互联网公司集体下农村刷墙：都弱爆了

文/金错刀（微信公众号：ijincuodao）



最近几天，最热的竟然是互联网公司上山下乡去刷墙。百度、京东、阿里、当当等都纷纷下乡去刷墙。



这样的动作有几个信号：



1、消费升级大风口。来自三四线城市的消费升级浪潮是一个大风口，互联网公司都是一帮超级敏感的家伙，这也是一个巨大的人口红利。截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65 亿，相比2012年略有提升，增加约908万人。最近半年，农村网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。



2、电商的战火正在烧向农村。我曾经看到一个数据，现在三四线农村的物流已经超过一二线城市，电商大战的下一个主战场就是农村。以淘宝、京东为首的电商早就告诉乡镇人民，“生活要想好，赶紧上淘宝”。京东方面，据说今年采销们都在研究，四到六线城市青睐什么品牌。甚至为了渠道下沉，京东将在选品上针对不同区域进行选择。经过培训的大批快递员被派到乡村，目前已有 145 名配送员工“下乡”，独立负责一个区县的配送工作。



3、屌丝经济市场很大。9158为例，他们的招股书显示，大约有 59% 的用户来自三四线或以下城市，而其中 3.1% 用户付费 6000 元以上，这部分用户每名产生的收益是 26199 元，88.5% 用户付费少于 1200 元，这部分用户每名产生的收益是 178 元，意味着什么？！9158 的核心用户是具有高消费力的土豪，而且大多来自农村啊。



但是，从目前他们的刷墙动作来看，高大上的互联网公司对农村用户的心理需求把握的还不够，刷墙标语还停留在比较初级的阶段，不够痛点。



我对其痛点指数做个简单的点评：



1、易信：想要富，常用易信多种树。



痛点指数：很弱。基本上是坑爹的节奏。用易信能致富，农村人没那么傻。

 

2、百度：要销路，找百度。



痛点指数：一般。基本上中规中矩。

 

3、淘宝：生活要想好，赶紧上淘宝。



痛点指数：一般。很上口，比较一般。

 

4、京东：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。



痛点指数：中等。勤俭持家算是农村用户一个小痛点。

 

5、当当：老乡见老乡，购物去当当。



痛点指数：中等。打5折也算一个小痛点。

 

最后，作为一个对比，看看一个在农村耕耘多年的公司，中国邮政是怎么在农村打广告的：邮政物流真可靠，跑了和尚跑不了庙。很乡土，很痛点。跟中国邮政比起来，互联网公司的刷墙动作基本弱爆了。