《中国合伙人》是这样“火”的

由陈可辛执导，黄晓明、邓超、佟大为等主演的电影《中国合伙人》于5月17日在全国上映。据电影票房贴吧的微博透露，该片周日单日票房近乎第二名 《钢铁侠3》的3倍，上映三日累计1.03亿，成功登顶上周票房冠军。影片发行方光线影业老总王长田19日晚上发微博宣布说：“初步统计结果，《中国合伙 人》三天已经过亿，预计口碑会持续发酵并带动二三线以下城市票房，形成长线效应。它将继续证明好影片才是根本，而营销和发行只是锦上添花。” 然而，在作为市场人的笔者看来，营销和发行在《中国合伙人》的成功中，绝对不仅仅是“锦上添花”。正是得力的营销和发行所造成的天时、地利和人和，才造就 了《中国合伙人》的“火”!

　　天时

　　说《中国合伙人》有天时之利，有两层意思。

　　首先，《中国合伙人》的上映有着“中国梦”的社会大背景。自新的中央领导集体上任以来，作为市场人，不知道是不是对一个词特别敏感，那就是最近经常出 现在各类媒体中的“中国梦”一词。这个词汇无疑寄托了许许多多普通中国人自己的梦想，也寄托了新领导集体“让每一个人都有人生出彩的机会”的承诺。在电影 最后，大屏幕上播放着马云、张朝阳、李开复、王石、俞敏洪、杨澜等人的形象。这些人所代表的，不正是出彩的人生吗?他们所诠释的不正是“中国梦”吗?最 后，笔者还想说一句：成东青那句英文台词，“I love my country!” 真的太应景了!有了如此根正苗红的内容和主题，还愁媒体，尤其是传统主流媒体不跟风报道吗?

　　其次，《中国合伙人》的上映有着本土影片崛起的市场大背景。从年初开始徐铮导演的《泰囧》，到前不久大出风头的赵薇的《致青春》，国产电影可谓大出风 头，甚至让好莱坞也紧张起来——《钢铁侠3》中那些与影片整体内容不怎么贴合的中国元素可算得上是证据之一。《中国合伙人》导演陈可辛在微博中也说，“前 几年的国产大片培养了观众的观影习惯，现在是到了非大片也可以卖钱的时代了。” 在这种背景下，各大院线对于国产电影的上映再也不像以前那样抱着“冒险一试”或“应付一下”的心理去排片了。《北京日报》报道说，《中国合伙人》此次提前 上映，就是应全国院线需求而做出的决定。

　　第三，《中国合伙人》的发行方光线影业敏锐地抓住和利用《致青春》的成功，做了成功的借势营销，在临近电影公映时刻，开始刻意地搭车正在热映的《致青 春》。比如黄晓明会有意无意地谈及和赵薇的情分，比如电影被称作男版《致青春》，甚至电影中很多桥段也和《致青春》联系在一起。王长田在接受记者采访时就 坦承：其实此种联系并非是无意中的行为或者网友们的发现，而是营销团队的策划。“我们接手发行《中国合伙人》的时间也就二十五六天吧。《中国合伙人》的片 名并不吸引人，有人觉得是商战题材，有人觉得是新东方的宣传片，这样的话是比较难卖的。我看了片子，我觉得这个电影是国际水准的电影，于是决定接手。” 因为近日《致青春》的票房成绩很抢眼，这个片子同样是光线做的，王长田说，他们就想到把《中国合伙人》做成长大版的《致青春》，“青春合伙人，合伙致青 春，我们鼓励大家连着看两部电影。”

