这可能是世界杯最走心的广告了！

世界杯，

不仅是球迷四年一度的狂欢，

也是广告主四年一次的营销战场。

然而东风好借，“噪音”也常常过大，

品牌声量极容易被“世界杯洪流”淹没。

好在这次，

拍拍贷以走心“回忆杀”和精准的情感营销，

从这场营销战役中突围而出。

《四年轮-致那些年一起看球的人》

其实，青春不过四届世界杯。

虽然每个人对世界杯的回忆各有不同，

但与世界杯关联的一些青春场景，

是共通的。

拍拍贷正是抓住这些场景，

以平实细腻的叙述手法，

用一个普通球迷独白的形式，

讲述自己在人生关键节点，

与四届世界杯所重合的青春故事，

一下子抓住受众的情绪痛点，激发受众情感共鸣。

▼

2001年10月7日，那年他13岁。

国足闯进世界杯的那天，

他正式成为球迷。

带着信心和期待，

他仿佛看见国足灿烂的未来……

2006年7月9日，那年他18岁。

法国在点球大战中输掉比赛的那天，

他输掉了高考。

他的誓言淹没在叹息声中，

和喜欢的人从此散入不同城市……

2010年6月16日，那年他22岁。

朝鲜队重返世界杯的那年，

他毕业了。

他满怀自信，以为自己吹过的牛都能实现，

踏上了前往上海的列车……

2014年7月8日，那年他26岁。

巴西惨失7球一败涂地那时，

他就算夜以继日地加班也付不起房租。

他用六位数的密码保护着三位数的存款，

却似乎保护不了自己的未来。

他有些迷茫地问自己：

未来会一直输吗？

不会！

2018年6月14日，今年他30岁。

升职加薪看球赛的夜晚，

他重逢喜欢的她。

他春风得意，

相信未来有亿万种可能在等着他！

片里的主人公似乎就是身边的朋友，

甚至就是你我，

因为他们所经历正是一个典型的80、90后的青春。

从“年少信心十足”到“高考失利”，

从“相信自己吹过的牛都能实现”到“三位数存款”，

再到升职加薪、重逢旧友……

这些串联于每一届世界杯中的鲜活场景和关键词，

多少能让你从中检索出自己青春的影子，

或者正是你当下的样子。

▼

在短片的最后，拍拍贷说“我对你有信心”。

看似简单的一句Slogan，

其实是拍拍贷对用户，

在心理层面上的一个深刻的、深度的洞察，

总的来说有两点值得分享：

一是做到与目标用户感同身受。

作为互联网小额信贷平台，

当拍拍贷脱离自我视觉，转从用户视角出发，

自然能准确捕捉用户情绪，

借助艺术表现手法将之放大。

哪怕你人生中只有一次类似的遭遇，

也会瞬间被勾起回忆，相通的情感涌上心头。

二是把握住最恰当的情感主张。

对于目标用户来说，

尤其是对那些奔波在大城市中，

曾经身处逆境、失去信心的人来说，

“我对你有信心”也是一种极具正面力量的表达，

能一举击中他们的软肋，

带给他们对生活的希望、重燃他们的斗志。

事实上，拍拍贷一直以来，

都在创造“我对你有信心”这种沟通语境，

以期望将借出的每一笔借款，

都能在用户面对挫折和低谷时，

转化为他们的力量，

与用户建立起情感联结。

那种在一败涂地之时被信任的感觉，

无论在什么时候看来，都能令人动容。

柏拉图说，情感是人类本质上的弱点。

当受众动容之时，

情感联结的建立就是水到渠成的事了。

而这种情感联结，

如果能够健康发展并长期持续下去，

对品牌而言是一笔极为珍贵的财富。

除了与用户成功建立情感联结，

还要有合适的传播渠道，

才能将这波情感营销效果最大化。

结合世界杯热点事件和短片上线契机，

拍拍贷在网上发酵“那些年一起看球的人”话题，

并由点到面，

覆盖到虎扑、懂球帝等垂直社区的球迷群体。

这种基于对球迷爱讨论的心理挖掘，

勾起集体回忆形成巨大的讨论声势。

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南加利福尼亚大学知名心理学教授安东尼奥，

曾在《今日心理学杂志》刊登的一篇调研文章提到：

“人们会将特定的情感和过往的经历联系起来。

之后，

遇到一些相似的经历，

他们会依靠这些情感对其进行评价，

再基于这些情感做出决策。

据功能性磁共振成像神经图像报告显示，

在评估品牌时，客户主要依靠情感而非运用信息。

情感通常涉及一些个人的经历体验，

而信息的构成因素包括事实、特点、品牌属性等。”

回到拍拍贷这次世界杯期间上线的短片，

我们或许可以说，

那种在我们在遇到困难或者低谷时，

能够信任我们、走近我们的品牌，

也终将赢得我们的品牌忠诚。

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