4A广告提案网 | 广告小报 | 广告圈那点事2013年《爸爸去哪儿》和《中国好声音》再次引发了视频行业版权大战。春节前后《纸牌屋》第二季、《来自星星的你》的热播引发了“男看纸牌屋、女 看星星”的浪潮。国内视频网站为了争夺这两部剧集的版权，不惜血本，各显神招。乐视借着《纸牌屋》第二季TV端播放的契机做了两次乐视TV的交叉营销与销 售。
下面我们听听乐视网高级副总裁高飞谈谈《纸牌屋》《来自星星的你》版权暗战背后的故事：
以下为乐视网高级副总裁高飞口述：
从去年开始，美剧《纸牌屋》就成为一种现象，一直说中国的互联网在看美国，确实是如此，许多创新来自于大洋彼岸的美国，视频网站也是如此。虽然《纸牌屋》整个制作花了1.5亿美元，但是从经济回报来说已经远远超过这个金额。
《纸牌屋》第一季开始之前，Netflix的付费用户数是2900多万，《纸牌屋》第一季上线之后很快增长到3400万。根据最新数据，第二季上线 之后，Netflix的付费用户已经超过了4000万。意味着短短一年时间，它的用户数增长超过三分之一。从这个角度来讲每一个用户给它带过去的ARPU 值（Average Revenue Per User每个用户平均收入)应该是80美元左右。所以意味着一千多万用户至少带过去10亿美金。虽然我们不能把这个东西完全归功于《纸牌屋》这一部剧，但 是确实在过去一两年中，《纸牌屋》确实起到了至关重要的作用。
这也可以理解，为何在《纸牌屋》第二季的PC与移动端版权继续被搜狐采购后，乐视还要何花了几乎同样的巨资购买这部剧TV端的版权？
具体金额我不方便透露，但是我们付出的价钱和搜狐的价钱是差不多的。买这个值不值？从我们看来还是很值的，因为我看搜狐上线以后有800、900 万播放量，这是基于完全开放的免费平台。而我们TV端的播放量大约在200万左右，这是只有购买了乐视TV或者机顶盒服务的用户才能观看。
这一次我们也是全长13集同步上线，但是相反《来自星星的你》如果也像《纸牌屋》这样全都放出来，会是一个什么样的量？从我的角度来讲，它有可能 远远没有现在那么火。为什么？我认为，观众的情感跟着主角慢慢共鸣需要一个酝酿、培育然后再发展的过程，观众需要有足够的时间去感受这种情绪然后才能把自 己代入进去，这需要周期的。如果一次性把21集全播完，很有可能我很喜欢这个片子，按耐不住好奇心就直接看大结局，那么中间十几集的吸引力就会差很多。但 这种模式为什么在《纸牌屋》上能成功？
这是两种不同的经营模式。看《来自星星的你》，其实基本上电视台靠收视率，网站要靠流量，挣的是广告费。所以必须要让流量最大化，这样才能转变为最 大化的广告收入。但对于付费用户来说不同，如果不交钱就看不了，这样一来单部剧级的热播会带来会员数量的增加。其次，既然用户已经付费，看多看少与我无 关，甚至于极端一点来说，用户看得越少服务成本的越低，利润越高。但这种模式放到免费上就不行，《纸牌屋》去年一下子13集全放在互联网上，在中国不是创 新，其实在中国三、四年前就干过这样的事情，后来发现从流量来讲表现并不理想，流量最好的就是第一集和最后一集，中间被观看的量很少。那总体来说它给我带 来的流量就会减少。但如果我让用户每天都来追剧，意味着同样的用户他至少一天就要过来看一次，甚至一天看两次，明天的话还要看。如果是日播的话30集30 天，意味着一个用户有机会给我提供30次，甚至极端一点可能上百次都有。这样的话我可以把流量做到最大化。
对我们未来来讲，只要是优质的内容，其实我不会单纯的以绝对的价格来考量它的性价比。因为有些最最顶尖的剧，以《甄嬛传》为例。两年前，乐视网在整 个行业里面也就是八、九名，对于我们来讲，我们在一个时间点需要有一个标志性的作品往前冲。当然包括我们的基础平台，其实也做了很多部署。万事俱备之后， 《甄嬛传》就是一个东风。当时《甄嬛传》流量每天接近四千万，一部剧占了乐视网电视剧总流量的接近60%，这对乐视网在行业里排名的飞速的成长产生了很大 的帮助。此外对我们的广告收入也有了大幅度的提升，后续的广告未必投在《甄嬛传》里，但是没有这部剧的拉动，不会有这些效果。
即便已经过了两年多了，到现在为止这部剧还在我们每天播放的前十名，到现在还有一些同行想以每集超过十万的价格来购买。但《甄嬛传》在乐视是非卖 品。这意味着优质内容，它能产生的价值是非常长期的，此外它给你带来的品牌溢价，这部分的无形价值很难简单的用广告收入或者其他的收入来进行量化。但当用 户提到一个优质内容和提到你这个公司内容，能够划等号能够有强关联的时候，这些东西的价值你必须要给它做一个公允的认定。所以你在采购每集超过百万的剧时 一定要清晰的知道哪些剧是能给你带来品牌溢价的，这样你做采购的时候就能更加清醒的判断。
2013年我们认为它是大屏互联网的元年。乐视TV端的用户群已经逐步的形成，并且在快速扩张当中。但过去一年里我们也有很多不完善的地方，包括 我们因为让用户等待时间过长而引发了一些用户的投诉和抱怨。我们不能说把电视简单联上了互联网，就代表着我们的服务已经完成了，这远远不够，我们必须要持 续不断的给电视机前的用户提供大量优质的、高品质的视频服务。所以包括《纸牌屋》、《来自星星的你》，都在我们的采购名单上面。
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