瑞幸的小鹿茶 x 肖战，又火了！

昨天，瑞幸，又火了。

“导火线”竟然是一只杯子！

这是瑞幸潮品最新推出的「小赞杯」。

小赞？小赞？小赞？

没错别怀疑，就是“肖战”！

作为小鹿茶的代言人，肖战可太火了

3万只「小赞杯」3分钟全部售空！

世上没有随随便便的成功，

任何爆红现象的背后，

都有足够的支撑理由，

「小赞杯」的走红也一样。

先看「小赞杯」的先天资质——

杯身印有神似“有钱”的肖战签名，

颜色选用肖战应援色红色，

定价105元暗指肖战生日10月5日；

材质是畅销欧美的环保双层PP杯，

由美国随行杯品牌copco定制生产。

从设计理念到产品品质，

「小赞杯」都足以俘获肖战粉丝的心。

对他们来说，

可能握住「小赞杯」就等于把肖战捧在手心。

再看「小赞杯」的出道过程——

@小鹿茶 官微在9月就送出过50只「小赞杯」，

小范围撩拨了一撮粉丝。

一直等到前几天才预告，

将在微信公众号正式预售「小赞杯」。

结果昨晚

仅仅3分钟，预售就被粉丝们终结了

感受到粉丝扑面而来的热情后，

品牌方迅速补货。

在这一买一卖之间，

肖战代言的小鹿茶和更多用户建立了连接。

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作为瑞幸咖啡（中国）有限公司自有电商平台，

「瑞幸潮品」是崭新的战略产品线，

专门负责售卖瑞幸咖啡、小鹿茶，

这两个独立品牌的周边潮品。

瑞幸潮品捧红过的周边也不只小赞杯。

还有同样经过市场检验、

备受追捧的两大系列——

围绕代言人刘昊然打造的

「鹿角吸管杯+遇见昊然系列限量盲盒」，

开创了品牌玩盲盒的先河：

之后就有品牌也玩起了盲盒。

致敬NASA的「纪念探月50年」系列，

包含马克杯、保温杯、帆布袋、旅行包，

其中丑萌丑萌的月表陨石杯更是卖到断货，

好在这次双十一终于补货了！

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此外，据了解为了备战双十一，

瑞幸潮品一口气推出三个全新系列产品——

STTOKE随行咖啡杯系列

冯唐「撩」系列速写本、杯子、帆布包：

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色彩清新的幸运随行杯「Luckin cup」：

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都说品牌出周边是“不务正业”，

但能感觉到，瑞幸咖啡这次是玩真的。

它布局潮品业务的意图，

绝不止“随便卖、顺便卖”这么简单，

而是要将之打造为获客秘器、品牌助推器。

1

顺应新潮玩法

打入用户生活圈

在注意力转瞬即逝的环境下，想让潮品吸引眼球，就要精准把握用户喜好，积极创造与他们沟通的机会和桥梁。面对“盲盒热”，瑞幸咖啡大胆创新，推出“刘昊然+盲盒”的创意玩法，既瞄准了粉丝圈层，也吸引了盲盒爱好者的关注。更重要的是，瑞幸借助盲盒玩法深入用户生活圈，用消费之外的方式与他们的日常生活建立了联结。

2

运用品质设计

打动不同用户群

潮品的本质是产品。不难看出，无论是简约大气的汤唯同款白杯，还是充满陨石感的探月陨石杯，瑞星潮品的设计和质感都在牢牢契合主题氛围的基础上保持着一定水准，充分满足了文艺青年、天文爱好者等细分用户群的使用需求和审美标准。也就是说，瑞幸以这些潮品为媒介和载体，来逐一获取不同用户群对品牌的认知和认同。

3

联合优质IP

为品牌调性加持

NASA，冯唐——这些IP表面看似没有必要关联，但仔细考量就发现他们都自带一股“不凡气质”。瑞幸围绕这些IP打造潮品，就是透过他们去塑造品牌气质，使品牌的层次愈加立体丰富，格调明显区别于竞品。基于光晕效应，用户在体验潮品的过程中就会感受到品牌想要传递的内涵，加深对品牌调性的理解和认同。

4

借势超级流量

强化品牌知名度

刘昊然、肖战——这些名字本身就是值得粉丝主动购买和自发传播的理由。瑞幸围绕这些超级流量推出主题潮品，既能借势明星热度提升品牌知名度、曝光度和存在感，又能提高品牌和粉丝间的互动频率和亲密度，从而将明星粉丝逐步转化为品牌用户，实现流量沉淀。

可以说，瑞幸的周边产品是品牌的文化衍生品，甚至是蕴含品牌精神的文化食粮。在未来，如果瑞幸以打造文化IP的思路，去系统化构建“瑞幸潮品”，久而久之，“瑞幸潮品”就会成为品牌和用户间一种具有仪式感的默契体验和情感粘合剂。

这对于瑞幸其它各项战略的推进，将产生不可估量的作用力。等到那一天，瑞幸潮品之于瑞幸的角色和意义，就不仅是为品牌服务的“周边产品”，更是令品牌大放异彩、独具一格的“制胜法宝”。