论明星代言，看看味全

今天你为爱豆买买买了吗？

根据天猫618“粉丝狂欢节”数据显示，品牌粉丝平均购买力比非粉丝人群高出约30%。从品牌线上营销活动转化率看，各行业品牌粉丝转化率也明显高于非粉丝人群，最高甚至可达近5倍。

“粉丝经济”的效果显而易见，越来越多品牌开始选择流量较多的明星代言，同时粉丝也越来越懂得品牌的规则，并且积极配合品牌的需求，以此提升爱豆的商业价值。年轻化、明星效应和带货能力，无疑是品牌最看重的核心因素。而品牌必须知道：“粉丝经济”的核心其实就是情绪资本，并且要懂得以消费者为主角，由消费者主导营销手段，从消费者的情感出发，企业借力使力，达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的。

近期刚刚签约王一博代言的味全乳酸菌，就有许多做法非常值得参考。

<量身打造，引爆话题>

1．结合明星特点，定制专属内容

王一博——亚洲人气偶像团体UNIQ的成员，从出道开始，就以出色的舞蹈实力大量圈粉。现如今无论是粉丝规模，还是带货能力，都是首屈一指。

年轻、活力和舞蹈，作为他的关键词，与味全乳酸菌的品牌主张天然契合，而味全乳酸菌更是将王一博的特点发挥到极致。在品牌视频中表现他的强项——舞蹈，并将品牌信息和“畅快舞”结合。让“喝乳酸菌”、“揉肚子助消化”等动作融入舞蹈当中，利用王一博的舞蹈表现力，强化味全乳酸菌的产品信息。既能满足粉丝对王一博帅气舞蹈的观赏渴望，也完整地传达味全乳酸菌“活菌600亿，天天畅快乐”的品牌理念。

2．玩转瓶身，刺激粉丝购买欲望

全面更换新包装，将代言人形象出现在味全乳酸菌瓶身上，利用移情原理，将粉丝对爱豆的情感投射到产品上，由此拉近品牌与粉丝之间的距离，从而大大缩减粉丝消费时的决策过程，甚至是直接导致粉丝的购买行为。

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并围绕粉丝喜爱的王一博版味全乳酸菌瓶身，与支付宝达成较为深度的合作，通过支付宝中扫一扫的AR接口，利用“黑科技”AR技术，让王一博突破次元壁，与粉丝进行趣味互动。

粉丝只需在购买乳酸菌后，用手机轻轻一扫，就能看到帅气十足的王一博出现在自己“面前”，展现他的“活味情话”，甚至还提供了合影功能，粉丝可以选择与王一博进行“亲密合影”。通过这样虚实结合，给粉丝带来奇妙的体验，从而促进粉丝的购买欲望。

（复制口令:s912AWV006f，用支付宝打开可直接体验AR）

<宠粉升级，增强互动>

1.打通线上线下，增加粉丝参与感

对于90后及95后消费人群来说，他们更注重互动性和个性化，传统的广告代言合作模式已不能适应，适当地发起社交化营销活动，让爱豆和粉丝能够更多近距离接触，更能发挥代言人的作用。味全乳酸菌就很聪明地将传统广告与社交化营销进行巧妙的结合，获得很好的传播效果。

通过线上线下各种渠道的硬广，全方位包围各个城市，并通过微博转发解锁的方式，将硬广投放变成品牌的“宠粉”行为，增强粉丝参与感，并引发大量粉丝UGC，形成二次传播，最终达到扩大声量的效果。

在线下举行明星签约发布会，并在发布会中根据代言人的特点，设计有趣的互动环节，引发媒体关注。并且在官方微博上，以非常俏皮的方式，回顾发布会的内容，展现出品牌鲜活的一面，与大部分品牌一本正经传达发布会内容的方式不同，真正做到与粉丝同乐的效果，这是品牌中非常难得一见的。

2.日常圈粉，增加粘度

宣布代言人后，日常运维也撩粉不断。官方深入挖掘代言人王一博自身的梗，并加以创作，用快问快答，节日祝福，或抖机灵的形式，将代言人的不同面，呈现在粉丝面前。

通过各种轻巧但极具创意的内容，向粉丝表达品牌的诚意，增强粉丝粘度和好感度。让粉丝们把味全乳酸菌当成追星小伙伴一样的存在，并时常与官博互动。

<总结>

选择代言人很重要，怎么用代言人更重要。

深入挖掘代言人本身的特质，才能根据代言人量身定制独一无二的明星营销方案，最终更好的发挥代言人的作用。

玩转粉丝经济之前，先搞懂粉丝的口味。

一切创意都要从粉丝的情感出发，以粉丝为主角，由粉丝主导营销手段，才能得到粉丝愿意买单的方案。

如今的粉丝不仅规模庞大，并且组织性与纪律性都大大提高，对品牌与营销的理解也随着各大品牌的“训练”越发深入。品牌与粉丝之间的沟通障碍明显缩小，某种程度上，两者的关系更接近合作伙伴，而非传统的卖家与买家的关系。相信在不久的将来，品牌与粉丝之间的“分工”会更加明确，“粉丝经济”的体系也会更加完善，对品牌来说，更深入地了解粉丝、了解代言人，可以少走许多弯路。