　　地利

　　《中国合伙人》的发行方在影片上映前做了大量的市场营销和推广工作，使国内院线真正成了《中国合伙人》的主场。 《中国合伙人》上映前期在各地组织了大规模的巡回看片。 把《中国合伙人》成为是自己“最自我的一部电影”的导演陈可辛，为了这部电影，可算是倾尽全力，第一次带着电影在全国各地巡回宣传。除目前已跑完的15 站，他计划还要再跑11座城市进行宣传，如此高强度的宣传攻势，让不少圈内人都颇为吃惊，而《中国合伙人》排片能达到这么高，与其努力分不开。在大规模的 巡回看片中累积的零差评的高口碑获得了影院的大力支持，首映当日即获得全国近36%的超高起片规模，超越了此前《泰囧》33%和《致青春》35%的数字。 周末两天排片稳中有升，不少院线更将排片提升到40%以上。中国广播网援引万达院线副总刘歌的话说，《中国合伙人》目前的排片、上座、票房都居首位，接下 来的一周也将保持同等水准，金逸影院运营总经理许斌彪则说：“目前《中国合伙人》的排片在40%左右，电影品质很好，比一般草根电影更高端一些，定位也很 准确，首周的票房比我预期的还要高。”

　　此外，由于《中国合伙人》内容主题的本土性，让很多企业家看完以后感同身受，soho中国CEO张欣就说：“《中国合伙人》真棒!写的是新东方俞敏洪 几个人的故事，也是我们这一代人创业、挣扎、出国、海龟、土鳖、上市的故事。这里面的矛盾、困难、成功、喜悦我都经历过。” 媒体人南梁则认为：“中国合伙人将引发中国很多公司组团，包场看，以及引发很多对做公司，和合伙，领导和被领导的思考 。” 南梁的这一预测已经从万达院线得到验证。万达院线副总刘歌说，目前各地已有不少企业开始组织包场观影。

　　人和

　　笔者的一位前辈曾在电视剧圈子中浸淫多年。他曾说过一部电视剧能否成功，主要看两点：故事和卡司。笔者以为，这两点对于一部电影的成功同样重要。 先看故事，《中国合伙人》被广泛传说为以新东方俞敏洪的经历为背景。电影中男一号成东青(黄晓明饰)原型正是新东方创始人俞敏洪。而俞敏洪本人在近日的一 次演讲中，虽调侃说自己和《中国合伙人》没啥关系，但也承认 “片中的一些台词确实是自己曾经用过的语言，” 众所周知，俞敏洪是一位有着很高声望的成功的企业家，不知有多少人在他的新东方学校里圆了自己的留学梦。因此，以俞敏洪的经历作为创作背景本身就有着不小 的感召力，能让许多有过类似经历的人感同身受。这也是为什么该片能获得包括张欣、李开复、冯仑、杨澜、沈南鹏等商界大佬的一致好评的原因了。

　　其次，《中国合伙人》的卡司，也就是演员阵容也可圈可点。黄晓明、邓超、佟大为三位超一线男星组成了《中国合伙人》的超强阵容，陈可辛给三个人的定位 分别是“土鳖”、“海龟”和“愤青”，而三人也颠覆了以往形象，卖力表演，亮点多多。新浪娱乐题为“《合伙人》三天破亿 映后观众感动鼓掌” 的文章引述网友Linkin曹的评论说，“邓超的表演一如既往的有张力，非常能把观众带入戏。黄晓明很突破，虽然他哭的时候我们都在笑，不过那也是我们对 他不顾形象突破演技的赞誉。佟大为的表演不着痕迹，自然而然，他就是王阳，王阳就是他 。文章还提到影片中或幽默或睿智的台词也成为观影的一大乐趣，在网络上更是引起了网友的疯传转载。如佟大为教英语时说的“你们英语讲得差，你们怕什么，难 受的是听的人”，黄晓明总结的生意经“小姐心态，寡妇待遇，妇联追求”，佟大为的结婚宣言“千万不要和丈母娘打麻将，千万不要和比你想法多的女人上床，千 万不要和好朋友合伙开公司”，以及片尾令人不胜感慨的“如果额头终将刻上皱纹，你只能做到不让皱纹刻在你心上”。

　　综上分析，《中国合伙人》的成功，不仅仅是好电影的成功，更是好营销的成功!

来源： 市场部网   作者：滕谦

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