怪蜀黎亲述：从Beat U到Love U这一年

我是申跃，Beat U&Love U参与者。

这一年，在神州，有10个重要经历，历历在目：

1，Beat U的策划执行。（对，我就是那个怪蜀黎。）

2，从充100送100到充100送20，三次补贴传播。

3，神州专车6大场景（接送机，孕妇，深夜加班，会议，异地出差，带子出游）

4，神州专车冠名猴年北京春晚。

5，冇一例事件。（原来是“无一例”，最后时刻改成“冇”。）

6，充100送100七天收官战。

7，专车上市，新三板实业第一股。

8，专车新政颁布，DU合并，LoveU。

9，粉丝从几万到几百万，创造了微信花式发券的玩法，也是神州最大的自有流量池；

10，经历神州专车从无到有的整个过程：不改初心，坚定不移的做安全差异化；坚持出街作品的调性，social玩法要求高，踩的准，出手快；参与产品功能改造，小到一个按钮，大到一个新功能；服务口碑获得肯定，500万名忠实客户；从Beat U的争议，到Love U的肯定。

一些工作：

 工作上有两个身份：

1，神州专车创意总监，2015年6月1日，被驻派到神州，In House至今。

2，氢互动（QWOM）创意总监。培养我的母公司，神州专车营销团队。

 一开始驻场，总会有各种水土不服。但慢慢地，就会发现好处：

第一，  在神州内部，能够迅速了解策略，行业现状，产品，运营，大数据，以便于第一时间思考，创意和执行。

第二，  打心里佩服老陆：心态年轻，敢玩，懂行，对氢互动团队充分信任。职业生涯遇到这样一个有钱又有趣的客户，实属荣幸。

第三， 回到氢互动，我会和大家分享在神州的一切，也推荐服务VIP客户时，一定要至少驻场半年。

 *话说，氢互动还在招人。

此处山清水秀，环境优美，服务多家顶级品牌。

人们相处和谐，个个颜值逆天，战力爆表，去了都说好。

 2015年6月25日，团队制造了#Beat U#

2016年8月04日，团队又制造了#Love U#

两次事件相隔404天（好神奇的数字）。

但从策划+定创意的时间都是：1个小时左右。

时间执行传播时间都在：24小时内。

符合氢互动的特点

轻，快，爆

 轻：平台轻。

这个时代一个公众号就可以引爆事件，比如新世相的逃离北上广。如果品牌有自己的流量池（APP，微信等）那是最棒的。

快：时间快。

决策快，内容产出快，不要希望任何一张海报都会火，速度大于质量。移动内容快速迭代，生命周期在缩短。天下武功，唯快不破。

爆：内容爆。

有网感，原生，讲人话，要么有趣，要么有槽点。花几个月做一个H5/平面/视频可以有，一年一个就行了。

老板安排的硬广做完了，接下来我说说这两件事。

 

#Love U#，是怎么来的？

首先，要从几件堆在一起的事说起……

 7月22日

大事件：神州专车主体，神州优车挂牌新三板，当天市值突破418亿。

那一周，团队忙成狗。

7月28日

大事件：专车新政正式出台，各家都表示欢迎，有的真，有的假。

那一周，团队忙成狗。

 8月1日

大事件：滴滴宣布合并Uber中国。

前一段时间都是传闻，但在专车新政，两家流血过多的前提下，我们认为这件事绝对是真的。且在未来，将进入价格回升+拼服务的时代，对手必然是神州。

那一天，团队忙成狗就忙成狗吧。

反正前面的日子也是这样过来的。

 8月2日

时间很紧急了，就一个核心问题：

关注Uber中国年轻人的去留，同时也想晒晒神州的肌肉。

我的第一反应，就是量级不能低于#Beat U#。

但这一次，尤其看完《hey ,my uber will carry on》的几张海报后。

打心里尊重他们——

不打不相识，且行且珍惜。

开了大概半小时的会，

我们敲定了#Love U#的主题。

会后，联系所有人，做时间表。

当天撰写海报文案，晚上改了3稿。

8月3日

上午，杨飞带着蜜汁微笑跑回来。

（杨飞：神州CMO，神州所有营销的主要策划人，我跟了他7年。）

杨：“没问题了，各部门全力准备，申跃，你也要出镜！”

