4A广告提案网 | 广告小报 | 广告圈那点事自那场发布会开始，隔三差五便能在各类媒体上看到罗永浩和他的锤子手机。罗永浩到底何德何能，能够吸引如此多的媒体免费为其公关，360度无死角地透视他和他那质量都过不了关的“匠心之作”？
这就要从那些看出殡不怕殡大的行业媒体与围观大众说起了。
其实不难理解，行业媒体很享受报道罗永浩的过程：这位名人的创业路上不停遇到各种问题，不过都不是什么高深的问题，随便翻本教科书就算是外行人也能讲出点儿门道。这样的分析文章写起来目标明确，易形成完整的逻辑，还能在字里行间透露出分析者“丰富的知识储备、前瞻的业界视角”，再加上老罗的名人效应，能给媒体和媒体人本身带来更大的效益。
而作为一名台下的观众，看罗永浩的故事也很享受：我们故事中的男主角，原本是名利双收的人生赢家，结果却不断遭遇问题，遭众人唾弃，俨然一路挫成了跳梁小丑。这样的矛盾冲突明晰有力、喜闻乐见。好戏摆在眼前，谁不想赶紧搬个小板凳占好前排的绝佳位置。当下所谓乌合之众最爱的娱乐活动便是吐槽，说白了就是落井下石，当主流媒体都一边倒的抨击罗永浩，甚至老罗本人也甘愿承认错误的时候，冲着台上扔几个臭鸡蛋不会给自己带来任何风险，那还不一吐为快？！
别管有意无意，老罗让中国大部分与智能手机产业沾边的人成了锤子的军师，只要盯着罗永浩，不怕自己成不了智能手机界的再世诸葛；就算是与这产业毫不沾边的普通消费者，也能将自己的智商凌驾于老罗之上，通过关注他的烦心事儿，自得其乐。
抓住媒体与大众的暗黑心态，锤子的知名度扶摇直上。
自黑营销大法
不求高大上，只求万人骂，骂得越多，品牌知名度越高。此招特别适合急需快速打响品牌或产品知名度的商家。但切忌须与洗白神功一同修炼，否则易走火入魔，反噬施法之人。
虽然不能妄断老罗是否是有意自黑，但仅就过程与结果而言，这自黑营销的开山祖师非他莫属。既然这年头高大上的营销主题难以动人，媒体和大众都沉浸在吐槽的极乐世界中无法自拔，那何不借力使力，干脆上演一出自黑的好戏：
第一步：神秘营销，吊足众人的胃口，譬如营造高大上的产品将要降临人世的表象。
第二步：放出一个明显可以被攻击的漏洞，譬如锤子手机定价4000，但切记这只是虚晃一招。
第三步：笑看一边倒的舆论骂战，享受众人的吐沫芯子，譬如人家老罗连被人称为“重新定义傻B”都不在乎，凭笔者的想象力已经很难想出比这更损的称呼了。
第四步：骂战过后开始洗白，此时可以辟谣此前放出的漏洞（锤子实际卖3000），摆出数据强调众人的追捧（锤子发布会直播点击量4倍于春晚），拉拢大V名人为品牌证言，若能让方舟子在此时成为你的敌人则攻击效果翻倍。
之后可自由循环往复以上步骤，比如锤子的经历是这样的：
第一步：神秘营销，坊间流传小道消息，称锤子生产遇阻。
第二步：放出一个明显的漏洞，正式宣布锤子产能落后、质管不利。
第三步：促成一边倒的骂战，老罗本人乖乖认错，任凭媒体大众吐槽。
第四步：骂战后开始洗白，以新手小白的姿态博取同情，并承诺排队礼金继续吸引大众加入排队买锤子的行列。
以媒体与大众此前的表现，用不了多久，媒体便会虐锤子虐出快感，从痛骂到分析再到依赖；而大众也会在这场吐槽的盛宴中得到更多愉悦，其中一部分人和可能会为了更大的快感加入锤子设计的免费排队还有礼品卷可拿的游戏中。
排队的人多了，老罗和锤锤就完全有资本在微博上嘚瑟：“哎呀~虽然人家以前经常出错，但感谢这几十万粉丝对人家不离不弃o(*////▽////*)o爱你们哟，么么哒罒3罒”
自黑营销功与过
就像当年的恒源祥或是脑白金一样，人人都在骂，但挡不住企业 “名”“利”双收。锤子亦是如此。别管外界说锤子的营销转化率如何低，人家一边自黑一边向几百万人喊话，就算转化率只有1%甚至更低，不也没妨碍人家预付款收了8000万？！
在一个以亿为量级的市场中，让每人出一块钱买你的商品是一种思路，让几万人每人出3000买你的产品又是一种思路。而一般在这种市场中，随随便便找出几万个不把3000块当钱，或者就愿意尝鲜求刺激，亦或者就想砸钱买来看看你的产品到底是不是如传闻那般好或烂的消费者算不上多难。再加上老罗原有的影响力，只要周转灵活，办成这点儿事儿就更不在话下。
当然洗白有风险，自黑需谨慎。小打小闹无伤大雅，若真要闹到锤子这等地步，想要洗白就需一番功力了。就像恒源祥及时收手，还算是保住了清誉；但脑白金在深陷自黑的沼泽无法自拔，no zuo no die的架势也只能落得让品牌声誉永世不得翻身的下场。
来自：广告门 文/Ariel
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