内衣品牌“维多利亚的秘密”崛起的三大杀手锏

价值千万美元的天价内衣、集性感和美貌于一身的天使超模、当下最红的超级明星，这已成为一年一度维密大秀的三大金字招牌。18年的时间，这三大招 牌让维多利亚的秘密从纽约一个名不经传的内衣品牌成长为每年耗资数千万美元打造发布会的超级大牌。维密大秀的意义已经不简简单单只是时尚圈的一件盛事，经 过明星效应的发酵它俨然变成全民娱乐的一场视觉盛宴。

　天价内衣：是内衣也是土豪

　　如果你有1000万美元，你是愿意买1万多部“土豪金”苹果手机炫富，还是愿意在北京三环边买几套豪华公寓摆脱“房奴”称号，或者你愿意花上1000 万美元买一件天价内衣送给另一半以示“真爱”?千万不要觉得最后一个梦太离谱，即便有1000万美元也买不到这样的内衣。

　　11月6日维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)揭开2013梦幻钻石内衣(Fantasy Bra)的神秘面纱。这款梦幻内衣被命名为“Royal FantasyBra”——皇家梦幻内衣，总价值高达1000万美元。

　　1996年维密推出第一款梦幻内衣以来，此次价值1000万美元的内衣虽然是2005年以来最贵的一件，但也没能挤进前三名。

　　无论这些天价内衣有着怎样的噱头，大家其实最关心的还是会不会有人买?从1996年到现在为止，其实只有去年那件价值250万美元的内衣被神秘买家买 走，最后绝大部分天价内衣的命运都是在风光一时之后，一年内没有买家梦幻内衣的珠宝便会被拆卸下来另作他用。所以我们大家都不要在天真的问谁会来买天价内 衣?品牌压根没期望过有人来这些天价内衣，他们需要的是这些天价内衣的价钱足够吸引消费者和媒体的眼球，借此维密内衣塑造一种极尽奢华的品牌形象，一件价 值千万美金的维密梦幻内衣与实体店价值几十美金的内衣相比，这价钱让消费者㜇的心安理得，甚至还会窃喜真便宜的假象。

　　维密天使：是超模也是明星

　　如果说上个世纪80年代Versace创造了“超模”这一概念，那么90年代Victoria’s Secret则重新定义了人们对“天使”的理解。如今提到内衣品牌维多利亚的秘密，大家第一个想到就是她们的专属“天使”超模，Miranda Kerr、Candice Swanepoel……这些天使从T台到产品目录再到广告大片，无处不在的形象早已经和品牌画上等号。对于维密而言，她们从不选择明星，只创造明星。品牌 不会去选择那些已经大红大紫的女星作代言，更不会去挑选已经非常有名的模特作“天使”，因为品牌觉得她们的名气再大也比不上维密自身的影响力，从某种程度 上说一年一度的维密大秀也是一场华丽的“造星运动”。

　　维密内衣秀导SophiaNeophitou-Apostolou在接受采访时，向大家透露每一季维密大秀的模特们是如何脱颖而出的。“她们最先暂时 被John Pfeiffer举荐，但最后决定权落在整个维多利亚秘密内衣秀的制作团队上。在光线刺眼的房间中，所有团队人员都坐在一个长桌后，每个模特(包括签过合 约的天使们)都必须在不苟言笑的一众人前方走来走去，整个过程对于这些女孩们来说都是紧张万分的。她们必须有随时准备好上场的状态，就像奥运会选手一样。 她们必须处于能量的最顶峰，身材苗条都不再是考量的最重点，重中只重是有着一种会为了在T台上的表演竭尽全力的决心。”竭尽全力表演的决心比苗条的身材还 重要，一点都不夸张。与传统的四大时装周相比，维密更像是一场盛大的狂欢节游行派对，模特有时候要不仅要背着重达10几斤的“天使翅膀”，而且还要和在场 表演嘉宾进行互动，最重要的还要时刻保持最美的笑容。

　　经过维密历练的天使，即便已经从天使的神坛退下，大家再提到她们的时候，也还是会用“前维密天使”来称呼她们。Gisele Bundchen、Tyra Banks、Hedi Klum即便早已经有了新的身份，但是大家还是喜欢在介绍她们时加上一个“前维密天使”。这就是维密“造星运动”另一个最成功的地方，她们挑选维密天使的 时候不仅要从相貌和身材进行考核，还要看这位天使有没有足够大的亲和力和与众不同的个性。Gisele Bundchen如今连续几年都是福布斯㜊行榜最赚钱超模，TyraBanks和Hedi Klum分别当起了主持人做着各自的时尚选秀节目，大家总是喜欢把她们现在取得的成功和之前的维密经验联系在一起，就好像是维密不仅成就当时的她们，也成 就了现在的事业。现在大家已经开始期待刚刚宣布退役的维密超模Miranda Kerr会有怎样新的职业生涯!

　　明星：是秀场也是演唱会

　　18年的时间，维多利亚的秘密从纽约一个名不经传的内衣品牌成长为每年耗资数千万美元来打造的超级大秀。这场大秀已经不简简单单只是时尚圈的一件盛 事，经过明星效应的发酵俨然变成全民娱乐的一场视觉盛宴。每年12月份长达一个小时的维密视频 早成为大家圣诞假期开始前的一道时尚甜点，㛦官方数㛦统计2011年的大秀创下2002以来的收视纪录，大约有1150万人在线收看。这样惊人的数㛦除了 有天价内衣、天使超模这两大看点，每年重量级嘉宾的现场表演也是非常大的噱头。登上维密T台的每位表演嘉宾都是当下最红的偶像歌手，单是提到他们的名字你 就可以想象这是怎样一场非同寻常的时尚与音乐盛宴。12年的Rihanna和JustinBieber、 Bruno Mars ;2011年的Jay-Z和 Kanye West、NickiMinaj以及Maroon 5 ;2010年的 Katy Perry和 Akon;2009年的The Black Eyed Peas ……Justin Bieber曾经在接受媒体采访时坦白：“世界上最想让他去的地方，就是维密这个舞台。”有时候明星在维密后台和T台上与超模们的亲密互动还会带来意料之 外的惊喜。Maroon 5的主唱Adam Levine与模特在T台上的辣哥热舞，让他和维密超模还结下不解之缘，他现在的未婚妻Adam Levine就是维密的模特。这些超级偶像歌手不仅可以通过现场表演带动全场的狂欢气氛，而且还将发布会带到一个又一个的小高潮;最重要的还会为维密带来 更多的粉丝和关注。所以与四大时装周上传统发布会形式不一样，维密的发布会更像是演唱会和T台走秀的结合体。

　　维密虽然出身卑微，起家于纽约Plaza Hotel 的一间房间，没有四大国际时装周官方认可的背景，但经过18年的蜕变，凭借其独特的三大杀手锏——天使、天价和明星让它成为女性心目中最受欢迎的内衣品 牌;也正是这三大杀手锏赋予维密内衣与众不同的品牌内涵，让它从众多内衣品牌中脱颖而出。天使、天价和明星虽然“造价”昂贵，但维密总能让这些变得物有所 值，每年40亿美元的销售额就证明这一切都值了。

未经允许不得转载：4A广告提案网 | 广告小报 | 广告圈那点事 » 内衣品牌“维多利亚的秘密”崛起的三大杀手锏