支流大学，火了！

最近，有一所新奇的“支流大学”突然火了，大学的“宣传片”也刷爆了社交媒体。

自然堂这支视频播放后引起了不小轰动，有人夸好到飞起，也有人说平平无奇。不过，争议可能是营销圈里最司空见惯的事之一。只要引发了大面积关注，相伴而来的就必然会有不同声音。受众各执一词，观者难有定论。

我们今天也来看看它到底如何——

01 为什么？

很多观看者的第一反应都是：自然堂为什么要办一所支流大学？

问题的答案，其实就藏在视频开头：在主流社会的审美管制下，年轻人变得越来越像。

“女孩子就要乖巧听话”“女孩子就该长发飘飘、温柔可人”“女孩子就得有淑女样”“女孩子安安稳稳嫁个人就行了”……作为女性，这些话我们几乎从小听到大，主流审美标准犹如一套定制模具，从出生就被嵌入其中，按照既定形状规矩生长，最终变得一模一样。

从社会意识形态角度看待，还会感受到这套审美标准是不局限于女性外表的，它甚至包括了传统社会中对女性的一整套固有价值观念，按什么样的既定轨道，如何走完一生。

真的只能这样下去吗？视频通过灵魂发问，一所“支流大学”开启了全新大门，条条大路通往更丰饶绚烂的广阔世界。以B站的LOLITA UP主、COSPLAYUP主、宅舞UP主、汉服UP主、穿搭UP主为代表的不同细分圈层女性，开始依照个人喜好装扮自己，用各种不同姿态拥抱自己的人生。面对镜头，她们的表情也从最初的无精打采转为神采奕奕，原本黯淡的眼眸闪烁出了动人的光芒。

从被迫蜷缩在生活一隅、只能接受禁锢枷锁，到主动挑战传统偏见、大胆开辟新的航道，自然堂的“支流大学”赋予了女性来自多元世界的足够力量，助力她们“做支流，不逐流”，在广袤天地中尽情活出自我、释放不同的美丽。当“支流大学”里云集众美，年轻人们万紫千红百花齐放，也高度契合了自然堂的品牌主张“你本来就很美”。

02 是什么？

说了这么多，“支流大学”到底是什么？

不妨先理解一下“支流”的内涵，百川异源，皆归于海，但在支流浩浩荡荡地汇入主流、不分彼此地共赴大海之前，它流经的区域不同于主流，河道也更蜿蜒自由。

视频中，“支流”被具象化地表达为年轻女性们身穿不同服饰妆发，事实上，服饰妆发只是支流缤纷世界里一个小小的代表性意象符号，因为它直观醒目、最具外在差异性，但它的外延远不止如此，覆盖了渗透在生活里所有与主流意识形态不同的、有差异的方方面面，小到是否能勇敢地对他人说不，大到能否遵循自我内心选择人生道路。

当“支流”一词被自然堂妙手加上了“大学”二字，创办成“支流大学”，它的内涵又被进一步拓展了。“大学”无疑代表着理想主义精神、自由多元意识、开放包容态度和兼收并蓄理念，是青春热血激荡着人文情怀的地方，是充满一切可能与妙趣的天地。

“支流大学”正是一所不同于社会主流形态的全新大学，寓意着鼓励学生们努力追求自我、追寻热爱与理想，不屈服、不妥协、不随波逐流。换句话说，“支流大学”是自然堂搭建的一个能让年轻人尽情展现自己、充分表达自我、遇见志同道合伙伴的交流平台。

03 怎么样？

那么，这所“支流大学”，到底怎么样？

从“支流大学”发布的海报来看，它的办学宗旨立意高远、大学校训与众不同，重新定义了专业和老师，录取和毕业的标准也独具一格：

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甚至，还开设了3个不同班级，B站UP主们结合“你的不同很美”和三大产品，交流圈层内容、共享圈层知识、分享圈层快乐。事实上，这些UP主们本就是打破外界偏见约束、自成一派风格的典型代表。当她们以圈层KOL之力带动粉丝、感染粉丝，不仅能有效助力自然堂完成新品的深度传播，更能让粉丝在深深的情感共鸣中，真正释放不同、美出不同。

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值得一提的是，自然堂还获得了B站2233娘的官方盖章。不过在具体合作上，不是将2233娘直接设计印刷在产品包装上进行粗暴的引流带货，而是设置了“支流大学”学生会主席一职，邀请B站2233娘出任。通过学生会主席形象的深度捆绑连接，形成品牌-B站文化-年轻人群的三方连接。

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可见，自然堂通过支流大学，为有态度、有理想、“做支流，不逐流”的年轻人发声这一包容态度与支持行为，B站的大部分年轻用户，很喜爱。

结语

总体来看，通过打破常规的“支流大学”，构建了全新话语体系，将“支流”变为特定意象，关联起“做支流，不逐流”的年轻人。通过认可和鼓励每一个年轻人美出自己的不同，让“你的不同很美”品牌态度与年轻人群的多元价值观产生广泛共振，以品牌之力和产品之实为年轻人群提供沟通桥梁，帮助年轻人展示自我、分享快乐、怀有差异化兴趣、追求个性化目标。

在这一过程中，“你的不同很美”的品牌态度潜移默化地击穿了年轻人群心智，“你本来就很美”的品牌主张也得到了多维渗透和润物无声地表达。

对年轻人群而言，自然堂不再只是单向输出的美妆品牌，更是精准懂得年轻人喜好、能够深度对话并理解年轻人群、真正带给年轻人群“知己感”的品牌，不只是外在的审美标准相近，更是精神上的审美价值趋同——更开放、更多元、更包容。

事实上，这也从“支流大学”推出后，自然堂面对争议时的态度中流露出来：尊重并接纳每一条奔涌的支流，理解并包容每一个汹涌的声音。