功能性直面消费痛点 安踏儿童的童装科技“进阶战”

盛夏将至，安踏儿童推出全新智能透干科技，将夏季的旗舰产品酷爽系列再度升级。这一“黑科技”主打单向排汗性能，实现快干速爽，将汗液迅速传递至面料表层并快速蒸发，使人体感觉干爽舒适，加上透气网布，助力儿童“顽出成长”，实现畅爽运动。

用黑科技解决消费者痛点

从2015年开始，安踏儿童每年都会在夏季推出酷爽系列，到今年已经是第六代。

针对夏季产品，安踏儿童前期发起市场调研，收集了超过4000份问卷，了解消费者最核心的需求。他们发现，皮肤晒伤、排汗不及时易感冒和捂汗发臭是家长们主要担心和烦恼的三大孩子健康问题。90%以上的家长针对孩子出现的夏季健康问题采取了一系列措施，首要的解决方案是为孩子选择具有排汗功能的专业运动服，占比 60%。这进一步加强了安踏儿童提升酷爽系列排汗功能的研发和投入。

“根据深度的消费者洞察，体感和排汗速度成为我们今年核心升级的部分，”安踏儿童服配商品部总监游慧敏表示，“今年这个系列的排汗效果和它的单向传递指数的提升是非常高的，其中单向传递指数大于400，是国标的两倍。”

“一般家长带小朋友出去的时候，都会多备一套衣服，流汗了马上就换掉。我们的衣服其实能够很好地去解决这个问题。”安踏儿童品牌高级总监江艳说。她强调，市场趋势虽然每年都在变化，但是安踏儿童始终在为消费者痛点提供解决方案：关注儿童的运动需求，满足妈妈对让小朋友更干爽、更舒服、更有体验感地进行运动的诉求。

今年夏天，以智能透干科技为标志，下一步安踏儿童还将陆续推出酷爽系列的其他产品。

花式营销强化受众粘性

因为今年的特殊情况，无法向往常一样落地发布会，所以安踏儿童采取了线上为主的营销策略。其中最值得一提的，就是开发了一个具有创新性的“深海跑酷”微信互动小游戏。

通过在互动小游戏的海底中设置跑道，邀请孩子与深海鱼类进行赛跑，展示此次智能透干T恤的科技功能，强调快速的单向排汗与透气，并且在朋友圈分享成绩，还能时时排行社群PK。

从5月13日上线到5月18日，短短5天时间内，就有近5万人体验这款互动小游戏，可见将功能结合到游戏中的新玩法是一个不错的推广举措。

此外，知名演员应采儿的儿子Jasper身穿安踏儿童最新的智能透干科技产品，与妈妈应采儿首次登上杂志封面也为安踏儿童商品带来不少关注度，通过时尚和亲子两个角度，来增加产品的曝光度和影响力。#应采儿Jasper首封#这一话题在微博热搜总榜第17名，话题阅读量超3.3亿。以软植入方式，带动了消费者对安踏儿童产品的好感度。

除了营销，在采访中，江艳很强调的一个词是“会员”。在疫情期间，安踏儿童除了增加线上购物场景，给消费者提供更好的服务之外，还额外给会员提供关怀，推出了“一平米顽法”的活动，教小朋友和家长在家中进行亲子运动，提升会员粘性。

江艳表示，“针对会员服务和会员粘性，提供给他们好的产品，让他们有更好的体验，去感知我们品牌的温度和高价值产品的理念，是我们接下来会去强化跟关注的。”

精细化运营深挖消费潜能

伴随着近年来国家开放二胎政策，庞大的童装适消费人群在过去五年爆发，童装市场进入高速发展期。根据智研咨询的报告，2017年中国童装行业市场规模达到1597亿元，2017-2021年间的年均复合增长率约为8.05%，2021年中国童装行业市场规模将达到2177亿元。国内外运动品牌、快时尚品牌、休闲品牌以及原本就专做童装的品牌，都希望抓住这个充满机遇的市场，童装市场竞争也日渐激烈。

早在2008年，安踏在中国运动品牌中率先推出儿童体育用品系列。2017年，安踏儿童提出“顽出成长”的品牌宣言，通过更具科技感和设计感的鞋服产品、更好的服务，以及“顽运会”活动形式等核心内容，来助力孩子在运动中成长。

经过多年耕耘，产品在功能性同时实现极致性价比，经销商零售网络强大，以及品牌力的强劲，是安踏儿童得以在国内的运动童装中市场份额第一，并占据优势地位的原因。截止2019年底，安踏儿童在中国拥有超过3000家门店。

据相关报道显示安踏儿童总裁林翔华曾介绍说：“安踏集团旗下品牌清晰地划分为专业运动、时尚运动、户外运动，三大品牌群，以满足不同消费人群的需求，而安踏儿童是专业运动品牌群中重要的组成部分。”

同时在安踏2019年财报显示安踏集团部分收益增长主要归因于：安踏品牌及其产品的市场认知度提升带动安踏品牌收益稳定增长，以及安踏儿童收益显著增长。

伴随着市场的发展，增长迅猛的儿童板块也需要为下一个十年谋划。2019年9月，安踏儿童以“少年顽家”为主题登上纽约时装周，并借势推出“顽”概念的运动潮流产品。至此实现了安踏儿童布局婴小童、中大童专业运动和运动潮流三大板块的市场版图。

江艳认为，安踏儿童的消费者是1到14岁，这个年龄段跨度非常大，且不同阶段的产品需求和运动需求有较大差异，所以更细分的产品品类将更好地服务和满足消费者。也将帮助安踏儿童探索更多更新的市场增长点。

成为中国消费者最喜爱的儿童运动品牌是安踏儿童的愿景和使命。林翔华透露，安踏儿童将消费者放在第一位，研发创新更具科技实力的产品，满足中国乃至全球儿童运动成长需求。