王祖蓝生日90分钟卖车2.3亿！背后操刀团队讲了三个重点，还有其他6个大案例！

首个直播超级案例诞生了！

1月9日，王祖蓝生日趴直播期间，90分钟点赞量1820万！神州买买车卖出2717辆科鲁兹，订单金额高达2.28亿，平均每分钟就卖出11台！

刷新了今年直播卖车的最新数据！

话题稳居新浪微博话题榜TOP 1，而且霸屏的话题同时还有两个！

作为此次活动幕后推手，氢动益维（简称：氢互动）认为至少从三个方面开创了创新性玩法！

【创新一：单个明星VS一群网红match】

2016年被称为直播年，各大直播平台、各路直播网红达人层出不穷，各大企业也纷纷开启直播模式。但大部分直播基本停留在找一群网红进行直播，即“直播==网红版发布会”、以（网红）量取胜的传统玩法，效果并不十分理想。

此次神州买买车直播则玩起了单一明星（王祖蓝）深入挖掘的模式。

【创新二：明星站台客场助威VS综艺式主场互动】

在此次直播期间，王祖蓝并不是为神州买买车站台助威（客场）的角色，而是整场生日趴的主场角色，借助川普、海绵宝宝模仿秀，拆粉丝礼物，跳年度神曲买买舞等综艺式直播方式，充分发挥王祖蓝的主场优势，而且效果出奇的好！

【模仿秀——川普】

【模仿秀——梁朝伟】

【拆粉丝礼物】

【搞怪礼物：送了杯子请祖蓝录跑男时转交给鹿晗
王祖蓝瞬间受到了一万点暴击】

【创新三：明星围观VS销量促进】

或许是因为目前的直播效果尚没有合适的判断/评估机制，不少尝试直播的企业多抱着试试看的心态，而不是全身心投入。没有实际的销售冲动刺激，粉丝也就只是来围观明星而已。

而神州买买车不但拿出了买车就送iPhone7的真金白银，还宣布每50部订单，就有一辆半价车。

对近期想要买车的用户来说，车早晚都是要的买的，既然此时有优惠，为什么不要呢？

优惠1：首付1.2万能开走一辆经典科鲁兹，这对想买车、但手头不富裕的人来说，就是最大的喜讯。更何况，如果不想开了，还能把车还给神州买买车，再换辆新的。

优惠2：每50部订单，就有一辆半价车；还能免费拿走一部iPhone7，都是非常实用、受欢迎的实打实优惠。

优惠3：科鲁兹作为经典爆款车型，在市场上早就有口皆碑，更容易促使用户下定购买决心。

还没看过的，可以识别下方二维码细细品味

直播回放传送门：

除了这则直播营销教科书级案例，氢互动在2016年一共拿下了31个大大小小的奖项。

刚过完元旦，就在新三板挂牌上市了！王祖蓝生日趴神州买买车大卖，算是氢互动挂牌后的第一个经典案例！

除了王祖蓝生日趴，氢互动仅服务神州系期间，一年还贡献了至少6个大案例，风格上一脉相承：简单、直接，而且有效！

敢不敢和吴秀波对视5秒
——深层次互动

2016年年初，神州专车在微信朋友圈推出了一则H5形式的视频广告——和吴秀波对视5秒。

氢互动让用户和国民大叔吴秀波直接互动，更直接、更有代入感，而不是单纯的信息接收，对万千少女的吸引力尤为突出。

冇一例
——危机变机会的范例

其实这算是个“危机公关”。深圳排查出的有问题的司机，没有一个属于神州专车，却和友商一起背了这个黑锅，然后就有了“冇一例”。

冇，读mǎo，广东话，没有的意思。既契合了当地的阅读习惯，又能起到网络传播博眼球的作用，还宣传了神州专车的“安全”卖点，一举多得。

七天收官
——充100送100“王炸”

先通过朋友圈曝光公司战略图的行为，引发受众对于“王炸”的好奇，为七天充100送100的收官战造势。

然后开放充值第一天，充值额就突破10亿，这还是在每个手机号限制充值一万的情况下。

LOVE U
——轻、快、爆

从#Beat U#到#Love U#，影响都不小，但策划——定创意——传播的时间都很短，这也是氢互动的主要风格：轻、快、爆。

轻——平台轻，可能一个公众号就引爆一件事了。

快——决策快、内容快、传播快，速度大于质量。

爆——内容爆。内容要快，不代表要滥竽充数，重要的是要说人话。

  
潘晓婷、煮饭仙人专注篇视频
——品牌升级

专车新政后，对大家的要求都一样了，那要怎么才能再次凸显自身的优势呢？

潘晓婷、煮饭仙人、张左这些在各自领域专注前行的人出镜，就是一种表态、一种品牌升级：用专注定义专业——神州和其他家还是不一样！

神州买买车买买舞
——玩转神曲的套路

氢互动请来PPAP原唱piko太郎和王祖蓝帮神州买买车改编了一版买买舞，内容足够简单、有趣，降低了大众的模仿门槛，然后是各大互联网平台的全面覆盖。

用好神曲天然的传播属性、跟自身品牌完美结合，套路其实可以很简单。