4A广告的三个死结之死结一：人才木有了

其实4A广告的没落是符合经济发展规律的，也符合生物进化规律的。当一种经济模式发展到一定阶段就需要自我更新，如果自我更新的速度慢了，就会被淘汰进历史了。

相让庞大的4A完成蜕变很难，会遭遇各种无解的经营死结。

（本文写于2011年底，写完后竟然忘记了。最近整理文件时又意外发现了这个文本，发出来消遣下）

死结一：人才木有了

行业下滑，精英转移：

“全世界广告业都今不如昔，原因很简单。过去一流的人才以进咨询、广告公司为荣，现在都去了投行。没办法，行业收入差距十倍。各领风骚二十年，每个时代各有全速前进的行业。”——叶茂中

老叶的话道破天机。4A也算在内。在整个经济结构中，广告业越来越滑落到执行层面，高端价值所剩无几。

扎堆装逼，固步自封：

“企业需要各种各样的人才，但最主要的是三种人才：1、能独立做好一摊事的人；2、能带领一班人做好事情的人；3、能审时度势，具备一眼看到底的能力，制定战略的人。”

4A广告的用人制度基本只允许第一种、第二种人生存。第三种人基本没有，什么原因呢？一是有这个能力的人不需要来这个到了晚年的下游产业，二是4A 广告的门户森严家规遍地，没给这种人生存空间。真有本事的要么进入更高端的产业，要么自己创业，最差也是去了传播产业链的更前端——甲方。

能留下的多数都是“离开了4A什么都不是”的拧巴逼，躲在4A的LOGO后面，互相装着大师范儿，相互言必称老师，假设着Target精准洞察，虚拟着颠覆性策略，幻想着大创意大平面大TVC国际大奖，自己玩自己。

Title虚高，价值不在：

奥美的创始人奥格威说“If each of us hires people who are smaller than we are, we shall become a company of dwarfs. But if each of us hires people who are bigger than we are, we shall become a company of giants. ”——可是现在的4A体制里面，各种规矩、文化、仪式，构成了各种天花板，天花板还越来越矮，能雇到的只能是不算太矮的专业矮子。

刚刚从联想退位的柳传志说：“人才是利润最高的商品。能够经营好人才的企业最终是大赢家。”公司用几流的人才，就有几流的业务水准。如今4A广告的 Title虚高的离谱，能跟企业平等对位的人寥寥无几，平等沟通都很难，怎么赚得到生意呢？关键岗位都能力平平，矬子里面拔将军，在客户面前专业水准全都 矮了半截。不信您自己看看自己的公司，专业能力能HOLD住客户的总监有几个？发明再多得Title也不过是打肿脸撑门面。名片上的牛逼Title却换不 来牛逼生意。

一个属于第三产业的服务类行业，养着一帮擅长自娱自乐却解决不了客户问题的“精英”，目空天下。水准一般却收钱很贵，市场会买单？

来源：牛在丛中笑

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