组团看矿，这一届中国大妈的经济哲学有点“野”

在中国，有个有趣的现象：扎根城市最多、辐射范围最广的门店，不是各大商超百货、也不是移动联通网点，而是遍地开花的沙县小吃、兰州拉面。

与此类似，在中国分布最广、话题最热、消费最强的群体，不是出入于北上广深CBD地区、年薪百万的精英白领，也不是左手花呗、右手借呗，消费超前的网贷弄潮儿，而是饱受争议，但经济实力和消费潜力却都很“硬核”的中国大妈。

这群活跃在三至五线城市广场的“灵魂舞者”，近年来频繁出入于社会新闻版面。自带热搜体质的她们，一再刷新人们的认知。关于她们的标签贴了再撕，撕了再贴，但不可否认的是，她们是中国三至五线城市最为庞大、也最有决策力的财团，她们的一举一动甚至可以左右中国家庭的经济走向。

最近，中国大妈又一次出现在热门话题当中，这次她们不抢黄金、不囤房产，直接 “组团看矿”，土豪程度令人咋舌！消息一出，瞬间引爆了网友刷屏式的讨论。

但仔细观察不难发现，这看似浮夸的操作背后，其实隐藏着一个营销高玩『聚划算』。据了解，这次别开生面的组团看矿活动是由聚划算带团，在前期通过公开招募组成“看考察矿团”，主要负责前往山东招远县和昌乐县两地的矿区。由此可见，组团看矿并不是中国大妈一时的跟风之举，而是和聚划算一起，探索更多土地流转经济模式的有益尝试。那电商巨头聚划算，为什么忽然间要和中国大妈一起“抱团”看矿呢？这背后有着怎样的营销考量和战略部署呢？

下沉市场攻坚战，

聚划算瞄准中国大妈的“带货能力”

近年来，随着一、二线城市互联网用户趋于饱和，流量争夺激烈、红利即将触顶，有着敏锐嗅觉的电商巨头们，纷纷将目光投向了拥有庞大人口基数（6亿）的三至五线的下沉市场。

虽然与一、二线城市相比，这些三至五线城市消费者的收入相对较低，但由于生活压力小，他们的可支配收入和消费时间更为可观，反而爆发出了强大的营销势能，显示出比以往更强的消费意愿和消费能力。

不过，下沉市场这块蛋糕虽好，但也不是想分就能分到的。尤其是在各个电商平台都在积极贯彻城市下沉战略的情况下，想要在这样的商业混战中突围而出，成功抢占消费者注意力、巩固平台影响力，以聚划算为代表的电商巨头们，急需找到一个与下沉城市人群高度匹配、强黏性的带货群体，进行下沉城市购物心智的传递。中国大妈无疑是最佳人选。

在三至五线的家庭中，大妈扮演着“大家长”的角色，她们不仅是消费决策者，负责采购家庭一半以上的食物和日用品，同时也是家庭财富当仁不让的操盘手，决定家庭经济的大方向。聚划算号召她们加入到“看矿考察团”，实地看矿场，不仅群体匹配度极高，可以实现品牌信息的有效传递，还可以借由她们的“社交段营销IP”形象反哺线上，在第一时间触达目标人群，为后续的传播夯实基础。

值得注意的是，这次噱头十足的预热，不仅在话题上具备很强的社交属性，在传播节奏上也把控非常到位，时值中国大妈在全网掀起一阵掘金潮之际，聚划算顺势邀请了网红“苏大强”的扮演者倪大红担任「质惠招募官」加入招募活动，有梗又自然地引爆#聚划算喊你看矿啦# 、#中国大妈全国看矿# 等话题，持续引爆网友的讨论量，形成全网讨论的良好声势。

另外，可玩度很高的「金矿看地包」，也为这次Campaign增色不少。复古又新潮的视觉标签，极大迎合年轻消费群体的审美，从而拉近了品牌与年轻消费者之间的距离。金矿看地包也一跃成为网友口中的至in潮包。这类创意性物料的释出，不仅有效的抓取人们的眼球，也因激发了大众的自主传播，从而减少了传播成本的无效投入，实为一举两得。

组团看矿、科学致富只是第一步，

聚划算致力打造全方位的“聚土地”平台

和中国大妈们抱团看矿在网络上迅速集结人气之后，聚划算如何在声量一路走高的情况下，乘胜追击，持续吸引下沉市场的消费者参与到聚划算接下来一系列活动，保持用户的高度黏性？

聚划算给出的答案是：聚土地，全方位的土地流转及智慧农业订单解决方案。

在2014年，聚划算就开始通过“聚土地”尝试农产品预售，探索智慧订单农业模式。在这种模式下，北京上海等地城市消费者只要预付一点费用，就能承包一片黑土地，获得一张“田主证”。

发展到现在，聚土地已经形成了一套较为完善的商业营销体系。在本次组团看矿事件之前，聚划算已经多次试行这一模式，帮助农业品牌实现营销下沉：比如3天卖空云南千亩玫瑰花田，3天销售330吨海南火山荔枝，3天卖掉300万颗云南特优级沃柑……

那么聚土地到底是怎样解构下沉市场新思路，实现短时间、规模化的引爆的呢？

以本次的组团看矿事件举例：聚划算通过线上看矿看地考察团的招募，成功将参与者导流至线下组织实地考察，再通过借势与自身品牌形象相符的营销IP“中国大妈”现身说法，回到线上进行全网传播与销售的一连串操作，以此玩转土地的线上交易。

它把“聚土地”这一智慧订单农业新模式转化为可供感知的内容，同时让公众主动成为信息的再传播的载体，以现身说法的形式，将自身对聚划算聚土地项目的好感及娱乐体验化作口碑，分享给周围的人。

简而言之，聚划算“聚土地”就是一种新兴的土地流转模式，本质上涉及电商、政府、农民与客户、网络平台方这五个方面之间的关系。于消费者而言，聚土地是一种新型的、回报率高的经济模式；于农户来说，聚土地可以最大限度减少农产品滞销的风险；而对聚划算的意义，莫过于通过规模化的集中售卖，可以帮助农民实现更加智慧的订单农业模式，以需锁求，彻底解决农产品销售的痛点。

这种复制性高的模式，不仅可以运用到矿产土地的流转，更可以推广到广泛的农产品领域，引爆全民围观、全网传播与线上交易。

下沉不止口号，

品牌破圈需要找到属于自己的营销范式

下沉市场喊了很多年，但鲜少有品牌真正沉下来。聚划算以玩转土地赋能升级土地为核心，不断有营销爆款出现，为下沉市场用户，提供喜闻乐见的品质且划算的商品。不仅落实了城市化下沉的营销策略，有效地实现了市场推广到线下营销落地甚至最后销售转换的闭环，更巧妙地搭建起平台与农业品牌、消费者的心智沟通。

其实，在一二线城市消费降级，低线城市消费升级的时代大背景下，只要品牌方、平台方愿意大胆不设限，洞察下沉市场消费者的购买需求、以“接地气”的产品渗透入相应的消费场景，不乏展现自己的营销契机。

聚划算背后站着阿里生态力量，能充分调动和整合阿里生态全域力量和资源，准确掌握消费者的需求，实现数据指导种植，让农田、餐桌和商家都受益。品牌商家想要触达下沉市场，不妨乘势把握时机，从利用阿里平台，利用聚划算开始。

另外，想和中国大妈们一起，看矿致富，进军新农的小伙伴们，可以期待下7月22日的正式活动。会玩的聚划算，等待会玩的你加入。