4A广告提案网 | 广告小报 | 广告圈那点事这两年常听业内的人说，现在进公司的新人，越来越不好带。有的说90后天马行空，不切实际；有的说小年轻随心所欲，不懂逻辑；有的说新兵蛋子思想浅薄，自以为是……总结起来，就是没按各位策划老大的套路出牌，再加上最致命的一条，就是“不服管”！
广州有一个社会化营销团队叫圆周绿，年纪最大的不到30岁，最小的有94年应届毕业生。他们不同于一般的创业团队小打小闹，这个团队一举拿下了包括国内最大的内衣企业都市丽人的社会化营销全案在内的多个国内外知名品牌的营销项目，还做得有声有色。他们给都市丽人做的社会化媒体日常运营可以媲美杜蕾斯，做话题做活动可以四两拨千斤，靠创意用小成本制造大声量。对比业内人士之前对“广告新人”的评价，这样的成功是偶然，还是必然？
其实真正和他们接触下来，你会发现这帮孩子并不会“特立独行”，或者“挑战权威”，他们是真的坚信自己的理解和做法是对的。而这样的信心，基于他们本身就是“目标受众”。这样一看好像突然明白问题出现在哪儿了。
1、不是新人太年轻，而是消费者都年轻了！
2、消费者阅读习惯和媒体接触习惯改变了，策略的表现形式也要随之改变。
这群受过专业培训的年轻人，同样尊重strategy，懂得做campaign，明白传达idea，但是表现形式就“有代沟”了！他们的出品给人最大启发，就是：创意视觉化！
“身边的朋友，包括我们自己在内，看文字的人越来越少。相对文字而言，看图轻松很多，而更轻松的，是视频。于是我们开始摸索视频营销的门道。”
举几个例子，和大家分享：
案例1:促销篇－这个圣诞，来点新的
场景1:扩胸运动，扯开文胸前扣
场景2:情侣吵架，拉开内衣口后扣
场景3: 浪漫约会，肩带滑落
场景4: 内衣掉色，误为例假
这组视频真是让人笑出腹肌，搞笑的段子、夸张的表现吸引关注的同时，也向我们展现出其内涵：内衣破旧会带来很多尴尬，消费者要及时更换新的内衣。紧扣品牌的促销主题：这个圣诞，来点新的。
案例2: 互动篇－白色情人节，为她穿内衣
这是都市丽人在白色情人节这天做的消费者互动活动，凡是在这一天情侣或夫妻共同进店购物，结款时只要男生在10秒之内穿上女孩挑中的内衣，就可以免费获得此件内衣送给女生。视频中记录的十几对情侣，有直接拒绝的，有大胆一试的，有模棱两可的……欢乐趣味的活动中，表现出品牌与消费者互动的亲密无间，记录下消费者乐在其中的购物体验。而当这一切以视频形式呈现给几百万粉丝的时候，这样的欢乐和品牌调性得到几何倍数的放大！以小搏大，创意取胜！
案例3：品牌篇－支持真爱，裸婚到底
2015年6月，都市丽人上市一周年，圆周绿在这个时候为品牌方创意了一场“裸婚”主题的活动——为粉丝免费拍摄内衣婚纱照，将裸婚进行到底。一方面，这与都市丽人做内衣产品的属性相符，另一方面也表达了品牌方的价值。作为白手起家、坚持卓越的一个品牌，都市丽人从无到有开创中国大众快时尚内衣的先河，正如这些对未来怀有憧憬、不怕吃苦的年轻人。都市丽人鼓励他们坚持真爱，收获幸福！
这个案例是近年来少有的 “讲情怀”但“不矫情”的案例。究其原因，都市丽人讲品牌方的情怀，放大到消费者的情怀，所谓“大爱”VS“小爱”，唯有真爱不可拒绝。
早在上世纪30年代，海德格尔就已经说过：“我们正在进入一个‘世界图像时代’……世界被把握为图像了。”如今，这一现象正在年轻消费者身上得到例证。4P到4C的转化，迅猛如潮。对于consumer的communication，我们真的应该向年轻人的思路靠拢，在“策略”与“消费者的阅读习惯和媒体接触习惯”之中寻找平衡点。正如人们说现在是看脸的时代，未来可能越来越“视觉化”时代。多一点理解，少一点教条，好的创意，总是可以四两拨千斤的！
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