最近，谷粒多携手上海美术电影制片厂，邀请腾格尔，拍摄了一支越，看，越，上，头的迪厅感MV：
多年过去，大叔变大爷，不但唱功没减，搞笑技能还增加了，引发网友疯狂围观。围观之余也不免好奇，谷粒多为什么要与上美影、腾格尔合作出品这样的视频？
今天，就将谷粒多的营销逻辑从头拆解。
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瓶身包装，向来是饮品界相互battle的高能战场。
琳琅满目的饮品货架上，谁的瓶身包装能迅速吸引消费者，谁能让消费者目不转睛选中买单，可以说，谁的瓶身包装营销就是成功的。
为此，饮品品牌绞尽脑汁，在瓶身方寸间花式换装。目前常见的瓶身包装营销可简单分成三类：一类卖的是“俊男美女”——比如请流量明星、小生花旦站台，借助明星光环吸引粉丝；一类卖的是“花言巧语”——比如打一个标签词、印一句撩人话，意图用文字击打心灵；还有一类卖的是“摄影绘画”——比如山水、动植物、食物，都拉过来，以展现健康、自然与生态。
三者原本各有千秋，但随着消费者审美阈值不断提高，也难免乏味。
谷粒多这次探索出了第四种可能：“视频化”包装瓶身。以“中国动画集结，出发”为主题，突破性联合上海美术电影制片厂三大国漫经典动画人物IP“齐天大圣、黑猫警长、葫芦娃”，创造性加入视频弹幕元素，打造了一系列国漫职场弹幕瓶。
同时，谷粒多以此为传播基点，延伸出两个配套动作，一个重构内容，聚拢人心；一个打破圈层，扩大传播——彻底升级瓶身包装营销玩法。
一个基点：国漫职场弹幕瓶
放眼望去，这一系列国漫职场弹幕瓶给人的视觉印象是“复古又潮流”。
上美影的“齐天大圣、黑猫警长、葫芦娃”三大IP，曾是风靡全国的动漫英雄，对当下的年轻人来说，是复古的童年回忆。随着国漫崛起国潮盛行，年轻人对madeinChina的好感度不断飙升，制作精良的国漫IP成了品牌与年轻人群沟通的巧妙方式。这次谷粒多让三大IP罕见同框，触动了年轻人群的深刻记忆，也满足了他们对国货兼顾复古与创新的需求。
更巧妙的是，谷粒多将弹幕文化融入瓶身包装，国漫 X 弹幕的组合加持，让瓶身自带视频化效果。货架上每一种瓶身包装图像，就相当于一帧视频画面，将它们摆在货架上以不同方式陈列，便可营造出不同的故事情节，会玩的年轻人还可以脑补出一个国漫小剧场。
而且，每款弹幕瓶包装上的国漫人设，都意图面向某群年轻人传递某种正面观点与能量，有关于职场的，也有关于人生的。这不仅是在关心、鼓舞年轻人，也是用吐槽、自嘲的方式与他们玩在一起，激发他们对号入座的购买欲，甚至是all in的收藏欲，将国漫形象和内容创意落地到实体销售中。
除了瓶身设计以外，还要如何设置营销玩法，才能根据谷粒多自身品牌定位，衍生出“谷粒多式”IP内容，更大程度发挥IP势能，精准又深层地戳中目标人群的心智？
谷粒多发布了一支令人惊叹的视频，选取多个动漫场景，融合弹幕文化、热梗热词等元素，还原80后90后如今“艰辛的成年生活”，并让三位大神齐上阵，拯救沦为社畜的年轻人：
看似怀旧，实则是谷粒多基于目标社畜人群在日常生活中的痛点和槽点，结合品牌定位重塑国漫经典，以此输出谷粒多式价值观念：无论酸甜苦辣，坚持向上，笑对人生，总不会错。这种积极的传播调性，符合谷粒多一贯面向23-30岁年轻群体输出正能量、构建“鼓励之道”的品牌策略。
可以说，谷粒多与上美影三大国漫IP的跨界合作，并非简单地邀请IP站台，拍一支有排面有流量的视频，而是通过新潮又巧妙的创意内容赋能IP，在致敬经典国漫的同时，最大程度释放出深藏于80后90后心底的国漫能量，并以此传达品牌对他们的理解和共情，以品牌正向价值观念强化与用户间的情感联结，最终赢得人心、收获共鸣。
据悉，谷粒多与上美影三大国漫IP的合作将继续下去，也就是说，谷粒多可能以此为起点撬动国漫能量，并将在很长一段时间内持续释放，应用于更多场景和产品，生发出更多创意和可能。
有了充分的IP赋能后，谷粒多又将目光投向更远处。围绕复古、国漫、弹幕瓶等内容元素，破次元携手腾格尔，拍摄了文章一开篇那支充满复古气息、八九十年代disco舞厅既视感的视频。让人一边发出“蛤？这也行”的感叹，一边忍不住看到底。
这支有着魔性歌词、洗脑节奏的鬼畜视频，自带刷屏基因，不仅贴合当下年轻人的风格喜好，能戳中他们的笑点和痒点，而且，留下“蓝蓝的天空”经典记忆的腾格尔，也是中青年人甚至中老年人心中的灵魂歌手。所以，实际传播中很可能出现这样的对话：
年轻人看到视频，忍不住转发到家族群并@了二姨，“姨，这不是你喜欢的腾格尔吗？”
长辈们看到视频，彼此之间反复确认“这真的是腾格尔吗？”同时向小辈求解，“他为啥拿着谷粒多和小姑娘唱歌跳舞啊？”
可以说，这样的构思本身就自带破圈基因——由创意撬动人群，由反差突破圈层，继而实现拓展声量、传播效率最大化的目标，也就不难理解为什么谷粒多能实现破圈层的超常扩散了。
在这一过程中，谷粒多顺势通过歌词反复输出产品卖点，经过前期一系列的铺垫，趁热打铁带动销售转化，让瓶身包装营销、国漫IP合作、腾格尔破圈传播的效用，全部都落在实际销售层面，实现品效合一。
如果说饮品也有“一见钟情”，那瓶身包装几乎决定了“爱情结果”。
谷粒多在重点布局年轻市场、提供更好饮品消费体验的同时，依托三大经典国漫IP，基于对年轻人群的深度洞察、对多样化素材大胆且合理地运用，开拓了极具国风特色的“视频化”瓶身包装营销新玩法，不仅与年轻市场建立了深度互动连接，也将自己强化为一个“人见人爱”的宝藏品牌。
可以说，这场始于瓶身包装眼缘的“爱情”，终将开花结果，沉淀为谷粒多忠实且颇具价值的用户资产与品牌果实。
你可能笑说早就不过儿童节了，可谁还不是个宝宝啦，大朋友的六一提前过，这次来点不一样的，逛京东超市搜索“葫芦娃来电”，让当年的好友陪你一起过，2020 ！大家#一起点燃儿时的热爱#
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