4A广告提案网 | 广告小报 | 广告圈那点事营销人一直都憋着做一些轰动世界的大事件，各种炒作、各种绯闻、各种爆料、各种你想不到他却独领风骚的热点话题令人竞追逐。就像"抢沙发"事件一样，这个在微博上风生水起引万人乐弯腰的人物就是刘烨，他深谙社会化媒体，又一次引爆网络。
事件之后我们回看时，倒是觉得受用颇多，这是一次多么完美的营销啊！有人说："这就是刘烨闹着玩儿的，跟营销有什么关系？"真的如此吗？我们来分析一下，权当给营销界的朋友分享。
自从开通微博以来，刘烨就成了众多网友的开心果，自称"火华社社长"的他，不仅微博写得逗趣，让网友见识到无与伦比"贫"的一面；更没有明星的架子，每天充满干劲艰苦努力狂抢网友沙发，并精心总结抢沙发经验。3月9日21点46分，刘烨发了一条微博：" 论抢沙发的基本技巧：1，手要急眼要快，千万不要因为激动而手抖，心境平和是关键。2，看到沙发决不能手软，不要谦让，稍一犹豫沙发就是别人的了，自己只 留空余恨。3，事先把沙发板凳等先打好，拼音会有记忆，如sfbd，这样可节省时间。4，抢到后一定要自己撒花，尽情展示你的傲娇，并气气别人。哥试 试"。3月18日刘烨的抢沙发大行动迎来高潮，网友传说"说出愿望并@刘烨，他就会抢你沙发，让你美梦成真….."不要以为这是个玩笑！他真的会来 的！之后发生的事情是那么的有趣，3月18日13点41分，网友@韩饭桶 发微博：赌两亿@刘烨 肯定抢不到我的沙发。这条之后在14点10分时@東方菇娘 发了一条微博："呵，抢沙发算什么，刘烨要是评论我我就去吃屎"。这算是人世间最伟大的爱么？事情就是这样的戏剧，14点15分，@刘烨 回复了@东方菇娘 的微博。这还不算完，之后@假装在纽约 来凑热闹："抢沙发算什么，不是真爱。我打赌@刘烨 不会转发这条，要是输了凡转发的我每人发1000块。"没想到，刘烨转发了这条微博，就是这样让众人觉得不可能的事情，发生了，瞬间网络就引爆了，明星爱 抢沙发、卖萌……太不可思议了是吧？后边@东方菇娘 兑现承诺，发了图，@假装在纽约 发了微博："现在是我本人。有人盗用了我的帐号发了我的上一篇微博！有谁能告诉我那到底是怎么回事？！太扯了 …… 等等，我不能学没有小丁丁的那谁假装被盗号 … 调戏火华社长那条是我自己发的 … 一时大意 … 各位你们从今天开始就是我的债主了，等我努力赚钱吧！"语言调侃风趣，直接回避恶搞事件。后边参与此次"抢沙发"事件的企业、个人有很多，但在整个事件的 中心，最火的还当属火华社社长刘烨本人了。
这个事件从缘起到火爆，对于营销人是有不错的借鉴点。我们来看一下什么是事件营销？ 从百科里可以查到关于事件营销的解释：事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企 业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价 值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。
如果说刘烨抢沙发事件是一个没有营销目的的个人行为，那这场事件也足以让营销人好好品味，一个事件营销的注意力、吸引力、辐射力、冲击力、裂变 力、赞美力、传播力、亲和力、炒作力、余波力……#抢沙发#占全了。当回看整个事件时越发觉得是一次精心策划的营销事件，当我们发现3月23日是刘烨的生 日、 3月29日是刘烨主演的电影《厨子戏子痞子》首映时，心底豁然开朗，这3月想来刘烨也是要火爆一次，提前在网上预热了，这不是营销的第一阶段么？当然这也 并非胡思乱想，有消息人士透露是刘烨团队为推广新戏精心策划的一次微博事件，手里有微博红人资源，玩儿了一场看似自娱自乐的游戏。全民同乐，何乐不为！
本文绝不是以扒真相为目的，分析网络热点看营销的本质，并学习借鉴。数字营销时代，要懂得造势、借势，"抢沙发"是一个很好的造势行动，当热点出来后，很多企业紧跟其后，比如杜蕾斯、国美在线等官微发布微博也是一种借势营销行为，今天谈的主要是如何在没有热点时造一个热点出来，在这里最重要的就是这个"点"，如何抓住并延续呢？
1、找到结合点：找到与品牌之间最牢固地结合点，任何要引爆的事件一定要与品牌有契合，能够引发关联与用户联想，这样营销价值就存在，且可以放大。
2、确立支撑点：品牌建设不是空中楼阁，做公关传播不是空穴来风，一切传播都必须有落地的措施予以支撑。就如同刘烨"抢沙发"事件的塑造，之前个人形象及抢沙发攻略等配合确立了事件的可行性。
3、亮点的塑造：必须要有能引起公众关注、媒体兴奋的亮点。刘烨第一时间抢沙发，就是一个亮点。
4、沸点的引燃：水即使烧到99摄氏度，如果没有加最后一把火让水烧到100摄氏度，也不是沸水。营销传播 同理，一定要保证足够的传播量，才能达到预期的传播效果。在"抢沙发"事件中，@留几手、@东方菇娘、@假装在纽约 等账号的参与，赌两亿、去吃屎、每人1000元……不断刺激网友的神经。
5、预埋保护点：要真正使舆论始终按照预定的方向进行引导，使一切尽在掌控之中，就必须在事前找到各个层面 及各个环节的保护点，做好危机管理。"抢沙发"事件并未出现危机，但是一个网络事件的形成需要把各环节做好，这个事件值得借鉴的是，每个要求被抢沙发的红 人，被抢沙发或转发后都公布了兑现措施，尽管有些不能真实兑现，但其自如的应对语言，着实不错。
以营销的眼光总能从一些貌似偶然的事件中看到必然，"抢沙发"火了，我们从中总结了如何创造热点事件的各种"点"，它将串联起一条炒作链，沙发摆好了，你准备何时抢？
作者魏家东 aFocus灵狐科技数字营销副总经理
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