天猫×B站，搞大事！

最近有个段子很扎心：

20后还有几个月就出生了，

他们看90后就像90后看60后。

扎心归扎心，

90后这代正在快速成长为真正的“大人“。

相比于1990—1994年出生的，

1995—1999年出生的95后更年轻、思想更活跃，

也更加跟进时代潮流。

对社会来说，95后将是未来发展的中坚力量；

对品牌来说，95后则是必须圈占的目标客群。

但，怎么拿下？

这个难题，天猫出招了——

「天猫青年实验室」联手BML

（B站创建的大型同好线下聚会活动）

以圈层文化为切入点，

开展了一次「破次元暑期大作战」

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1

开启二次元的预热期：

和品牌和B站共造“应援神器”

预热期，天猫便迅速出招：和品牌携手、与B站联合，官宣自己成为2019BML“首席应援官”，并和B站共同邀请UP主协商如何应援。

@天猫 &@哔哩哔哩 线上互动

紧接着，五大合作品牌响应号召、围绕“应援”主题给出解决方案：以#求助应援神器装备#为话题，将各品牌主打产品——护舒宝少女掌心包、兰蔻不脱妆粉底液、母亲牛肉棒、VIVO的IQOO手机、吉列剃须刀打造为应援神器，并联合UP主演绎神器的使用场景，为这些原本普通的产品，找到属于它们的二次元存在方式。（搜索关键词“进击次元”，看UP主果哝双子神同步的一天，解锁更多BML联名应援神器）

@IQOO手机

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在社交媒体造足热度后，天猫正式开启了二次元进阶之路。

2

正式进击的高潮期：

“首席应援官”现身BML现场

在传播高峰阶段，天猫青年实验室不忘联动二次元垂直媒体矩阵，以保证信息的覆盖广度和触达效率。而它作为“首席应援官”现身BML现场，则把整个活动推至高潮。

这场BML也极具标志性意义——它不只是一场单纯的同好内部线下狂欢大Party，更是因为天猫青年实验室的加入，形成了以天猫为纽带、将品牌和B站二次元核心人群紧密关联的三方互动大局面。

也就是说，天猫将BML构建成一个联通内外的破次元阵地，让二次元和更多内容及场景真正勾连起来。

3

承上启下的沉淀期：

引流站内以开展深度互动

热闹过后，收尾至关重要。天猫的做法是趁热打铁，将参与活动的人群直接引流至天猫青年实验室页面，通过UP主视频、联名货品定制礼盒等优质内容和产品，深化双方互动、实现用户沉淀、为之后的圈层营销打基础。

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如此，线上线下形播共振，传播声量助推引流，天猫“小白”首次应援顺利收官，还将整个过程以二次元方式展现成“破次元养猫”海报，十分吸睛。

据悉，月底天猫青年实验室还将借势ChinaJoy发布此针对此次活动的二次元报告，而届时，天猫又将掀起另一波新活动。那么可以说，这轮与B站联手就像是点燃了炮捻，静待天猫接连引爆二次元圈。

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拿下95后营销战，天猫这次出对了三招——

1

天猫首次“入圈”，进击次元圈层营销

天猫受B站邀请，成为BML的首席应援官并入驻现场演出，这一事件本身对双方都具有仪式意义。从天猫视角来看，这次合作称得上是营销创新之路的又一里程碑，因为它意味着自此之后，天猫将正式进击更年轻多元的二次元领域，着力针对95后人群布局一系列带有强烈二次元风格的营销战略。

2

天猫为品牌创造新的商业化场景

无论对天猫还是平台上的众多品牌来说，深度撬动95后的圈层营销都势在必行。而想要得到这一新兴消费群体的青睐，必然要找到一条正确而高效的年轻化营销之路——品牌的这一迫切需求，正是天猫大展拳脚的好时机。

因此天猫和B站的这轮合作既是试水又是开路，它联动UP圈层KOL打透产品日常使用场景、助力产品变身应援神器的传播推广策略，正是为品牌创造商业新机遇，为其拓展新兴市场开辟新道路。

3

打造品牌营销新IP“天猫青年实验室”

经过多年发展，天猫不只是拥有强大优势的电商平台，它更能凭借丰厚的营销经验和敏锐的嗅觉洞察力，根据品牌不断变化的营销需求，持续构建出有针对性的营销阵地。如今，面对二次元文化浪潮和正在成长中的95后新生代客群，天猫打出一张专注于95后圈层营销新王牌——“天猫青年实验室”。

作为瞄准特定年龄层的营销阵地，“天猫青年实验室”一方面联合特定媒体共创优质内容、打造投其所好的特定体验；另一方面则将95后继续细分出更精准的目标客群，指导品牌有计划性、有目的性地生产出能够满足多样化需求的特定产品。如此一来，天猫便能帮助品牌推进年轻化战略、构建与95后沟通的桥梁、逐步培养品牌忠诚。

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接下来，

天猫青年实验室还将联合China Joy

举办大型圈层活动进一步深入覆盖二次元，

不断打通

电竞、电音、模玩、机甲、国风五大圈层。

在助力品牌方面，

开展单品营销活动高效帮助特定产品

渗透进电音、电竞、二次元圈层。

“一代人终将老去，但总有人正年轻”。

借用这句今夏最火歌词之一，

我们不妨试着去推想：

天猫也终将会老去，

但消费者总有年轻人，

而擅长出新、不畏改变的天猫，

也总能找到圈住年轻人的营销方式。