凤凰传奇的网络推广：捕捉入口 微博营销

　　今年上半年，一首《最炫民族风》突然在微博上一夜爆红，推波助澜的是网友的各种“神剪辑”，这让凤凰传奇一下子打入众多白领的世界。事实上，这首歌在三年前推出时，全然没有如今的耀眼光彩。

　　依靠互联网，这个组合的彩铃下载量累计超过3亿元，这种造富的速度，也同时改变了凤凰传奇原有的传播推广路径。

　　网络打榜

　　音乐网站的榜单已经成了新歌推广的重要途径

　　传统的歌曲推广，一般是唱片公司先将唱片中的歌曲送到电台打榜，一点一点积累人气，再逐渐上电视，最后进入商演市场。然而，这一推广思路被凤凰传奇完全抛弃，他们选择走“丝逆袭”的路线，从网络寻找切口。

　　在凤凰传奇签约孔雀唱片之前，公司里唯一的歌手名叫郑源，他的几首成名作例如《一万个理由》、《不要在我寂寞的时候说爱我》都是通过网络一炮打 响，并且获得极高的彩铃下载量。在这样的背景下，当公司开始推凤凰传奇时，也摸索着尝试进入网络渠道，并修改了整个传播推广策略。

　　要提凤凰传奇背后的推手，不得不提其经纪公司百人娱乐的老板徐朝明，他同时是凤凰传奇主唱杨魏玲花的先生，在成立公司前，徐朝明曾是TOM的音乐频道主编，在网络推广方面拥有良好的资源。

　　网络推广究竟要怎样进行?要搞清楚这个问题，首先要知道人们都是怎样获取数字音乐。

　　通过网络搜索发现，在新浪微博上，有人专门就这一问题设计了一个小调查，参与调查的共有110人，得票最多的两项分别是“网络音乐播放器”和“音乐网站”。

　　百人娱乐的宣传总监郭新波的感受与此一致：要获得人气，首先要拿下的是各种网络榜单。

　　在百度MP3频道的“歌手TOP200”榜单上，凤凰传奇长期稳居榜首。对此，郭新波说凤凰传奇的歌曲上百度榜“一直相对容易”，这一方面是搜索量的影响;另一方面，公司与百度之间保持着良好的关系。

　　相比传统的推广模式，郭新波强调：“我们不太在乎电台的打榜，我们的推广更多是基于互联网的。尤其是在艺人成名之前，互联网推广的成本低，而且可控性很强。”

　　捕捉入口

　　“中国最好的音乐推广工具不是门户网站，而是四大‘音乐盒’”

　　除了音乐网站，网络音乐播放器也是凤凰传奇突围的利器。“在我们看来，中国最好的音乐推广工具不是门户网站，而是四大‘音乐盒’，分别是QQ、酷狗、酷我和百度。其次才是一些门户网站的音乐频道，再之后是一些专业的音乐网站。”郭新波说。

　　对于不少歌迷来说，他们已经习惯了通过这些音乐播放器搜索、下载、储存歌曲，这些播放器已经成了他们通往数字音乐世界的“入口”。

　　而这些数字播放器，也会在首页等显要位置向用户推荐新人新歌。这一情形，与360浏览器将用户流量导入自己的搜索引擎，以及相关合作网站颇为类似。

　　对于推广费用，郭新波表示，凤凰传奇与这些播放器的合作，基本都不是通过广告投放。“我们会想办法争取更多的播放器推荐我们的音乐，但并不是通 过广告”。对此，酷我音乐数字音乐部也表示，音乐播放器的推荐是不收任何费用的，而是根据与唱片公司的合作基础进行资源置换。酷我音乐的收入来源，主要是 广告、游戏和VIP用户，并非唱片公司。

　　除了推荐，这些播放器还会为唱片公司提供歌曲下载和试听的数据，而这些都是艺人商业号召力的评估标准。伍巧思说：“这些数据也是艺人价值的一个体现，会给艺人增加更多的商演机会。”

　　有一个推广歌曲的广告帖上这样写道：“对歌手的忠告：推广必须是全面的。新闻、音乐试听及推荐、论坛、微博、博客、视频都要做，如果只上音乐网或是MP3根本没有用的。”这也促使网络推手的策划也必须越来越有创意。

　　微博营销

　　音乐推广的2.0阶段，便是微博、人人网等SNS平台。

　　郭新波说，网络推广可以分为1.0、2.0和3.0三个阶段。其中，1.0阶段就是占领货架，“就像超市里卖康师傅、今麦郎这些方便面一样，谁 摆进货架最多，谁就卖得好”。进入2.0阶段，音乐推广强调通过微博、人人网等SNS平台进行互动传播，而3.0阶段则侧重于移动互联网。

　　而今，微博等网络阵地也已进入音乐营销的视野。凤凰传奇的《最炫民族风》2009年推出，但真正大红大紫则是今年上半年的事。仿佛是一夜之间， 网络上充斥着《最炫民族风》的各种恶搞版本，有网友也参与进来，将恶搞视频传给凤凰传奇。郭新波表示，这些活动的背后，其实都有微博营销的影子。

　　原来，新浪微博粉丝数量前200名的不少账号，诸如“冷笑话精选”之类，其实是掌握在某些营销公司的手中。借助这些大号进行营销，能让产品迅速切入微博平台 。

　　以今年上半年《最炫民族风》的营销为例：公司首先制作了关于《最炫民族风》的搞笑视频，将音乐同一些国外的视频画面剪辑到一起;第二阶段，花钱 请这些微博大号转发，成为网络话题;第三阶段，传统媒体跟进带动新一轮网络传播;第四阶段，不少网友也会继续创作类似的视频，起到更好的传播效果。

　　未来，凤凰传奇的这种2.0式的营销，也将进化到下一个阶段。郭新波说，移动互联网将是下一步的重点，包括手机浏览器弹窗、微信、APP等，而这些领域，都还正在探索之中。

来源：21世纪网—《21世纪商业评论》

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