B站这波年轻人的营销骚操作，6到飞起

贴片？硬广？单刀直入的营销方式早已过时，画风不同的广告年轻人更不会买账。随着Z世代逐渐成为消费主力，品牌如何获得年轻人的心？

9月26日，第25届中国国际广告节在哈尔滨开幕。哔哩哔哩（以下简称“B站”）首次参与广告节，并举办了以“B站年轻力，增长新能量”为主题的营销专场。

在营销专场上，B站副总裁刘曜、广告营销部总经理王旭、版权合作部负责人张圣晏等B站代表，携手西班牙著名动画电影导演马努埃尔J.加西亚、映天下哔哩哔哩事业部总经理林小军、天矢禾念市场总监程若涵、优屏传媒CEO刘丹等，与B站UP主共同解读Z世代营销命题与布局。

年轻人决定品牌创变的壁垒

在B站用户中，绝大多数是出生于1990-2009年之间的年轻人，他们被称为中国的“Z世代”（Generation Z）。作为受过良好教育的网生一代，Z世代用户的创作和表达能力更高，付费意识更强。据悉，中国有3.28亿Z世代人口，每4个人中就有1个是Z世代人。“Z世代决定品牌创变的壁垒，内容是未来销售升级的重要驱动力”，B站副总裁刘曜认为。

bilibili副总裁刘曜

及时适应Z世代的消费者，为品牌注入新的文化内涵成为每个品牌必须直面的问题。将年轻人符号化是品牌常见的误解，营销模式趋同化也是不可忽视的现状。“年轻人喜欢的并不是这些营销本身，而是它们背后所传递的优秀内容和思想文化”，B站广告营销部总经理王旭表示。

“B站的月均活跃用户量达8504万人，其中90后与00后人群占比为82.1%，B站更懂Z世代年轻人”，王旭说道，“Z世代年轻人在B站学习知识、创造新内容、分享爱好并交流思想，B站鼓励年轻人创造年轻人自己喜欢的视频。”

从UP主到影响者 打造MCN新格局

目前，B站已经形成了200万个文化标签、7000个核心文化圈层，其中PUGV（Professional User Generated Video）占据了B站用户观看量的89%。

映天下哔哩哔哩事业部总经理林小军认为，未来国内MCN会拥有更加立体化创作网络，包含OGV （Occupationally Generated Video）、PUGV、PGC更多的层面，其中PUGV是最广泛的UP主创作的内容的构建。“未来MCN应该有不同内容载体和创作能力适应不同的平台。同时商业化运营方面要加强线上线下运营打通能力，拓宽盈利模式，例如2B端的广告、赞助、版权，以及2C端的游戏、电商等等。”

对话UP主环节中，歪果仁研究协会联合创始人高佑思，活蹦乱跳的肥曈、吃素的狮子、Peter等知名B站UP主分享了他们的经验和感触。

来自以色列的高佑思表示：“我们做了快两年的B站UP主，与超过150个品牌主合作过。我们发现其实B站粉丝们接受广告的程度比我们想像的要高，他们黏性高、活跃。” 吃素的狮子对此也有体会：“在打广告的时候一开始就跟他说广告其实观众不会反感的，很多我们做的东西都是以广告的原形定制一个产品。”

此前，B站联合众多头部UP主，已经与KFC推出「恋爱乌龙番人气票选」、与Starburst星爆糖上线「逗笑多汁龙」、与清扬开办「放肆大学」等活动，产出动画、宅舞、音乐、美食等多领域的创意PUGV。

“UP主们在创作过程中对品牌进行了植入和延展，取得了很好的效果，PUGV在未来合作中将是市场营销中新的一股清流”，王旭表示。

融入Z世代文化 以OGV推动营销

近年来，B站深耕年轻人喜欢的热点OGV内容，在购买日番版权和扶持国创的基础上，B站还自制真人秀节目《故事王》，并与旗帜传媒、Discovery、NHK等多家海内外纪录片制作公司深度合作。不久前，B站增持虚拟偶像“洛天依”母公司股份，成为其控股股东。

“今年，B站将通过日番、国创、纪录片、海外剧这四个方面对OGV持续发力”，王旭透露，“目前所有的内容我们都在开放招商以及商业化合作”。

B站在以OGV推动营销方面，已经取得了不俗成绩。借势人气番剧《Citrus》中「女生更懂女生」的剧情走向，B站与高洁丝联合原版动画团队定制高洁丝番外篇。王旭介绍，“此番营销不仅深受泛二次元用户潜在女性粉丝的喜爱，由此衍生出的「橘里橘气」热梗也成为此次跨界营销的高性价比回报，成为以OGV推动营销的范本。”

在营销论坛环节，《人生一串》总编审朱贤亮、艺画开天CEO阮瑞、上海青豆结冰CEO宋卿与B站代表共同畅谈Z世代的“爱与怕”。值得一提的是，嘉宾现场解密了B站首档Z世代真人秀节目《故事王2》，洞见年轻群体。据介绍，在这档OGV节目中，将会出现卡牌广告、漫画广告、故事背景广告等多种破次元的新兴植入形式。

关于B站的市场营销价值，已经被越来越多嗅觉敏锐的品牌看到。“结合泛二次元人群与相关应用关联度，再通过关联应用多维度行业表现进行模型算法评估，B站成为最具投放价值媒体”，TalkingData副总裁高铎表示。