你被“病毒”感染过吗？

在互动营销日趋火爆的大环境下，越来越多的品牌商家开始采用这一营销模式，也不断的为厂家创造出良好的口碑形象，甚至影响销量大增。

　　而在互动营销之中，又分支出一股新的势力，逐渐的在走进我们的日常生活，甚至是影响着我们的生活，它就是病毒营销。提起"病毒"，就不得不说一 下最近火遍全世界的《江南style》，这首神曲以及鸟叔独创的骑马舞，推出不久，就以超级病毒的方式感染了全球，并且鸟叔也从一个大叔变成了全民偶像， 同时也为他带来了将近五千万人民币的丰厚收入。没错，这就是一个成功病毒营销的魅力所在。

　　至于什么是真正的病毒营销，笔者认为病毒营销是一种通过用户的口碑宣传网络，利用快速复制的方式将有利于企业的营销信息传向数以千计、数以百万 计的受众面前，从而使企业的营销信息像病毒一样准确的传播和扩散出去。病毒营销和互联网的飞速发展是密不可分的，所以它的形式可以是视频、可以是微博、也 可以是搞笑的动画、免费的邮箱和电子打折券等等等等。

　　而说到国内最为成功的一个病毒营销案例非凡客莫属。从凡客的这次病毒营销的内容上我们可以看出来，一个优秀的病毒要契合网民的认知和整个网络的 文化，而凡客干净利落又富有个性的文字和平面设计，一下子就抓住了网络病毒传播的要点，使之"毒性"不断加大，快速的蔓延出去。而且凡客还有一个值得夸赞 的地方，那就是他采用了多病毒的一种传播模式，从韩寒、王珞丹的凡客体到黄晓明的挺住体，每一个都与其代言人的故事相匹配，直击重点，让病毒连续不断的扩 散，甚至产生新的病毒。

　　从这样一个成功的病毒传播案例，我们可以看出它的几点成功因素。

　　首先，一个病毒里面传达的信息要有真实性，凡客在凡客体和挺住体上面都采用了大家所熟知的明星，并且很真实的反映了他们的状态，这一系列配合为病毒的迅猛传播奠定了基础。

　　其次应该也是最重要的一点就是内容的趣味性，这个趣味可以是搞笑，也可以是能与受众产生共鸣的东西。这里重 点说一下黄晓明的挺住体，当时黄晓明的争议就很大，并且Notatall的事情也惹了不少麻烦，而黄晓明在凡客的挺住体中，敢于自我开涮，直面争议，最后 的一句的"挺住，意味着一切"，直击受众的内心，表达出也和普通人需要坚持，从而产生共鸣，挺住体也成为了当下励志的典型，将凡客的品牌形象阐述的非常成 功。

　　再就是病毒的信息对受众要有敏感性，换一句话来说要直击受众群体。凡客体和挺住体的关注人群和凡客品牌的购买人群非常的契合，都是追求个性、喜欢宣泄自我80后、90后们，所以成就了一经爆发，迅速在这群人中快速传播的好效果。

　　当然，一个好的病毒，渠道的选择也很重要。好的渠道往往可以帮助病毒造出更大的声势，从而更广的传播。而凡 客根据他的受众人群特点，选取了微博作为投放病毒的渠道，因为微博的传播具有主动性和积极性，凡客通过官博主动的将信息传递给受众人群，然后为其销售做引 流。其次，因为微博的受众比较广，拥有着各层次的博主，他们可以帮助病毒在各层次的传播，来达到广泛扩散的效果，从而再达到一个传播的高潮。微博这样一个 完全免费的平台，用户无论是对产品的咨询、销售服务质量的评价、促销活动的疑问等，都可以通过微博来积极的实现。这样一来，凡客的病毒营销策略选择在微博 这个渠道再合适不过了。

　　当然一个好的病毒，仅仅是通过单方面的传播是远远配不上迅猛的，利用整合营销的方式来达到更适合的多样化传播才有绝杀的效果，凡客的病毒传播也不仅仅是线上，线下的配合引流也是相当重要的一部分。

　　凡客的成功是因为找准了适合自己的传播病毒路线，根据不同的品牌和产品形式，选择恰当的病毒释放方法才是最重要的。

来源：映盛中国

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