新华社“翻牌”好爸爸 看洗涤品牌“争宠”那些事

近日一个“中国好爸爸”得到新闻权威监管机构新华社的洒泪报道，近300家媒体社会责任爆棚的转载让洗涤品牌“好爸爸kispa”直通表彰制高点，而社交媒体众网友的激烈讨论更是成功让其吸睛吸金两厢不误。

 

日化类营销人都清楚，做洗涤品牌简直是会呼吸的痛：洗涤产品本身特性难与大众兴趣点擦出火花，尤其做social时基本像在社媒上放传统广告，效果不出意料当然是“呵呵”了。那么洗涤品牌应如何婀娜变身突破瓶颈，“好爸爸”营销究竟“好”在哪？

洗涤品牌“争宠大战”，如何被消费者“翻牌”

现洗涤市场越发呈现“百花齐放”状，某宝轻轻一点200多个品牌就映入眼帘，每个品牌都翘首期盼一秒红遍天。那么在如此虎视眈眈的竞争环境，何种营销策略才能帮助品牌佳丽们脱颖而出？从各红牌节目上醒目LOGO不难发现，明星代言及娱乐捆绑依然是日化品牌的首选。以国内市场来说，娱乐营销确实能快速拉升曝光量，可其中存在两问题。1.娱乐营销赞助费爆炸式攀升，亮瞎双眼。例中国好声音60S广告拍出3000万估计着实吓坏了各家品牌宝宝。2.有认知度，无差异度，并无卵用。金主拍下天价广告后，虽以魔性内容博得关注，却并无打造出品牌差异度。这种没有扎根的传播很可能在未来化作一抹为行业做贡献的炮灰，随风飘扬“感动人心”，打入史册。

不禁思考在无赞助背景下，好爸爸是用哪般差异化手段在激烈市场竞争中打造广泛高端认知的？

营销手法多样化，力压群芳上位必备

若抛开重金出击式的明星广告及娱乐捆绑，是否有其他行之有效做法？我们可以从好爸爸今天的营销矩阵中借鉴一二。

7月正值专车大咖“滴滴”，“Uber”重金营销大战，与其相关报道皆能刷屏朋友圈空降热门榜。好爸爸迅捷抓住“传播快车”，旋即极致借势滴滴推出好爸爸专车活动，悄悄将巨头大战热度引流自身，让那边厢的巨头浩荡大战，这边自己坐享其成。

随后暑期黄金段，众多品牌还在用老生常谈的那些传统手法耕耘假期市场。别人家的好爸爸已经摸清跨界营销本质，紧锣密鼓跨界乐高打造高端跨界，机（xin）智（ji）借“国际品牌”效应捆绑传播，锻造自身逼格。

不料开学季期间社会话题“中国爸爸弱抱了”来势汹汹，让众多主打亲子营销的企业犯了难。好爸爸逆道而行迅猛抓到大众G点： 被扣“弱抱”头衔的中国爸爸们焦灼心急欲求对言论进行一番反击！紧随其后量身定制的#好爸爸抱力运动#因提供了感情宣泄口，走红也就不出意料了。舆论洪流倾盆下，不惧反借流速走。好爸爸这记公益牌既斩获曝光量又表人文关怀俘获大众好感。

甜言蜜语不受用，试试“bao”力勾搭？

许多低端洗涤品主打洁净功效，各种超白，炫白等3D环绕音蜜语24小时陪伴耳边。到头发现所有竟品都在说“白”，结果自然与消费者相忘江湖——哪个也没记住。既然甜言蜜语消费者不买单，那么存在其他直达消费者high点的语言方式么？下面我们通过一张图透视好爸爸如何将品牌卖点华丽包装成“拥抱概念”，打造差异化信息传播。

纵观好爸爸传播逻辑，三阶不同传播皆以爸爸的陪伴为主题，具象动作以“拥抱”来串联营销主线。用以往截然不同信息方式，将“亲肤相拥”理念捆绑品牌，一厢表达公益人文关怀获取好感，一厢暗渡乘沧巧妙将好爸爸产品“无化学添加剂，亲肤无刺激”的高端特点打出。联力手段及信息差异，亦步亦趋成功的打造品牌差异化。