广告人为什么这么累？（转）

对于广告人的生活，业内流行着这样一种很诙谐的说法——“做广告，从来就是把女人当男人用，把男人做牲口用，干得比牛多，吃得比鸡少"。广告人辛苦，很多 广告人的心也苦。进入广告行业快四年了，对此，我见得很多，感触也很多。不过，作为一个理想主义的广告人，我先申明：虽然我平时的工作也很多，但对于以上 的说法，我却并不完全认同，起码，我的调子不会那么悲观。然而，既然是流行，自然有其得以流行的道理，至少也应该是多数人的感触吧。

那么，回到关键问题，广告人为什么这么累？

是工作多、客户难伺候，还是广告人懒……

在这里，我并不是在为了广告人诉苦，我只想和大家一起探讨一下关于广告人累的深层次原因。我相信，只有这样，才能让我们变得不累一些，至少也能让我们累得明明白白。结合笔者四年广告学习，近四年的行业实践，笔者认为，广告人累的原因归于行业，归于企业，也归于自身。

行业分工的不明确

现 在广告行业的流行一种趋势就是转型。那些以品牌、创意为主的广告公司都有意识的强化自己的执行能力，向综合性广告公司发展。这一切，都基于企业的需求。企 业需要综合性的广告公司，就像病人希望获得包治百病的灵丹妙药一样。这其实也反映了中国的广告代理制发展的一种趋势。中国广告的代理制可以粗略分为三个阶 段——从最初的媒介代理，到以调查、策划、设计、发布等基于传播层面的广告代理，再到现在比较流行的品牌代理制。

所谓品牌代理，从字面上 的理解是，凡是关于品牌发展的一切事务都是代理合作中的项目。很显然，这种分工是很难界定的。在广告公司与企业的代理合作过程中，到底哪些是广告公司应该 做的，哪些是企业自己需要解决的，很多时候，我们都不得而知。这样，就在对项目的理解上存在偏差，广告公司的理解还是局限于传播层面的代理工作，因为广告 公司的传统强项也就在这几块。而企业则不同，品牌代理公司，是为企业进行品牌服务的公司。所谓品牌服务，即基于品牌管理的一切事务。这种理解，首先影响到 企业在广告方面的项目投入，最终影响到广告公司的人力成本和人力投入。这就等于广告公司在用自己理解的人力去承担客户所理解的、超乎自己想象范围的工作。 这样，为企业服务的广告人能不累吗？当然，我这里还有一点要补充的是。广告公司与企业之间是有代理合同的，代理合同里面很多项目都写得很详细。广告公司完 全可以不满足企业的要求，而是严格按照合同上面的项目来操作。这种现象不是没有，而是少有。绝大部分广告公司是没有这种魄力和实力的。这是一个客户至上的 时代，合同只是承诺项目给你做，给多少代理费，而最终要做多少事，客户说了算。

对广告公司期望过高

业 界有一种很典型的现象：对于企业来说，他们似乎永远找不到能满足自己需求的广告公司。平日里，我经常听到在企业市场部工作的朋友抱怨为他们服务的公司是如 何、如何不行。但是，当他们更换了广告公司以后，就经常会怀念以前为他们服务的公司。前任公司的作品也成了后续公司参考的蓝本。

对于这样的现象，需要思考的不仅仅有广告公司，也包括我们的企业。企业心目中的广告公司，既要扮演咨询公司的角色、规划企业、品牌发展；又要具备执行能力、实现品牌推广的落地；很多时候，企业内部管理等其它事项，广告公司能做的都要做。

在供求不平衡的广告市场上，掌握话语权的企业，追求的不仅仅是实现品牌的发展和销量的提升，而是如何让广告公司帮助自己轻松、舒适的赚钱。在这一点上，企业内部执行层的员工需求最为迫切——以前要自己做的工作总结什么的，现在都可以丢给广告公司了。

既 要像领袖一样“指点江山"，又要像老黄牛一样“脚踏实地"，企业对广告公司的期望是完美的。而现实中的广告公司往往达不到这种要求。所以，很多企业在与广 告公司合作初期，通常有豁然开朗之感，觉得广告公司的实力不错。但服务一久，新鲜感就没有了，很快就转变认识，原来这家广告公司也就那么一回事，又有了更 新换代的冲动了。

在度过了一、两个月的蜜月期之后，企业对广告公司的压榨就开始了，广告人的苦日子也就开始了。在这个时候，项目操作初期 的工作流程完全被抛在脑后，企业方基本上每个人都成了接口人。只要拍拍脑袋有点苗头，就要求广告公司出一个方案，最后，方案执行率可能还不到5%。这 样，95%的无效项目，加上一些工作总结、PPT美化等日常琐事，广告公司品牌服务项目小组往往疲于应付——诶，累就一个字。

广告人的躁动与流动

“所 有的问题都是必然，所有的问题都是可以解决的，所有的问题都是自己的问题"，这是我一直很认同的三个观点。广告人累，自身也一定有问题。谈完了行业，谈完 了企业，剩下的文字，让我们来仔细检讨一下我们自身。从我们自己的角度来看，到底是什么原因让我们这么累，难道我们的广告这份工作天生就这么累人吗？难道 做策划、做创意就不能熟能生巧吗？答案是否定的，要不大家就没有差别了。可是，为什么我们绝大部分人没有做到呢？

笔者认为，这源于我们整个行业的浮躁心理，以及由此导致的频繁流动。

浮躁对于广告行业来说已经不是一个新鲜词了，我们很多广告人也知道自己浮躁。心里也明白——愤世忌俗是因为浮躁、频繁跳槽是因为浮躁、进步太慢是因为浮躁。然而，他们可能不知道的是，自己“疲于奔命"其实也是因为浮躁。

做广告很累，为什么？因为我们对自己的专业积累不够，我们做的行业太多，我们做过的公司太多，我们经常对客户谈策略、谈定位。而在我们自己的发展中却少有方向，少有定位，这难道不矛盾，不虚伪吗？

当 然，我这里并不是在否认广告人的价值，在广告行业近四年的策划实战，我很明显的感觉到，广告人的激情，广告人的冲劲，广告人的勤奋，是很多行业所没有的。 而从教育背景上来看，广告公司的人员也不比一般的企业差。所以，广告人是有价值的，只是广告人的长处没有得到很好的发挥，而短处却经常被客户发现。这不是 客户的错，而是我们的错，我们太躁动，我们流动太频繁。流水难深，时间并没有让我们广告人得到有响应的积累，我们经常在做我们自己并不专业的东西。而客户 自然不会轻易为这“不专业"买单。所以，方案改了再改，创意稿做了再做，累是自然的了。

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