单凭好声音，能拯救加多宝吗？

　　各种媒体关于中国好声音的有偿宣传报道如火如荼，即使从某一期节目收视反响看也许不错，第四期为与奥运争观众收视而缩减广告、提升质量后节目热度回升，广告价码直追央视黄金档。但是一个冠名栏目的成功能为加多宝带来绝对销量吗？

　　就实质营销而言，品牌营销不仅仅需要某一个点上的好推广，更要侧重整体营销和整体推广，需要扎实系统的全面营销实施。任何市场活动即使形式上美 轮美奂，如果不能直接或间接维系或提升销量，都无完美可言。对节目或者歌手的好感能否转化为对产品的好感，对产品的好感能否转化为尝试和购买的欲望就成了 未知数。很多营销数据和经营数据要理性看待，需要看具体的投入产出比例和营销各环节所起的贡献比重，也包括股市环境因素，而不能简单模仿和简单归结为选择 了大众推广就能成功。

　　大众推广十几年前就不鲜见，康泰克、芬必得、扶他林等等众多品牌那时就在进行大众推广，也包括体育营销，国产品牌也是同样。红牛之前重金投入了 多年砸广告，但业绩并不给力。如果不是从品牌推广定位到销售实施全面系统提升，也不会有今天的改观。品牌推广中媒体选择是否恰当，所选择的媒体覆盖人群与 产品的目标人群是否一致，表现手法是否能吸引受众，推广切入点是否准确，是否完整和准确传达了推广要点，能否达到预期全部效果是实质营销的核心考察要素之 一，大众推广并不能简单依赖单一某个节目的成功与否，而是需要考察系列化的组合推广效果，而能否转化为实实在在的营销结果，更是与精准、系统的全方位营销 实施密不可分，如果市场活动与销售实施分离，就是竹篮打水一场空。

　　推广所选择的媒体形象和节目质量至关重要，节目第一期即出现翻唱作品版权争议、第二期、第三期被普遍质疑选手水平滑坡，第四期改版后海量广告插 播导致各种调侃声音不断，观众戏称“广告中插播好声音”、“主持人就是卖凉茶的”、“广告太让人上火了，再那么多就改喝王老吉了”。。。比节目本身更具十 足的娱乐效果。一个节目和一个品牌一样，不仅仅需要知名度，更需要美誉度。如果不注重观众感受，就会在狂轰烂炸中加速形成审美疲劳、视听疲劳，导致节目是 节目，饮料是饮料，观众并不买冠名商的帐。

　　从媒体投入相对情况看，选择用媒体组合的方式比单一选择央视和卫视广告成本低、覆盖广。但从实质营销角度去看，营销是一个大范畴，不会单为销售 而销售，单为市场而市场，所有市场活动也是一样，要能最终促进和推动地面销售，转化为实际销量业绩。因此，着墨点就不要过于宣扬某一个活动，而是要看带来 的直观效果，比如销量的直接拉动和提升，以及整体的营销运作实力与运作结果。至今观察所见，在地面终端从未在任何地方看到有人购买产品，即便现在加多宝在 北京已经开始上促销人员，在外地已经开始做户外促销，陈列位置依旧是最醒目的，各种广告投放了几个亿，各种活动应有尽有，为什么就是没有直接的购买力呢？ 营销不会比哪个企业花钱多，烧钱快，而是要比谁的实效强，谁的整体营销功力到位，实施精准。

来源：Domarketing

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