如何使你的提案成功-4A广告提案网 | 广告小报

我不喜欢讲这个题目！
我被以前奥美的同事誉为提案高手，这让我感到沮丧

可能有教唆你犯欺诈罪的嫌疑
但是，提案其实真的很重要
所有同事的努力，都系于你一身

连自己的创意都不知道如何销售，怎么能为客户贩卖产品？

我不是“提案高手”
其实我害怕提案
什么东西最可怕？——蛇？鬼？战争？野蛮女友？
据国外调查，在最可怕的事情中，“当众讲话”被列为第一位

第一次上台演出
第一次走上讲台
第一次创意提案
提案的根本——

象追求对象一样地追求客户

三种提案方法都会成功
热情四射型——情种型（易被人伤害）

理智分析型——可靠型（易让人睡着）

手足无措型——过敏型（易获得同情）

因为这世界每个人都会有人爱
如果你知道因人而异，那就有爱情杀手的嫌疑
如何让她/他答应你？
卖相
态度
内容
见解
方法
耐心
卖相——比亚乔/舒欣
这种人注定好命

4A的光环，公司的名声
漂亮帅气逗人的提案人
深厚的背景，知名人士的推荐
一连串的惊人头衔
漂亮的稿子装裱
华丽悦目的会议室和精心的现场布置

态度——瑞兴百货/新民晚报
先天不足后天补

诚恳、主动
殷勤、热情
和气、笑容
倾听、了解
内容——利乐/工商银行
不要只是说“今天天气很好”，她又不是瞎子

说一些她感兴趣的，没有听到过的东西
内容准备不充实，卖相和态度再好也没有用
如果你要提案，亲自准备，说别人的话你会很别扭

内容——绣花鞋的故事
她关心的、感兴趣的
她不知道的、对她有帮助的
竞争对手不会讲的
感动她的
帮助她认识你的实力的、可以表现你的聪明的
对得到她有帮助的
不会让她睡着的
见解——美加净/亚礼得
让她说“嗯，有道理！”

对产品的看法你很难超过客户
对消费者的看法，就可以！

对社会、人生、男女、政治的看法
方法——西门子/现代汽车
为什么女人总是希望男友更浪漫一些
满屋子的蜡烛，999朵玫瑰，骑着自行车追逐汽车，变个小戏法……

有趣的小道具
给客户一个惊讶
引导客户的思路，封杀可能的颠覆，否定在客户心中
卖大放小
……

方法——六大口诀
眼到：用眼光关爱你的听众——特别是一大堆听众的时候。“三秒钟定律”
手到：用手势强化你的字眼，吸引注意
口到：大声，咬字清楚，有抑扬顿挫，微笑
心到：熟悉你的提案内容，用心与听众建立双向的沟通，爱你的听众
身到：你才是主角，别让场地限制你。整洁的仪容、穿着，适当的走动
声光电到：视觉辅助物
耐心——不追到手不罢休
别差一点点就放弃

但是，如果还有其他选择，也不一定要在一棵树上吊死

请勿使用如上方法从事流氓活动
否则后果自负

谢谢您的聆听！