找到TA的G点，就能让创意高潮

如果说好的创意就像高潮一样让人欲罢不能，那么能够激发这种高潮的点，一定是——卖点。

个人认为，判断一个产品广告是否华而不实的标准，就是看它是不是从产品的卖点出发，因为脱离了产品，再吸引眼球的idea对于产品本身并没有太多帮助。（品牌层面的广告另做讨论）

然而，大多时候，我们的功课都没有做足，在找到最核心的卖点之前就急着开始创作了。

曾经有人做了一个形象的比喻：卖点就像藏在桌缝里的一粒米。但我觉得这个比喻还不够，卖点应该是藏在桌缝里的一粒金子。

前奥美全球执行创意总监Neil French在为XO啤酒创作的文案，不仅抓住了酒精度12°（在啤酒中属于烈酒）的卖点，并将卖点死死抓住，完美的演绎成一套经典的作品：

XO啤酒平面广告：道路安全

可否容我们指出

我们对道路安全的贡献在于

喝我们啤酒的酒客从不酒后驾车

因为三瓶下肚

就没有人记得自己的车停在什么地方了

 

XO啤酒平面广告：之前，之后

之前，之后

XO啤酒含12%的酒精

特别适合没有想法的男人饮用

因为，它能让你达到别的啤酒最后才能达到的境界

（喝酒后JJ会变小）

 

XO啤酒平面广告：躺着喝

XO啤酒含12%的酒精，却100%足以致命

仅在少数铺设有舒适地板的酒吧供应

XO啤酒最好躺着喝它

XO啤酒平面广告：沙滩

就像耳朵后面被湿砂打个正着

所幸不是很重

含12%的酒精

即将在少数铺设有舒适地板的酒吧供应

XO啤酒最好躺着喝它

 

XO啤酒平面广告：事故现场

上图是在Liak Kim大街的地板上

如你所见

这儿独家供应声名狼藉

却令人致命的XO桶装啤酒

XO啤酒最好躺着喝它

或许你觉得产品平淡无奇，与其它产品毫无差异，相信我，是你花费的时间和精力还不够，任何产品既然能够在市场上活下来，就是凭借着自身的卖点，毕竟消费者不是傻子。

而当你找到卖点的时候，你会发现一个全新的大门已经为你打开……

独家供稿人：小三爷。以不靠谱的作风混迹广告圈6年，从文案跳到策略，跳到social，跳到客户，最后跳回文案。运营公众号：一记文案（ID：tianxiagongyi）

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