4A广告提案网 | 广告小报 | 广告圈那点事根据iResearch的数据显示，中国消费者在电商支出比例正在放缓，预计从2018年开始，线上买家支出的平均年增长率会降至5%以下，而传统线下零售企业将进入稳定增长阶段，面对零售业异军突起的态势，传统企业迫切需要线下突围的路径。
而目前用户的存在最普遍的两大共性特点：
第一：消费者移动化、碎片化，获客难度上升。
第二：注意力的碎片化。
作为全新线下体验店，全棉时代苏州中心千平大店打造时尚舒适的一站式购物体验，在开业当天就引来了不少的消费者光顾。在满足用户基础消费需求的同时，根据年轻消费者的消费习惯和特色消费需求，携手三丽鸥开创国内首家Hello Kitty Life专区；提供个性化全棉PurcottonDIY定制服务，以满足用户DIY打造专属全棉创意单品的需求；同时推出Purcoffee全棉咖啡区，由帅气咖啡师烹制产自埃塞俄比亚的咖啡和产自日本的高山茶，全棉时代苏州体验店用更加时尚购物方式引领消费者的生活。
但鉴于消费者标签分散、叠加的环境下，在开业当天的传播手段上借助“卡通明星+KOL+直播”的新玩法，在全棉时代实体店开业现场上演“人人人”刷爆朋友圈的情景。
第一：卡通明星聚势，让用户成为品牌“精神股东”
在碎片化的新媒体环境中，一个清晰的、能被谈论的品牌联想，更有助于品牌传播。
全棉时代携手利鸥品牌策划（上海）有限公司打造全国首个Hello Kitty Life专区，众多KOL纷纷响应，微博上的#棉花盛开#的话题疯狂刷屏。
在符合品牌调性的基础上，通过选择Hello Kitty卡通软萌形象有助于拆掉阻隔在品牌和用户之间的墙，并且通过交流，获得产品粉丝的信任，建立起品牌的号召力和忠诚度，把他们变成企业的“精神股东”。
第二：人人都是戏精，“话筒”还给用户
在新媒体时代，每个人都自带“话筒”。人人都有生产、传播内容的权利。在确保信息传播方向正确度的同时，借助粉丝、KOL领袖力量，让事件“多向”传播信息，触动用户内心情感按钮的内容，在传播上具有极大优势。
在全棉时代开业预热前期，借助国内首家Hello Kitty Life专区造势，通过Hello Kitty粉丝群等各种渠道在粉丝圈传播开来，引起用户的猎奇心，以取得刷爆社交网络的效果。
同时在活动后期，通过粉丝之间传递活动过程中，Hello Kitty的表演互动信息，引发粉丝间的二次传播助力品牌推广。
第三：直播时代为品牌的流量护航
此次全棉时代开业，是该品牌在国内的首家千平门店。开业当天，观看一直播网红“糯糯的小糯米”在全棉时代现场直播的在线粉丝比同时段直播网红高达数十万人。
与各大品牌名目繁多的活动相比，借力开业直播，让每一位观看者成为“种草人”，达到了品牌的二次传播。在口碑为王的时代，成功引发了用户的分享欲望，引发了品牌传播。
第四：核心是分享，引发分享和转发的传播才是王道
微信、微博广告的真正价值，在于转发和分享。全棉时代苏州开业活动信息呈现在当地微博KOL、微信公众号上，更加精准的引起当地人的关注。同时将全棉时代塑造成网红打卡店，晒到朋友圈激活苏州当地朋友之间的互动，从而带动更多的人参与分享和转发。
1000万直播点击引爆开业现场，双微助力稳夺流量
本次整合线上线下资源传播让全棉时代开业当天斩获超高人气。
地铁广告、高铁广告获取大量潜在客户；开业期间，直播时段人气高达36.3万，点赞累计超过375.2万，累计观看开业直播人数高达1013.4万，直播当天登上一直播热门榜单；最苏州等苏州本地微信公众号阅读量逾20万，点赞量达1307；颜王爷等微博kol微博曝光中转发超1.6万，评论达1.3万，点赞逾1.5万；同时，时代周报大版面专题报道；美通社在内的12家网络媒体现场争相采访报道；30家报纸、网络媒体对活动结束后进行跟踪报道。
（时代周报、美通社在内的40多家媒体对活动进行跟踪报道）
借助以卡通明星自带流量、以口碑为重心自媒体营销手段以及制造社交平台舆论为切入点，未来将成为各大品牌商都需要重视的营销关口。在这场看不到硝烟的岁末营销激战中，双方凭借对市场的精准的洞察和优质内容产出，稳稳地俘获市场。
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