焚蛋，就不能让我低调一辈子吗？

中午，联系唧唧喳喳照相馆。

连哄带骗，让照相馆推掉当天一切工作。

下午5点，把所有人拉到照相馆，说拍就拍。

我负责逗大家笑，Stephanie（美术总监）负责挑片。

（Stephanie，我的拍档，美籍华人，神州所有设计都出自她和她的团队）

晚上9点，所有拍摄完毕。

连夜挑片，修片，合成文案。

S特变态的搞了5版Demo。

8月4日

后来的事，你们都知道了。

1，上午，所有海报稿过审。

2，中午，微信文案，由蜜汁老杨一气呵成，他在打字的时候肩膀在微微颤抖。认识7年，他每天打满鸡血，是一个充满激情的宝宝。

3，下午，第一轮刷，陆总先发布朋友圈，随后所有同事开始朋友圈，朋友群。

4，下午，微博，新闻，数字广告按照排期开始。

5，晚上，检查所有错别字以及稍微修改微信内文后，神州专车最大流量池，微信发布。

6，10分钟100000+ 

7，当天，uber@ucaiinc.com，收到了数十封应聘邮件。（有点小感动）

8，更多细节可参考：《走心！神州专车Love U暗藏的7个细节》

一些花絮：

 

#Beat U#，是怎么来的？

都一年多了，得稍微回忆一下。

2015年6月25日，上午。

Beat U发布。结果惹来一阵骂声。

我身边的几个90后都很难过，有的中午都没有吃饭。

我和杨躲在会议室里。

一脸兴奋。

这感觉，就像闻到了血腥味的饿狼一样。

兴奋之余，马上撰写晚上发券的文章。

券一发出，瞬间100000+。

APP排名从30多位上升至第8位。

微信粉丝增加30万。

第二天一早，爆单。

 关于这件事，我只说7个点。

1，Beat U的初衷，不是真的针对Uber，而是针对当时不合法黑车的现象。

2，Beat U的核心，是讲出神州专车安全的差异化。

3，Beat U的目标，是强势杀入，让人记住。

4，Beat U的反应，比我们预想的残酷，也认识到了Uber的影响力，再次表达尊重。

5，Beat U的错别字，是被安排的一个槽点，就像最近的【比一元硬币还薄】一样。

6，Beat U的案例，时间久了就不愿多提了，团队还创造了更多美好，正能量的案例。

7，Beat U的出现，在当时当刻，不得不做：

刚出生就被堵在墙角

神州专车是唯一B2C模式的专车，和共享经济唱反调，强化安全。也就是说，神州生来就已经被堵在了墙角，如果不反击，可能瞬间被秒。

对手都是重量级

一年以来，神州专车的竞争对手，说简单点是其他专车，说重一点，就是AT，如今又多了一个PPT。有这些重量级的对手，不兴奋，可能瞬间被秒。

行业竞争激烈，商场即战场

专车可能是当代竞争最激烈，战火最燃的行业。我能在这个行业中厮杀，表示感恩。战斗能让人受伤和成长。

 

不知道，以上的东西算不算干货。

接下来，讲几件我每天在做的事情。

做策划，创意，文案，设计的小伙伴，可以参考。

 1，每天阅读移动端4个小时，什么都看。

推荐：好奇心日报所有栏目，虎嗅，广告门，网易轻松一刻，以及咪蒙，差评，姜茶茶，三表，新世相等等等等一大批优质账号。时间总会有，挑选你有兴趣的进行深度阅读。

2，订阅几本纸质杂志，午饭时胡乱翻翻，万一翻到好标题或者好图片呢？

推荐：《三联》《小日子》《知日》《优仕生活》《新视线》（貌似要停刊）

3，定期看广告案例，每周抽出半天团队分享，个人可在周末。

推荐：最近圈里流行下载一篇文章，《你有20000幅经典广告尚未下载》这个就不错。以及历年亚太广告，戛纳，超级碗的视频案例。

4，推荐心理学以及兵法。

推荐多看一些心理学，《论持久战》也是可以反复阅读的。

 

广告两则：

1，8月中旬，神州专车将推出一个“暖心”功能，和您的家人有关。

2，神州专车联合央视影音，成为奥运冠军专车，负责接待凯旋归来的运动员们。