4A广告提案网 | 广告小报 | 广告圈那点事国内外企业都热衷于用“造节”的方式，开展品牌的营销活动，利用消费者节日购物的心理，打造成自己专属的节日狂欢。从美国的黑色星期五，到中国的双 十一，这些看似平常的日子，被企业冠以低价购物狂欢节的名义，创造了一个又一个销售奇迹。2014年支付宝双十一全天的交易额高达571亿元，接近沃尔玛 中国一年的销售额。
但双十一更多的是线上交易，还远远不能满足消费者对商品质量和真低价的消费需求。在美国，黑色星期五则是以线下实体店为开端，逐渐发展为线上+线下的消费模式，线下实体店在当天销售份额中所占比例远高于线上。截止到2014年，国内还没有针对线下的购物节。
2015 年315前夕，国美打造了国内首个线下购物狂欢节——黑色星期伍。与美国黑色星期五类似，以线下实体店为主，与线上网店相结合的全渠道消费模式。以“恐怖 低价前所未见”的口号，主打“真低价、正品”这两个纯电商平台难以具备的优势，并结合国美自建物流“一日三达 送装同步”的送货服务，力争给消费者更完美的购物体验。
数据显示，国美黑色星期伍313单日销售额突破了20亿，3.13-3.15三天销售总额是去年同期的1.5倍。那么，这20亿的奇迹是如何发生的？下面我们从传播的角度来看一下，国美如何将黑色星期伍打造成国内首个线下购物狂欢节。
黑色星期伍 PK黑色星期五，平媒创意网络引爆
当下，海外购物备受追捧，媒体关于国人盲目海外购物的报道层出不穷，春节过后，一则“赴日本所购马桶盖为中国造”的新闻刺痛了很多人的神经，引起网民热议。
国美通过将此次活动与海外购物的对比，突出自身优势，并用报纸的视觉形式来表现，在网络平台发布，形成一种跨媒介的视觉冲击力。
国美此举可谓隔山打牛，巧劲十足，一方面很好的向消费者传达了国美黑色星期伍的优势：真低价，高质量，正品货源；另一方面平媒创意网络发布的形式更具话题点和关注度，加剧了内容的病毒扩散传播。
创意漫画解读促销优势
在平媒广告引爆话题的同时，国美在其官方微博上也发布了系列大字报，通过漫画场景的夸张表现，传递“低价、正品、货足、服务”的优势。
用故事科普黑色星期伍
考虑到部分消费者或许会对“黑色星期伍”的概念感到陌生，国美同时在微信平台上发布系列微信创意内容，用各种创形式对黑色星期伍进行趣味解读，阅读量超过10W+
以下是部分微信病毒文章截图
（一）
（二）
（三）
（四）
由于微信平台已经成为现在移动互联网最重要的资讯沟通平台，国美此举很好的传播了国美黑色星期伍的内容，同时进一步强化消费者的品牌印象，传递“黑色星期伍=国美”的重要信息。
313现场活动线上直播
3月13日，黑色星期伍活动正式打响，国美通过官方微博进行现场直播，让粉丝了解到活动的火爆情况，最大程度覆盖到潜在目标用户，同时也能够从消费者的角度来表现此次活动的价格优势。
回归零售本质 国美“黑伍”充分满足消费需求
通 过各种渠道的全力传播配合，国美黑色星期伍313单日销售额突破20亿元，3月13日至15日三天销售额较是去年同期的1.5倍。为此次国美黑色星期伍交 上满意答卷。而此次国美黑色星期伍仅仅只是一个开始，国美将依托全渠道优势，回归零售本质，基于采购、IT、物流、售后、金融五大平台支撑全渠道价值平台 以及全面覆盖线下、线上、移动端的全渠道界面平台，满足消费者的极致体验需求，让3•15成为真正的消费者节日。”
业内人士表示，国美通过去年3•15和4•18期间两次剑指“伪低价”的活动，大获消费者认同，此次携“黑色星期伍”卷出重来，有望再次树立行业新风向，让3.15成为真正的消费者节日。
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