这个从开始就说我“不行”的选秀，竟让我追了整个夏天

在全民选秀的狂欢季的今夏，不同种类的选秀频出。一档从开始就说我“不行“的选秀，让我收到了真香警告。

这档名为“狐友国民校草大赛”的选秀，从比赛初期就凭借话题营销，牢牢抓住了用户的眼球。后续的一些列营销操作，也是让人双击666。

触达年轻人的营销策略，拉近彼此距离

在营销中适当使用情感元素，能让选秀与用户之间建立强情感链接与认同感，从而顺利攻占用户的心。“狐友国民校草大赛”通过精准的情感洞察，让年轻人获得共鸣。

#你不行的#话题营销

洞察用户心理，精准实现共鸣

今年夏天，“狐友国民校草大赛”的成功，不是因为洗脑用户“我们的艺人有多努力”，而是深挖年轻人的情感，试图让年轻用户与“狐友国民校草大赛”成为同一阵线的好盟友。“狐友国民校草大赛”精确洞察了年轻人普遍都有过不被看好，甚至被看轻的经历，以“你不行的”为主题展开了一系列传播。

首先，“狐友国民校草大赛”在态度海报的文案中将否定句转化为肯定句，反复传达“你行”的正向态度和价值观，与年轻人努力撕掉标签、追求自我实现画上了等号。

同时，“狐友国民校草大赛”在态度视频中反复出现20句否定文案，反复强调“不必”，将情绪不断压至更低点，画面却与旁白不同，声画的强烈反差激发用户反思，直至最后一句反转“你不必相信我说的”瞬间带燃节奏，形成强大的心理张力。

超燃的态度引得不少蓝v纷纷打call支持，该活动在微博上迅速引起舆论效应，影响力瞬间提升，品牌超燃能量快速辐射到不同的年轻群体，拉近与年轻人的距离。

随后，“狐友国民校草大赛”联合网红IP春丽吃饭公司打造“你不行俱乐部”，将反叛精神落地现实，年轻人们可以到店吃饭，沉浸式体验“狐友国民校草大赛”的精神内核。

“狐友国民校草大赛”短时间内就在微博掀起舆论风暴，还邀请校草KOL探店直播宣传并与粉丝互动，并整合蓝V、娱乐账号等媒体资源线上联动，精准戳中年轻用户的心。

制造全民讨论话题，提升大赛知名度

无论是预热期的#选校草选成了武林盟主#，还是后期的#00后为出道每天打五份工#，“狐友国民校草大赛”都深谙话题营销之道，每一个话题都紧贴时下热点与热门IP，既能引起年轻用户的关注，还能增加年轻用户的参与感。

“狐友国民校草大赛”预热期期间，微博上流出2019“狐友国民校草大赛”选手们的学校和名字，其中“哈尔滨佛学院”“嵩山少林武术学院”“武当道教学院”等“特别”的学校引发网友强烈专注，进而引发话题讨论方向“感觉这不是在选校草，这是在选下一任武林盟主啊。”“狐友国民校草大赛”敏锐地借助时下最火的《新版倚天屠龙记》 的热度，让#选校草选成了武林盟主#话题得到了持续发酵。

在偶然性走红和参赛选手的合力下，踩中蜜汁萌点的话题 #选校草选成了武林盟主# 阅读量达到1.1亿。狐友国民校草大赛也被网友称为超硬核选秀。

复赛及晋级赛阶段，“狐友国民校草大赛”深度挖掘校草及嘉宾有社会关注度的话题进行传播，通过#00后为出道每天打五份工#、#赵子琪喜欢的男艺人#、#如何看待流量演员的价值#等明星事件进行线上营销，借助网友对选手和流量明星、实力等关注点，引发话题讨论，进而扩大赛事影响力，吸引全网关注，助推“狐友国民校草大赛”出圈。

