩法，相对第一种要高明很多，也叫作“主动定位”，就是通过主动描述自己的立场，让对手被动的站到了另一侧，当然，“另一侧”是不那么受欢迎的一侧。

案例3：苹果VS IBM

苹果1984年在超级碗上投放的广告，把IBM暗喻为压迫人类的“老大哥”和“独裁者”，而苹果则是敢于打破常规、敢于挑战权威的“自由勇士”。在其后，引起了广泛的1984大讨论，该广告也被誉为“史上最伟大的广告，没有之一”。

所谓“用户撕”，就是从用户/消费者的角度来和竞争对手PK。比如消费者的形象：把宝马的车主描述成暴发户、素质低的人；消费者受欢迎的程度：我们的产品受到了消费者的疯抢，而对手的产品则受到冷落。

案例4：可口可乐VS百事可乐

这是一段视频广告，讲述的是一个小男孩走到自动售货机前，先买了两罐可口可乐，垫在脚底下踩上去，又买了摆放位置更高的百事可乐，最后拿着百事可乐高高兴兴的离开了，留下两罐可口可乐在地上。

这是可口可乐的反击广告，故事情节相同，不同的有两点：一是垫在脚底下的变成了百事可乐；二是，在小男孩儿拿到可口可乐之后，又把百事可乐放回了原处，显得更有素质、更大度。暗喻“喝可口可乐的消费者素质更高”。

魅力撕，就是展示自己比竞争对手更有魅力，甚至连竞争对手都喜欢自己。

案例5：汉堡王VS麦当劳

画面故事发生在汉堡王的餐厅里，收银台前的顾客却是麦当劳大叔。汉堡王以此来暗喻自己的汉堡口味好，连麦当劳大叔都忍不住来买了。

案例6 宝马VS奔驰

这是宝马的一则广告，画面为一个奔驰卡车，拉着一车的宝马新车，文案内容为：奔驰也能带来驾驶乐趣！暗喻奔驰只适合为宝马服务。

每个品牌都有自己的元素，如名称、logo甚至人物形象等。元素撕的含义就是利用品牌的这些元素来制造一个一个PK场景。

案例7 宝马VS捷豹

这是宝马的一个海报，画面右侧为宝马，左侧为捷豹。这幅画面要表达的意思是：当捷豹看见宝马以后，捷豹的LOGO 都吓的往回跑了，暗喻宝马比捷豹更有气场。

案例8 阿里“去啊”

2014年10月份，阿里旅游“去啊”发布了一则海报“人生去哪不重要，重要的是去啊”，引发了互联网旅游公司的一场撕逼大战。每个公司无一例外的都用到了自己的品牌名字，第一个蹦出来迎战的是“去哪儿”——人生的行动不只是鲁莽的“去啊”，沉着冷静的选择“去哪儿”才是一种成熟的态度。将自己的品牌名称融入到“人生”的场景中，来强调自己，打击对手。

品牌之间就某一事件开始PK，这个事件可能是当事人之间发生的，比如官司、质量等；也可能是就某一个热点开始撕。

案例9 王老吉VS加多宝

加多宝在2013年官司输掉之后，在互联网上发布的“对不起系列”广告，该广告利用加多宝“民企”的身份，大打悲情牌，赢得了消费者的广泛同情。

王老吉针对加多宝的回应

有意思的是，从2012年开始王老吉和加多宝就开始了漫长的打官司纠纷，但是两家官司打的越凶，他们的销量就越好。2015年，加多宝公司销售额约250亿，王老吉约200亿，对于任何一个品牌来说都超出了官司前的水平。

所谓“主题撕”，就是品牌之间就某一个主题进行一番唇枪舌剑。这里的主题可选择的范围就很宽泛，撕逼的发生往往没有预先的征兆，突然挑起。

案例10 汽车品牌之间的“山丘体”

JEEP汽车2015年借助冠名“李宗盛北京演唱会”的机会发布了一系列海报，其中这三篇矛头直指大众、奔驰、宝马。

大众的回应

宝马、奔驰的回应

随后，其他品牌加入进来

所谓“霸道撕”就是不问青红皂白，就想和你撕，也没有明确的主题。典型的代表是“蹭广告”。
案例11：“就是突然想打个广告”

加多宝和王老吉“冤家路窄”

案例12：华为“截胡”三星

在苏丹，三星为了推出新系列手机，推出“WHAT’S THE NEXT ”广告，引起消费者的好奇。然而，却被华为捷足先登，在旁边竖了一块广告牌写上“NEXT IS HERE…”成功截胡。

以上就是我们总结的“撕逼八式”，从案例我们看出：撕逼营销，往往发生在两种情况之间：一种是两个大佬互撕，这两个大佬一个是市场上的大哥，一个是二哥。往往他们势均力敌，谁也吃不了谁。他们通过撕逼的方式，当然是优雅的撕逼方式，既赚足了眼球，又给消费者带来了欢乐，增加消费者的粘性，最终的结果往往是双赢，做大了整体市场蛋糕份额。

另一种是市场上的弱势品牌主动和“老大哥”开撕，比如当年的苹果，以及当年的百事可乐，他们通过向IBM和可口可乐主动发起挑战，主动与“老大哥”捆绑在一起，以此获取更高的曝光度和知名度。对于弱势品牌来说，这是一种快速走进大众视线的捷径。

最后，我们想说，撕逼营销虽然有诸多好处，但是这是建立在“和谐”的基础上，我们倡导的是优雅的撕逼营销，不互黑而互敬。

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