Twitter路演的三条宝贵推销经验-4A广告提案网 | 广告小报

在许多公司临上市前，我都与他们的高管一起工作过，帮助他们草拟、润色并完成路演推销。高盛（Goldman Sachs）对我发出了邀请；其他继而举行了利润丰厚的著名IPO的承销商和高管们也是。尽管我没有参与Twitter的路演——否则我就不会写这篇文章了——但我观看了Twitter公布在网上的一段37分钟的视频。其中CEO科斯特洛和CFO古普塔进行了讲演，视频体现了他们关起门来向大型投资者们传达的信息以及展示的幻灯片。

　　在Twitter的此番推销中，有三条简单而宝贵的经验可以用到你自己的演讲中去。

　　1.幻灯片的设计要突出关键数据

　　我最喜欢的给出数字的技巧之一，就是选择一个对听众而言最有意义的数字，并在幻灯片的设计中只突显这一个数字。而大多数演讲者都在幻灯片中堆砌了大量数据和额外的统计数字，这只会令观众产生混淆并分散他们注意。

　　在Twitter此次IPO准备活动中，编号40的幻灯片就是将数据体现得简单明了的一个好例子。克斯特洛在这里讲述了Twitter为其广告商提供的好处。他说：“移动已经成为了我们公司的首要驱动力。”克斯特洛接着强调了71%的广告收入都产生自移动设备。这时屏幕上唯一显示的数字是—— 71%。

　　克斯特洛在另一张幻灯片中说自公司成立以来已有3,500亿条推文发布。又是一个够强大的数字独自出现在幻灯片上。为什么要让幻灯片杂乱不堪呢？

　　2.将信息分为三个部分

　　经常看我专栏的读者都知道，我常说在交流中最有力的数字就是是“三”。将关键信息分为三个一组——至多不超过四个一组——能使听众们更容易跟上节奏。想想你是如何记住七位电话号码的。我们大多数人都是把它分成前三后四两部分来记的。在Twitter的此番推销中，“三个一组”的技巧随处可见。以下是科斯特洛演讲中的一些例子。

　　“Twitter是创建、分发和发现内容的一种新方式。”

　　“Twitter是公共的、实时的和对话的。”

　　“我们已经见到了巨大的有机增长。我们现在拥有超过2.3亿月度活跃用户，其中77%为国际用户，而76%的月度活跃用户主要通过移动设备访问Twitter。”

　　“我们是记者与读者们分享新闻的地方，是政治家和国家元首与选民们建立友好关系的地方，是喜剧演员、名流和运动员与粉丝们直接沟通联系的地方。”

　　“我们围绕三大类人部署我们的增长策略：用户、平台合作伙伴以及广告商。”（这三个策略构成了科斯特洛此次演讲的大纲。）

　　首席财务官迈克·古普塔也多次运用“三个一组”来简化信息：

　　“我们广告业务的基础是三个关键驱动力：影响范围、参与度和盈利模式。现在我将陪大家一一进行详尽了解……”

　　“Twitter有三个广告产品：推广消息，推广账户和推广趋势。”

　　遵循“三个一组”的法则能让你创建简洁的幻灯片。以下是来自此次Twitter活动的一些例子。

　　3.用例子来支持关键信息

　　认知研究显示，对我们大多人来说处理抽象信息非常困难。这就是为什么最佳演示都是具体形象的原因所在。而让信息具体化的最简单方法就是使用例子 ——大量地举例。迪克?科斯特洛当然正是这么做的。在其30分钟的演示中，科斯特洛用了超过15个例子来强化他所要传递的信息。这相当于每两分钟就举一个例子。下面是一些例子和相应的幻灯片。

　　“当人们想要尽可能广地传播信息时，他们就会使用Twitter。例如，当卡尔?伊坎（Carl Icahn）想要宣布对苹果进行投资时，他选择了Twitter而非其他平台，因为他知道全世界都会看Twitter，而且每一个看到这条信息的人又会立即转发。”