传统产品新玩法 揭秘巧克力牛奶10天火爆网络的神逻辑

3月14日白色情人节这天，新希望乳业的巧克力牛奶全国上市，这次打了“性感”这张牌，在互联网上掀起一波疯狂的“性感营销”，这中间没有广告、没有抽奖、没有发布会、没有大型促销，但是它火了。

不 到10天时间，#巧克力效应#话题在新浪微博的关注度超过1000万；3月14日的线下活动被网易、新浪、搜狐等主流网站进行报道；活动视频在乐视、搜 狐、腾讯、优酷等视频网站迅速窜红。在“两会”“总理工作报告”“3•15晚会”等诸多大热点云集的时刻，一系列围绕“性感”与“巧克力牛奶”的有力策略 和高效执行力，成功地让#巧克力效应#突围热门话题。

在这场关于性感的“预谋”中，新希望乳业的营销步骤环环相扣，步步紧逼。

首先来了一波“袭胸”运动——

3 月14日，一个巨幅美女展架装置落地于成都——巨幅美女的胸前被丝带组成的bra遮挡。随着第一个好事者跃跃欲试扯下一根丝带，一盒巧克力牛奶顺势落入手 中，意外的惊喜引来大量路人驻足围观、竞相参与，而美女的胸部随着流苏被不断扯下而呼之欲出……其实这只是开始，周围“埋伏”的摄像机已经把路人最真实的 喜悦全盘记录进去。
次日，一个名为《美女当街被“袭胸”引发“巧克力效应”》的视频引爆互联网分享，诸多网友看后纷纷点赞：“即使是广告，创意拍成这样，也愿意看。”

这似乎更像是杜蕾斯的尺度，但却被新希望乳业用在了一款牛奶饮品上。

接着，直指死穴的线上互动轮番登场——

这套“巧克力牛奶”&“性感”融合的大尺度海报的曝光，瞬间点燃了自媒体抓眼球的高频分享内容。一时间“性感”与“奔放”让时尚女咖们傻傻分不清楚。

而H5的加入，更让这场关于“性感”的营销大战多了互动与分享的因素。以“自拍测试性感指数”为原则的H5小游戏在短短1天时间里，获得上万次的访问与分享。

在润物细无声中完成用户转化——
步步为营的推波助澜除了引发传播热潮，用户参与热度的问题也迎刃而解。在新浪微博关于“你认为TA最性感的瞬间”的讨论中，众美女纷纷主动自拍美照晒性感。到这个阶段，#巧克力效应#已经深入人心。

#巧克力效应#背后的营销逻辑——

相关操盘人透露，好的产品一定是和消费者一起来玩，在这个逻辑下，产品本身倒成了其次的，如何让产品更有温度地与消费者互动，带给消费者更多的愉悦，而不单是冷冰冰的一个产品，这是新希望乳业更关注的重点。

巧克力牛奶就顺应了这一思维。

为了抓取一分钟视频中消费者发自内心的笑容，特意做了一场线下活动；

为了把巧克力牛奶的性感视觉传递到极致，不惜冒着被“吐槽”的风险制作大胆出位的海报；为了把巧克力牛奶的性感温度传递到极致，微信小游戏中几乎将商业元素砍得一干二净；

甚至，基于互联网思维的营销不惜“自黑”换取消费者的认同。

在这点上值得诸多传统快销品操盘手借鉴。

没错，它是有温度、有感情的。也正因如此，#巧克力效应#顺势而生。

牵 一发而动全身，截止目前，有人吐槽，有人喜爱，有人好奇，有人跟随……新希望乳业引发的#巧克力效应#还在继续，这可能才真正道出了“性感”的真谛，就是 保持一种开放的人生态度，巧克力牛奶显然已具备自己鲜明的“奶性”。这样的“玩法”尚不多见，似乎是在说：“要是卖牛奶不创新，那和卖咸鱼有啥区别？”

事实上，新希望乳业这次真的只是在卖牛奶吗？