场景式营销，拉近粉丝距离

结合当下深受年轻人喜爱的热门IP，“狐友国民校草大赛”深耕场景式营销，与猫小院主题餐厅合作，以“校草与猫的春日约”为主题，结合猫小院IP，以日式动漫风在猫小院进行店装，呈现校草与猫咪在校园内互动的画面。店内设有多面互动场景墙，鼓励用户拍摄店内照片进行自发传播。

店门口摆有人行立牌、易拉宝，并印有二维码，将线下流量引至线上。

后海、南锣、北锣、三里屯四大主题店还推出“喵系校草”限定套餐及定制菜单；店内猫咪也穿上了定制校服，分分钟萌化少女心。

同时，猫小院主题餐厅还搭配消费优惠活动，将“狐友国民校草大赛”的选手们与深受年轻人喜爱的二次元文化跨界结合，成功地吸引大批粉丝前去打卡。而大赛借助场景化的营销模式，不仅能让粉丝们能更近距离接触到自家爱豆，还能以此提升粉丝黏性，完成赛事的人气积累。

这一系列“玩法”不仅借助热门IP对赛事进行了有力宣传，更是赋予了赛事超出选秀本身的内涵，丰富了用户对“狐友国民校草大赛”IP的认知。

侵略式曝光，助力快速圈粉

信息化时代，网络虽说传播范围广，但由于信息量过大，很多用户是没有办法接收到所有信息的。“狐友国民校草大赛”登陆北京朝阳大悦城、广州车天车地外墙、深圳东门步行街户外大屏，用超抢眼的视觉冲击，长时间地轮播，让大赛知名度迅速提高，助力大赛出圈。

携手品牌共赢，开拓年轻化市场

当下，年轻人是消费市场的主力，多数品牌都期望打开年轻人市场。“狐友国民校草大赛”结合自身特性和品牌特点，挖掘出许多可落地的营销模式，携手品牌开拓年轻化市场。

搜狐X三元轻能优酪乳

“狐友国民校草大赛”的总赞助商三元轻能优酪乳，将赛事与产品紧密相连，用户通过扫描瓶盖内的二维码，就能进入三元为“狐友国民校草大赛”定制的“轻能正能量 pick你的新轻年”H5，为喜爱的选手投票。

网友在活动中积极为参与此次“狐友国民校草大赛”的选手投票，最终投票热门选手徐天奇获得了三元轻能 新轻年奖，获得上瓶身机会。

三元品牌焕新，产品更加年轻化，三元轻能与校草大赛的结合，与年轻人对话，见证年轻人的青春与成长等等。

这种年轻化的玩法，成功将产品与比赛相结合，轻松打入年轻市场，与大赛实现共生双赢的目标。

搜狐X 奇瑞汽车艾瑞泽GX Pro以及艾瑞泽5 Pro

另外一家走年轻化路线的品牌——奇瑞艾瑞泽双子星Pro以及艾瑞泽5 Pro，洞察到粉丝希望与爱豆更近距离接触的心理，助力决赛与粉丝见面会，树立品牌的年轻化形象，并通过品牌的露出与专属优惠福利的方式，为大学生提供“轻松购车”计划，获得年轻用户的认可。

搜狐X 品牌+N

除此之外，odbo 黑白隐喻对立，矛盾哲学，无限想象也与“狐友国民校草大赛”联合，提供造型赞助。品牌”黑白隐喻对立，矛盾哲学，无限想象”的主张，恰与“狐友国民校草大赛”的选手个性鲜明，充满无限可能性相契合。

同时，“狐友国民校草大赛”还与活动家具赞助商美克家居ART以及哈森合作，将各品牌特质与大赛特质相结合，共同诠释年轻与活力，携手开拓年轻消费市场，挖掘更多未来消费主力。

如何在诸多选秀里出圈？“狐友国民校草大赛”区别于同类选秀，不在好看与努力这样的话题上做宣传，而是以粉丝为核心，让选秀营销更加多元化。同时，“狐友国民校草大赛”十强的部分选手，还将有机会签约搜狐，出演自制剧，在搜狐视频直接形成营销闭环，让造星计划有了后续发力阵地，给用户更多的期望值，这无疑开启了选秀新的营销姿势。